Cengage Group ialah syarikat teknologi pendidikan global yang membangunkan produk dan perkhidmatan digital untuk pelajar serta pendidik. Dengan pengalaman lebih 100 tahun dalam bidang pendidikan, syarikat ini memberi tumpuan untuk menjadikan pembelajaran lebih mudah diakses dan relevan dengan kerjaya, sambil menyokong matlamat seperti reskilling, upskilling, memperoleh ijazah dan pembelajaran bahasa. Operasinya merangkumi pendidikan, eCommerce dan SaaS, dengan tawaran yang direka untuk membantu orang membina pengetahuan dan bersedia untuk bekerja, merentasi pelbagai latar belakang dan keupayaan.
Eksekutif Akaun Pasaran Pertengahan - Kerja Jarak Jauh di Ohio
Cengage Group sedang mencari Eksekutif Akaun Pasaran Pertengahan yang bekerja dari jauh di Ohio untuk mendapatkan pelanggan B2B dan menjual penyelesaian InfoSec melalui kitaran jualan perusahaan yang kompleks.
Penerangan
- Mengurus pemerolehan perniagaan baharu di seluruh wilayah yang ditetapkan sambil membina hubungan pelanggan yang kukuh
- Mencipta dan melaksanakan pelan penembusan akaun untuk memasuki akaun baharu dan mengembangkan kehadiran pasaran
- Membangunkan saluran peluang bernilai tinggi melalui jangkauan sejuk, penglibatan eksekutif, rangkaian, dan acara industri
- Mengenal pasti serta berhubung dengan CISO, CIO, CTO, dan pembuat keputusan kanan lain dalam bidang keselamatan dan IT
- Mengurus kitaran jualan kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan, daripada hubungan pertama hingga rundingan dan penutupan
- Menerangkan nilai penyelesaian InfoSec untuk kesiapsiagaan tenaga kerja siber dan pematuhan
- Membentuk strategi urus niaga melalui kedudukan kompetitif, penetapan harga, dan rundingan kontrak mengikut garis panduan syarikat
- Memastikan rekod saluran dan ramalan sentiasa tepat, serta memberikan gambaran jelas tentang kemajuan dan risiko urus niaga
Keperluan
- Lebih daripada dua tahun pengalaman jualan B2B dengan tumpuan pada penjanaan perniagaan baharu
- Pengalaman menjual penyelesaian keselamatan siber, SaaS, atau teknologi perusahaan adalah diutamakan
- Keupayaan yang terbukti untuk melibatkan dan mempengaruhi pihak berkepentingan kanan, termasuk eksekutif peringkat C seperti CISO, CIO, dan CTO
- Pemahaman kukuh tentang proses jualan kompleks serta keupayaan mengurus berbilang peluang pada masa yang sama
- Rekod pencapaian memenuhi atau melebihi kuota jualan dalam persekitaran yang berkembang pesat
- Kemahiran komunikasi, rundingan, dan pembentangan yang cemerlang
- Pengalaman menggunakan sistem CRM seperti Salesforce dan platform penglibatan jualan
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara adalah diutamakan
Faedah
- Pakej Total Rewards yang komprehensif
- Program pampasan insentif jualan berubah-ubah
- Pampasan berubah-ubah tahunan berasaskan sasaran individu sebanyak USD 60,000
- Akomodasi munasabah untuk individu berkelayakan yang mempunyai kecacatan, termasuk sepanjang proses permohonan