A Cengage Group globális oktatástechnológiai vállalat, amely digitális termékeket és szolgáltatásokat fejleszt a tanulók és az oktatók számára. A több mint 100 éves oktatási tapasztalatára építve a vállalat azon dolgozik, hogy a tanulás hozzáférhetőbbé és a karrier szempontjából relevánsabbá váljon, támogatva többek között az átképzést, a készségfejlesztést, a diploma megszerzését és a nyelvtanulást. Tevékenysége az oktatás, az e-kereskedelem és a SaaS területére terjed ki, kínálatai pedig azt szolgálják, hogy különböző háttérrel és képességekkel rendelkező emberek tudást szerezzenek és felkészüljenek a munkavállalásra.
Középpiaci ügyfélkapcsolati vezető – Ohio, távoli munkavégzés
A Cengage Group távmunkában végezhető, ohiói középpiaci ügyfélkapcsolati vezetői pozícióra keres munkatársat B2B ügyfélszerzéshez és InfoSec-megoldások értékesítéséhez összetett vállalati értékesítési ciklusokban.
Leírás
- Vállalja az új üzleti ügyfelek megszerzését a kijelölt területen, miközben erős ügyfélkapcsolatokat épít
- Készítsen és hajtson végre ügyfélpenetrációs terveket új ügyfelek elérésére és a piaci jelenlét bővítésére
- Építsen magas értékű értékesítési lehetőségcsatornát hideg megkeresésekkel, vezetői kapcsolatépítéssel, kapcsolatépítéssel és iparági rendezvényeken való részvétellel
- Azonosítsa a CISO-kat, CIO-kat, CTO-kat és más vezető biztonsági és informatikai döntéshozókat, majd lépjen kapcsolatba velük
- Kezelje az összetett, több érintettet bevonó értékesítési ciklusokat az első kapcsolatfelvételtől a tárgyaláson át a lezárásig
- Mutassa be az InfoSec-megoldások értékét a kiberbiztonsági munkaerő felkészültsége és a megfelelőség szempontjából
- A vállalati irányelveken belül alakítsa az üzletkötési stratégiát a versenypozicionálás, az árazás és a szerződéses tárgyalások révén
- Tartsa pontosan a lehetőségcsatorna nyilvántartásait és előrejelzéseit, egyértelmű áttekintést biztosítva az ügyletek előrehaladásáról és kockázatairól
Követelmények
- Több mint két év új üzlet létrehozására összpontosító B2B értékesítési tapasztalat
- A kiberbiztonsági, SaaS- vagy vállalati technológiai megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Bizonyított képesség a vezető érintettek, köztük a CISO-k, CIO-k és CTO-k bevonására és befolyásolására
- Az összetett értékesítési folyamatok alapos ismerete és több lehetőség egyidejű kezelésének képessége
- Értékesítési kvóták teljesítése vagy túlteljesítése gyorsan növekvő környezetben
- Kiváló kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készségek
- CRM-rendszerek, például a Salesforce, valamint értékesítési kapcsolatépítő platformok használatában szerzett tapasztalat
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat előnyt jelent
Juttatások
- Átfogó teljes juttatási csomag
- Változó értékesítési ösztönző juttatási program
- Az éves egyéni célzott változó juttatás összege 60 000 USD
- Ésszerű alkalmazkodási lehetőségek a megfelelő képesítéssel rendelkező fogyatékossággal élő személyek számára, többek között a teljes jelentkezési folyamat során