Cengage Group je globalno izobraževalno tehnološko podjetje, ki razvija digitalne izdelke in storitve za učence ter izobraževalce. Na podlagi več kot 100 let izkušenj na področju izobraževanja si podjetje prizadeva učenje narediti dostopnejše in bolj povezano s kariero ter podpira cilje, kot so prekvalifikacija, nadgradnja znanja, pridobitev izobrazbe in učenje jezikov. Njegovo delovanje zajema izobraževanje, e-trgovino in SaaS, ponudbe pa so zasnovane tako, da ljudem z različnimi ozadji in sposobnostmi pomagajo pridobivati znanje ter se pripraviti na delo.
Skrbnik ključnih strank za srednji trg – Ohio, delo na daljavo
Podjetje Cengage Group išče skrbnika ključnih strank za srednji trg v Ohiu, ki bo delal na daljavo, pridobival B2B-stranke in prodajal rešitve InfoSec skozi zapletene prodajne cikle za velika podjetja.
Opis
- Prevzemati odgovornost za pridobivanje novih poslov na dodeljenem območju ter hkrati graditi trdne odnose s strankami
- Ustvarjati in izvajati načrte za prodor v račune za vstop v nove račune in širjenje prisotnosti na trgu
- Razvijati kakovosten prodajni lijak priložnosti z nenapovedanim nagovarjanjem, vključevanjem vodstvenih delavcev, mreženjem in panožnimi dogodki
- Prepoznavati CISO, CIO, CTO in druge višje odločevalce na področju varnosti in IT ter navezovati stike z njimi
- Upravljati zapletene prodajne cikle z več deležniki od prvega stika do pogajanj in sklenitve posla
- Pojasnjevati vrednost rešitev InfoSec za pripravljenost kibernetske delovne sile in skladnost
- Oblikovati strategijo poslov s konkurenčnim pozicioniranjem, določanjem cen in pogajanji o pogodbah v okviru smernic podjetja
- Skrbeti za točne zapise o prodajnem lijaku in napovedi ter zagotavljati jasen pregled nad napredkom in tveganji poslov
Zahteve
- Več kot dve leti izkušenj s prodajo B2B, osredotočeno na pridobivanje novih poslov
- Zaželene so izkušnje s prodajo rešitev za kibernetsko varnost, SaaS ali poslovnih tehnoloških rešitev
- Dokazana sposobnost vključevanja in vplivanja na višje deležnike, vključno z vodstvenimi delavci na ravni C-suite, kot so CISO, CIO in CTO
- Dobro razumevanje zapletenih prodajnih procesov in sposobnost hkratnega upravljanja več priložnosti
- Dokazani rezultati pri doseganju ali preseganju prodajnih kvot v hitro rastočem okolju
- Odlične komunikacijske, pogajalske in predstavitvene sposobnosti
- Izkušnje z uporabo sistemov CRM, kot je Salesforce, in platform za vključevanje v prodajo
- Zaželena je visokošolska diploma ali enakovredne poklicne izkušnje
Ugodnosti
- Celovit paket Total Rewards
- Program variabilnega prodajnega stimulativnega nagrajevanja
- Letno individualno ciljno variabilno nadomestilo v višini 60.000 USD
- Primerne prilagoditve za kvalificirane osebe z invalidnostjo, tudi v celotnem postopku prijave