Cengage Group on maailmanlaajuinen koulutusteknologiayritys, joka kehittää digitaalisia tuotteita ja palveluita oppijoille ja opettajille. Yli sadan vuoden koulutuskokemukseen perustuen yritys keskittyy tekemään oppimisesta helpommin saavutettavaa ja paremmin työelämään valmistavaa sekä tukee muun muassa uudelleenkouluttautumista, osaamisen kehittämistä, tutkinnon suorittamista ja kielten oppimista. Sen toiminta kattaa koulutuksen, verkkokaupan ja SaaS-palvelut, joiden tarkoituksena on auttaa eri taustoista ja erilaisilla kyvyillä tulevia ihmisiä kartuttamaan tietojaan ja saavuttamaan työelämävalmiudet.
Mid-Market-asiakkuuksien myyntipäällikkö – etätyö Ohiossa
Cengage Group etsii Ohiossa etänä työskentelevää Mid-Market-asiakkuuksien myyntipäällikköä hankkimaan B2B-asiakkaita ja myymään tietoturvaratkaisuja monivaiheisissa yritysmyyntisykleissä.
Kuvaus
- Vastaat uusien liiketoimintamahdollisuuksien hankinnasta määritetyllä alueella ja rakennat samalla vahvoja asiakassuhteita
- Laadit ja toteutat asiakkuuksien laajentamissuunnitelmia uusien asiakkaiden hankkimiseksi ja markkina-aseman kasvattamiseksi
- Rakennat arvokkaiden myyntimahdollisuuksien putkea kylmäkontaktoinnin, johtotason sidosryhmäyhteistyön, verkostoitumisen ja alan tapahtumien avulla
- Tunnistat CISOn, CIOn, CTO:n ja muut turvallisuus- ja IT-alan päätöksentekijät sekä luot heihin yhteyden
- Hallinnoit monimutkaisia, useiden sidosryhmien myyntisyklejä ensikontaktista neuvotteluihin ja kaupan päättämiseen
- Selität tietoturvaratkaisujen arvon kyberosaamisen valmiuksien ja vaatimustenmukaisuuden kannalta
- Muotoilet kauppastrategiaa kilpailuasemoinnin, hinnoittelun ja sopimusneuvottelujen avulla yrityksen ohjeiden mukaisesti
- Pidät myyntiputken tiedot ja ennusteet ajan tasalla ja tarjoat selkeän näkyvyyden kauppojen etenemiseen ja riskeihin
Vaatimukset
- Yli kahden vuoden kokemus B2B-myynnistä, jossa painopisteenä on uuden liiketoiminnan hankinta
- Kokemus kyberturvallisuuden, SaaS-ratkaisujen tai yritysteknologiaratkaisujen myynnistä katsotaan eduksi
- Osoitettu kyky lähestyä ja vaikuttaa ylimmän johdon sidosryhmiin, kuten C-tason johtajiin CISOn, CIOn ja CTO:n rooleissa
- Hyvä ymmärrys monimutkaisista myyntiprosesseista sekä kyky hallita useita myyntimahdollisuuksia samanaikaisesti
- Näyttöä myyntitavoitteiden saavuttamisesta tai ylittämisestä nopeasti kasvavassa ympäristössä
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja esiintymistaidot
- Kokemusta CRM-järjestelmistä, kuten Salesforcesta, ja myynnin sitouttamisalustoista
- Kandidaatin tutkinto tai vastaava ammatillinen kokemus katsotaan eduksi
Edut
- Kattava Total Rewards -kokonaisuus
- Muuttuvaan palkkioon perustuva myynnin kannustinjärjestelmä
- Henkilökohtainen vuotuinen tavoitemuuttuva palkkio 60 000 USD
- Kohtuulliset mukautukset päteville vammaisille henkilöille, myös koko hakuprosessin ajan