Desenvolvedor de aplicações
The Hartford
Desenvolve aplicações web, APIs e integrações para os negócios internacionais de seguros da The Hartford. Dá suporte a plataformas de transações de seguros, fluxos de trabalho e informações gerenciais.
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A Cengage Group é uma empresa global de tecnologia educacional que desenvolve produtos e serviços digitais para estudantes e educadores. Com mais de 100 anos de experiência em educação, a empresa se concentra em tornar o aprendizado mais acessível e relevante para a carreira, apoiando objetivos como requalificação profissional, aprimoramento de competências, obtenção de diplomas e aprendizagem de idiomas. Sua atuação abrange educação, comércio eletrônico e SaaS, com soluções desenvolvidas para ajudar pessoas de diferentes origens e habilidades a construir conhecimento e se preparar para o mercado de trabalho.
Executivo de contas de mercado intermediário - remoto em Ohio
O Cengage Group busca um executivo de contas de mercado intermediário para atuar remotamente em Ohio, conquistar clientes B2B e vender soluções de InfoSec em ciclos complexos de vendas corporativas.
Descrição
- Gerenciar a aquisição de novos negócios no território designado enquanto constrói relacionamentos sólidos com os clientes
- Criar e executar planos de penetração de contas para conquistar novas contas e ampliar a presença no mercado
- Desenvolver um pipeline de oportunidades de alto valor por meio de prospecção ativa, contato com executivos, networking e eventos do setor
- Identificar e estabelecer contato com CISO, CIO, CTO e outros tomadores de decisão seniores de segurança e TI
- Gerenciar ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders, desde o primeiro contato até a negociação e o fechamento
- Explicar o valor das soluções de InfoSec para a preparação da força de trabalho em cibersegurança e a conformidade
- Definir a estratégia das negociações por meio de posicionamento competitivo, precificação e negociações contratuais dentro das diretrizes da empresa
- Manter os registros do pipeline e as previsões precisos, oferecendo visibilidade clara sobre o andamento e os riscos das negociações
Requisitos
- Mais de dois anos de experiência em vendas B2B com foco na geração de novos negócios
- Experiência na venda de soluções de cibersegurança, SaaS ou tecnologia corporativa é desejável
- Capacidade comprovada de envolver e influenciar stakeholders seniores, incluindo executivos de nível C, como CISOs, CIOs e CTOs
- Bom domínio de processos de vendas complexos e capacidade de gerenciar várias oportunidades simultaneamente
- Histórico de atingir ou superar metas de vendas em um ambiente de alto crescimento
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação
- Experiência com sistemas de CRM, como Salesforce, e plataformas de engajamento de vendas
- Graduação ou experiência profissional equivalente é desejável
Benefícios
- Pacote abrangente de Recompensas Totais
- Programa de remuneração variável por incentivos de vendas
- Remuneração variável anual alvo individual de USD 60.000
- Acomodações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência, inclusive durante todo o processo de candidatura
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