Cengage Group
Cengage Group
5,001 – 10,000 Mga Empleyado
E-commerceEdukasyonSaaS
Ang Cengage Group ay isang pandaigdigang kompanya ng teknolohiyang pang-edukasyon na bumubuo ng mga digital na produkto at serbisyo para sa mga mag-aaral at guro. Batay sa mahigit 100 taon ng karanasan sa edukasyon, nakatuon ang kompanya sa paggawa ng pagkatuto na mas madaling maabot at mas angkop sa mga pangangailangan sa karera, habang sinusuportahan ang mga layunin tulad ng reskilling, upskilling, pagkamit ng degree, at pag-aaral ng wika. Saklaw ng gawain nito ang edukasyon, eCommerce, at SaaS, na may mga alok na idinisenyo upang tulungan ang mga tao na magkaroon ng kaalaman at maging handa sa trabaho, anuman ang kanilang pinagmulan at kakayahan.

Account Executive sa Mid-Market - Remote sa Ohio

Naghahanap ang Cengage Group ng remote na Account Executive sa Mid-Market sa Ohio upang kumuha ng mga B2B customer at magbenta ng mga solusyong InfoSec sa pamamagitan ng kumplikadong enterprise sales cycle.

Paglalarawan

  • Pangasiwaan ang pagkuha ng bagong negosyo sa nakatalagang teritoryo habang bumubuo ng matibay na relasyon sa mga customer
  • Gumawa at magsagawa ng mga plano sa account penetration upang makapasok sa mga bagong account at mapalago ang presensya sa merkado
  • Bumuo ng pipeline ng mga oportunidad na may mataas na halaga sa pamamagitan ng cold outreach, pakikipag-ugnayan sa mga executive, networking, at mga event sa industriya
  • Tukuyin at makipag-ugnayan sa mga CISO, CIO, CTO, at iba pang nakatataas na tagapagpasya sa seguridad at IT
  • Pamahalaan ang kumplikadong sales cycle na kinasasangkutan ng maraming stakeholder, mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa negosasyon at pagsasara
  • Ipaliwanag ang halaga ng mga solusyong InfoSec para sa kahandaan ng cyber workforce at pagsunod sa mga pamantayan
  • Hubugin ang estratehiya ng deal sa pamamagitan ng competitive positioning, pagpepresyo, at negosasyon sa kontrata ayon sa mga alituntunin ng kumpanya
  • Panatilihing tumpak ang mga tala ng pipeline at forecast, at magbigay ng malinaw na pananaw sa progreso at panganib ng mga deal

Mga Kinakailangan

  • Mahigit dalawang taon ng karanasan sa B2B sales na nakatuon sa pagbuo ng bagong negosyo
  • Mas gusto ang karanasan sa pagbebenta ng cybersecurity, SaaS, o mga solusyong enterprise technology
  • Napatunayang kakayahang makipag-ugnayan at manghikayat ng mga nakatataas na stakeholder, kabilang ang mga C-level executive gaya ng mga CISO, CIO, at CTO
  • Malalim na pag-unawa sa mga kumplikadong proseso ng pagbebenta at kakayahang pamahalaan ang maraming oportunidad nang sabay-sabay
  • Napatunayang rekord ng pagtupad o paglampas sa sales quota sa mabilis na lumalagong kapaligiran
  • Mahusay na kakayahan sa komunikasyon, negosasyon, at presentasyon
  • Karanasan sa paggamit ng mga CRM system gaya ng Salesforce at mga sales-engagement platform
  • Mas gusto ang bachelor's degree o katumbas na propesyonal na karanasan

Mga Benepisyo

  • Komprehensibong Total Rewards package
  • Variable sales incentive compensation program
  • Taunang individual target variable compensation na USD 60,000
  • Mga makatwirang accommodation para sa mga kwalipikadong indibidwal na may kapansanan, kabilang sa buong proseso ng aplikasyon

Mga Kaugnay na Trabaho

Centorrino Technologies

Espesyalista sa Pamamahala ng Panganib sa Malayuang Trabaho — Australia

Centorrino Technologies

Magpatupad ng sistema sa pamamahala ng panganib para sa mga organisasyong saklaw ng regulasyon sa Australia, at isalin ang mga pangangailangan sa pamamahala tungo sa pagsasaayos, pagsusuri, pag-uulat, at paggamit. Makipagtulungan sa mga stakeholder sa buong proseso ng pagpapatupad tungkol sa datos ng panganib, mga kontrol, at pag-uulat sa mga ehekutibo.

Buksan
Marsh McLennan

Konsultant sa mga Claim, Pananagutang Sibil at Ari-arian — Sydney (Hybrid)

Marsh McLennan

Pamahalaan ang mga claim sa pananagutang sibil, propesyonal na indemnidad, at ari-arian para sa mga lokal na kliyente ng pamahalaan ng Marsh Australia. Saklaw ng hybrid na trabahong ito sa Sydney ang imbestigasyon, pagtatakda ng reserba, mga gastos, at negosasyon.

Buksan
Mercor

Red Teamer para sa Kaligtasan ng AI

Mercor
51 – 200 Mga Empleyado

Naghahanap ang Mercor ng Red Teamer para sa Kaligtasan ng AI upang subukin ang mga makabagong modelo gamit ang mga adversarial na prompt. Nakatuon ang trabaho sa pagtuklas ng mga kahinaan at pagtulong sa mga katuwang na AI lab na pahusayin ang alignment, tibay, at kaligtasan ng modelo.

Buksan