Cengage Group är ett globalt företag inom utbildningsteknik som utvecklar digitala produkter och tjänster för studerande och utbildare. Med mer än 100 års erfarenhet av utbildning fokuserar företaget på att göra lärande mer tillgängligt och relevant för arbetslivet och stödjer mål som omskolning, kompetensutveckling, examen och språkinlärning. Verksamheten omfattar utbildning, e-handel och SaaS, med erbjudanden som hjälper människor att bygga kunskap och bli redo för arbetslivet oavsett bakgrund och förmågor.
Kundansvarig för mellanmarknaden – distansarbete i Ohio
Cengage Group söker en kundansvarig för mellanmarknaden på distans i Ohio, med ansvar för att vinna B2B-kunder och sälja InfoSec-lösningar genom komplexa försäljningscykler till företag.
Beskrivning
- Ansvara för att vinna nya affärer inom det tilldelade området samtidigt som du bygger starka kundrelationer
- Skapa och genomföra planer för att tränga in på nya kundkonton och öka närvaron på marknaden
- Bygga upp en pipeline med värdefulla möjligheter genom kalla kontakter, engagemang med företagsledningar, nätverkande och branschevenemang
- Identifiera och ta kontakt med CISO:er, CIO:er, CTO:er och andra seniora beslutsfattare inom säkerhet och IT
- Hantera komplexa försäljningscykler med flera intressenter, från första kontakt till förhandling och avslut
- Förklara värdet av InfoSec-lösningar för beredskap hos cyberarbetskraften och efterlevnad
- Forma affärsstrategin genom konkurrenspositionering, prissättning och avtalsförhandlingar inom företagets riktlinjer
- Hålla pipelineuppgifter och prognoser korrekta och ge tydlig insyn i affärernas utveckling och risker
Krav
- Mer än två års erfarenhet av B2B-försäljning med fokus på att skapa nya affärer
- Erfarenhet av att sälja cybersäkerhet, SaaS eller tekniska företagslösningar är meriterande
- Dokumenterad förmåga att engagera och påverka seniora intressenter, inklusive personer på C-nivå som CISO:er, CIO:er och CTO:er
- God förståelse för komplexa försäljningsprocesser och förmåga att hantera flera möjligheter samtidigt
- Dokumenterade resultat av att nå eller överträffa försäljningsmål i en snabbväxande miljö
- Utmärkt kommunikations-, förhandlings- och presentationsförmåga
- Erfarenhet av CRM-system som Salesforce och plattformar för säljengagemang
- Kandidatexamen eller motsvarande yrkeserfarenhet är meriterande
Förmåner
- Omfattande Total Rewards-paket
- Rörligt försäljningsincitamentsprogram
- Årligt individuellt målinriktat rörligt ersättningsbelopp på 60 000 USD
- Skäliga anpassningar för kvalificerade personer med funktionsnedsättning, även under hela ansökningsprocessen