Cengage Group
Cengage Group
5 001 – 10 000 Darbuotojai
Elektroninė prekybaSaaSŠvietimas
„Cengage Group“ yra pasaulinė švietimo technologijų įmonė, kurianti skaitmeninius produktus ir paslaugas besimokantiesiems bei pedagogams. Remdamasi daugiau nei 100 metų patirtimi švietimo srityje, įmonė siekia, kad mokymasis būtų prieinamesnis ir labiau orientuotas į karjerą, taip pat padeda persikvalifikuoti, tobulinti kvalifikaciją, įgyti laipsnį ir mokytis kalbų. Jos veikla apima švietimą, elektroninę prekybą ir SaaS sprendimus, skirtus padėti įvairios kilmės ir gebėjimų žmonėms kaupti žinias ir pasirengti darbo rinkai.

Vidutinio rinkos segmento pardavimų vadybininkas – nuotolinis darbas Ohajuje

„Cengage Group“ ieško nuotoliniu būdu Ohajuje dirbančio vidutinio rinkos segmento pardavimų vadybininko, kuris pritrauktų B2B klientus ir parduotų informacijos saugumo sprendimus per sudėtingus įmonių pardavimo ciklus.

Aprašymas

  • Esate atsakingi už naujo verslo pritraukimą priskirtoje teritorijoje ir kartu kuriate tvirtus santykius su klientais
  • Kuriate ir įgyvendinate klientų paskyrų plėtros planus, kad įeitumėte į naujas paskyras ir didintumėte dalyvavimą rinkoje
  • Kuriate didelės vertės pardavimo galimybių srautą vykdydami šaltąją rinkodarą, įtraukdami vadovus, megzdami ryšius ir dalyvaudami pramonės renginiuose
  • Nustatote ir užmezgate ryšį su CISO, CIO, CTO bei kitais aukštesnio lygio saugumo ir IT sprendimų priėmėjais
  • Valdote sudėtingus pardavimo ciklus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių – nuo pirmojo kontakto iki derybų ir sandorio užbaigimo
  • Paaiškinate informacijos saugumo sprendimų vertę kibernetinės darbo jėgos parengčiai ir atitikties reikalavimams
  • Formuojate sandorių strategiją pasitelkdami konkurencinį pozicionavimą, kainodarą ir sutarčių derybas pagal įmonės gaires
  • Tiksliai tvarkote pardavimo srauto įrašus ir prognozes, užtikrindami aiškų sandorių pažangos ir rizikos matomumą

Reikalavimai

  • Daugiau nei dvejų metų B2B pardavimo patirtis, daugiausia dėmesio skiriant naujo verslo kūrimui
  • Pageidautina informacijos saugumo, SaaS arba įmonių technologijų sprendimų pardavimo patirtis
  • Įrodyta gebėjimo įtraukti ir paveikti aukštesnio lygio suinteresuotąsias šalis, įskaitant C lygio vadovus, tokius kaip CISO, CIO ir CTO
  • Geras sudėtingų pardavimo procesų išmanymas ir gebėjimas vienu metu valdyti kelias galimybes
  • Sėkmingo pardavimo kvotų įvykdymo arba viršijimo sparčiai augančioje aplinkoje patirtis
  • Puikūs bendravimo, derybų ir pristatymo įgūdžiai
  • Patirtis naudojant CRM sistemas, tokias kaip „Salesforce“, ir pardavimų įsitraukimo platformas
  • Pageidautinas bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis

Privalumai

  • Išsamus „Total Rewards“ paketas
  • Kintamo pardavimo skatinamojo atlygio programa
  • Metinis individualus tikslinis kintamas atlygis – 60 000 USD
  • Kvalifikuotiems asmenims su negalia suteikiamos tinkamos sąlygos, įskaitant viso kandidatavimo proceso metu

Susiję darbai

Reclut

Senior Database Administrator – SQL Server and NoSQL

Reclut

Senior database administrator for a financial company, leading relational and NoSQL database solutions. Manage transformation and migration projects, security, and performance across cloud and on-premises environments.

Atidaryti