Cengage Group, öğrenciler ve eğitimciler için dijital ürün ve hizmetler geliştiren küresel bir eğitim teknolojisi şirketidir. Eğitim alanındaki 100 yılı aşkın deneyiminden yararlanan şirket, öğrenmeyi daha erişilebilir ve kariyerle daha ilgili hâle getirmeye odaklanır; yeniden beceri kazanma, becerileri geliştirme, diploma edinme ve dil öğrenimi gibi hedefleri destekler. Faaliyetleri eğitim, e-ticaret ve SaaS alanlarını kapsar; sunduğu çözümler, farklı geçmişlere ve yetkinliklere sahip insanların bilgi edinmesine ve iş hayatına hazır hâle gelmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.
Orta Ölçekli Pazar Müşteri Yöneticisi - Ohio Uzaktan
Cengage Group, Ohio'da uzaktan çalışacak; B2B müşteriler kazanacak ve karmaşık kurumsal satış süreçleriyle InfoSec çözümleri satacak bir Orta Ölçekli Pazar Müşteri Yöneticisi arıyor.
Açıklama
- Atanan bölgede yeni müşteri kazanımını üstlenirken güçlü müşteri ilişkileri kurun
- Yeni hesaplara girmek ve pazardaki varlığı büyütmek için hesap penetrasyon planları oluşturun ve uygulayın
- Soğuk erişim, üst düzey yönetici iletişimi, ağ oluşturma ve sektör etkinlikleri yoluyla yüksek değerli fırsat oluşumu sağlayın
- CISO, CIO, CTO ve diğer üst düzey güvenlik ve BT karar vericilerini belirleyin ve onlarla iletişim kurun
- İlk temastan müzakere ve kapanışa kadar karmaşık, çok paydaşlı satış süreçlerini yönetin
- Siber iş gücünün hazırlığı ve uyumluluk açısından InfoSec çözümlerinin değerini açıklayın
- Şirket yönergeleri doğrultusunda rekabetçi konumlandırma, fiyatlandırma ve sözleşme müzakereleriyle anlaşma stratejisini şekillendirin
- Satış hunisi kayıtlarını ve tahminlerini doğru tutarak anlaşmaların ilerleyişi ve riskler hakkında net görünürlük sağlayın
Gereksinimler
- Yeni iş geliştirmeye odaklanan iki yıldan fazla B2B satış deneyimi
- Siber güvenlik, SaaS veya kurumsal teknoloji çözümleri satışı deneyimi tercih edilir
- CISO, CIO ve CTO gibi üst düzey yöneticiler dahil olmak üzere kıdemli paydaşlarla iletişim kurma ve onları etkileme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
- Karmaşık satış süreçlerine güçlü hâkimiyet ve aynı anda birden fazla fırsatı yönetme becerisi
- Yüksek büyüme ortamında satış kotalarını karşılama veya aşma başarısı
- Mükemmel iletişim, müzakere ve sunum becerileri
- Salesforce gibi CRM sistemlerini ve satış etkileşimi platformlarını kullanma deneyimi
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim tercih edilir
Yan Haklar
- Kapsamlı Toplam Ödüller paketi
- Değişken satış teşvik ücretlendirme programı
- Yıllık bireysel hedef değişken ücretlendirme tutarı 60.000 ABD doları
- Başvuru süreci boyunca da dahil olmak üzere, engelli ve nitelikli bireyler için makul düzenlemeler