Cengage Group
Cengage Group
5 001 – 10 000 Ansatte
NetthandelSaaSUtdanning
Cengage Group er et globalt selskap innen utdanningsteknologi som utvikler digitale produkter og tjenester for elever, studenter og undervisere. Med mer enn 100 års erfaring innen utdanning fokuserer selskapet på å gjøre læring mer tilgjengelig og relevant for arbeidslivet, og støtter mål som omskolering, kompetanseheving, fullføring av grad og språklæring. Arbeidet omfatter utdanning, netthandel og SaaS, med tilbud som hjelper mennesker med å bygge kunnskap og bli klare for arbeidslivet på tvers av ulike bakgrunner og evner.

Account Executive for mellommarkedet – fjernarbeid i Ohio

Cengage Group søker en Account Executive for mellommarkedet på fjernbasis i Ohio, med ansvar for å skaffe B2B-kunder og selge InfoSec-løsninger gjennom komplekse salgssykluser til virksomheter.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for å skaffe nye forretninger i det tildelte området, samtidig som du bygger sterke kunderelasjoner
  • Utarbeide og gjennomføre planer for å trenge inn i nye kundekontoer og øke markedsnærværet
  • Bygge opp en pipeline med verdifulle salgsmuligheter gjennom kald kontakt, engasjement med ledere, nettverksbygging og bransjearrangementer
  • Identifisere og komme i kontakt med CISO-er, CIO-er, CTO-er og andre seniorbeslutningstakere innen sikkerhet og IT
  • Håndtere komplekse salgssykluser med flere interessenter, fra første kontakt til forhandling og avslutning
  • Forklare verdien av InfoSec-løsninger for beredskap i cyberarbeidsstyrken og etterlevelse
  • Utforme salgsstrategien gjennom konkurranseposisjonering, prissetting og kontraktsforhandlinger innenfor virksomhetens retningslinjer
  • Holde pipelineoppføringer og prognoser korrekte og gi tydelig oversikt over fremdrift og risiko i avtalene

Krav

  • Mer enn to års erfaring med B2B-salg med fokus på å skape nye forretninger
  • Erfaring med salg av cybersikkerhet, SaaS eller teknologiløsninger til virksomheter er en fordel
  • Dokumentert evne til å engasjere og påvirke seniorinteressenter, inkludert ledere på C-nivå som CISO-er, CIO-er og CTO-er
  • God forståelse av komplekse salgsprosesser og evne til å håndtere flere salgsmuligheter samtidig
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål i et miljø med høy vekst
  • Fremragende kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsevner
  • Erfaring med CRM-systemer som Salesforce og plattformer for salgsengasjement
  • Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring er en fordel

Fordeler

  • Omfattende Total Rewards-pakke
  • Variabelt salgsinsentivprogram
  • Årlig individuell målbasert variabel kompensasjon på 60 000 USD
  • Rimelig tilrettelegging for kvalifiserte personer med funksjonsnedsettelser, også gjennom hele søknadsprosessen

Relaterte jobber

ICON plc

Senior klinisk forskningsmedarbeider, onkologi (Frankrike, fjernarbeid)

ICON plc

Følg opp onkologiske studier for ICON Strategic Solutions, med ansvar for studiesentrenes resultater, etterlevelse av protokoller, datakvalitet og regulatoriske krav. Bidra til pålitelig gjennomføring av studier gjennom senterbesøk, samarbeid i team og veiledning av senterpersonell og CRA-kolleger.

Åpne