Cengage Group er en global virksomhed inden for uddannelsesteknologi, som udvikler digitale produkter og tjenester til elever, studerende og undervisere. Med mere end 100 års erfaring inden for uddannelse fokuserer virksomheden på at gøre læring mere tilgængelig og relevant for arbejdslivet og understøtter mål som omskoling, opkvalificering, opnåelse af en grad og sprogindlæring. Arbejdet omfatter uddannelse, e-handel og SaaS med tilbud, der hjælper mennesker med at opbygge viden og blive klar til arbejdsmarkedet på tværs af forskellige baggrunde og evner.
Account Executive for mellemstore virksomheder – fjernarbejde i Ohio
Cengage Group søger en Account Executive på dist basis i Ohio til at skaffe B2B-kunder og sælge InfoSec-løsninger gennem komplekse salgscyklusser til virksomheder.
Beskrivelse
- Have ansvar for at skaffe nye forretninger i det tildelte område, samtidig med at du opbygger stærke kunderelationer
- Udarbejde og gennemføre planer for at trænge ind på nye kundekonti og øge markedsnærværet
- Opbygge en pipeline med værdifulde salgsmuligheder gennem kold kontakt, dialog med ledende medarbejdere, netværk og branchearrangementer
- Identificere og komme i kontakt med CISO'er, CIO'er, CTO'er og andre seniorbeslutningstagere inden for sikkerhed og IT
- Håndtere komplekse salgscyklusser med flere interessenter fra første kontakt til forhandling og afslutning
- Forklare værdien af InfoSec-løsninger for cyberarbejdsstyrkens beredskab og compliance
- Udforme salgsstrategien gennem konkurrencemæssig positionering, prissætning og kontraktforhandlinger inden for virksomhedens retningslinjer
- Holde pipelineoplysninger og prognoser korrekte og give tydeligt indblik i aftalernes fremdrift og risici
Krav
- Mere end to års erfaring med B2B-salg med fokus på at skabe nye forretninger
- Erfaring med salg af cybersikkerhed, SaaS eller teknologiløsninger til virksomheder er en fordel
- Dokumenteret evne til at engagere og påvirke seniorinteressenter, herunder ledere på C-niveau som CISO'er, CIO'er og CTO'er
- Stærk forståelse af komplekse salgsprocesser og evne til at håndtere flere salgsmuligheder samtidig
- Dokumenterede resultater med at nå eller overgå salgsmål i et miljø med høj vækst
- Fremragende kommunikations-, forhandlings- og præsentationsevner
- Erfaring med CRM-systemer som Salesforce og platforme til salgsengagement
- En bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring er en fordel
Fordele
- Omfattende Total Rewards-pakke
- Variabelt salgsincitamentsprogram
- Årlig individuel målbaseret variabel aflønning på 60.000 USD
- Rimelige tilpasninger for kvalificerede personer med handicap, også under hele ansøgningsprocessen