Cengage Group е глобална технологична компания в областта на образованието, която разработва дигитални продукти и услуги за учащи и преподаватели. Опирайки се на повече от 100 години опит в образованието, компанията се стреми да направи ученето по-достъпно и по-значимо за професионалното развитие, като подкрепя цели като преквалификация, повишаване на квалификацията, придобиване на образователна степен и изучаване на езици. Дейността ѝ обхваща образованието, електронната търговия и SaaS, а предлаганите решения помагат на хора с различен произход и способности да изграждат знания и да се подготвят за работа.
Мениджър клиентски акаунти за средния пазар – Охайо, дистанционна работа
Cengage Group търси мениджър клиентски акаунти за средния пазар в Охайо, който да работи дистанционно, да привлича B2B клиенти и да продава InfoSec решения чрез сложни корпоративни търговски цикли.
Описание
- Отговаря за придобиването на нов бизнес на възложената територия, като същевременно изгражда стабилни отношения с клиентите
- Създава и изпълнява планове за проникване в акаунти с цел навлизане в нови акаунти и разширяване на пазарното присъствие
- Развива високостойностен поток от търговски възможности чрез студено достигане, ангажиране на ръководители, нетуъркинг и отраслови събития
- Идентифицира и установява контакт с CISO, CIO, CTO и други висши ръководители, вземащи решения в областта на сигурността и ИТ
- Управлява сложни търговски цикли с множество заинтересовани страни от първия контакт до преговорите и сключването на сделката
- Обяснява стойността на InfoSec решенията за готовността на киберработната сила и съответствието с изискванията
- Формира стратегията на сделките чрез конкурентно позициониране, ценообразуване и преговори по договори в рамките на фирмените правила
- Поддържа точни записи за търговския поток и прогнози, осигурявайки ясна видимост върху напредъка и риска по сделките
Изисквания
- Над две години опит в B2B продажби, насочени към генериране на нов бизнес
- Опитът в продажбата на решения за киберсигурност, SaaS или корпоративни технологични решения е предимство
- Доказана способност за ангажиране и влияние върху висши заинтересовани страни, включително ръководители на ниво C-suite като CISO, CIO и CTO
- Добро разбиране на сложните търговски процеси и способност за едновременно управление на множество възможности
- Доказани резултати в изпълнението или надхвърлянето на търговски квоти в бързо развиваща се среда
- Отлични комуникационни, преговорни и презентационни умения
- Опит с CRM системи като Salesforce и платформи за ангажиране в продажбите
- Висше образование или еквивалентен професионален опит е предимство
Придобивки
- Цялостен пакет Total Rewards
- Програма за променливо стимулиращо възнаграждение за продажби
- Годишно индивидуално целево променливо възнаграждение от 60 000 USD
- Разумни улеснения за квалифицирани лица с увреждания, включително през целия процес на кандидатстване