Cengage Group
Cengage Group
5001 – 10 000 Töötajad
E-kaubandusHaridusSaaS
Cengage Group on ülemaailmne haridustehnoloogiaettevõte, mis arendab õppijatele ja õpetajatele digitaalseid tooteid ja teenuseid. Rohkem kui sajandi pikkusele hariduskogemusele tuginedes keskendub ettevõte õppimise kättesaadavamaks ja karjäärile paremini suunatuks muutmisele, toetades muu hulgas ümberõpet, oskuste täiendamist, kraadi omandamist ja keeleõpet. Ettevõtte tegevus hõlmab haridust, e-kaubandust ja SaaS-lahendusi, mille eesmärk on aidata eri tausta ja võimetega inimestel teadmisi omandada ning tööeluks valmis saada.

Keskmise turusegmendi müügijuht – kaugtöö Ohios

Cengage Group otsib Ohios kaugtööd tegevat keskmise turusegmendi müügijuhti, kes hangib B2B-kliente ja müüb keerukate ettevõtete müügitsüklite kaudu infoturbelahendusi.

Kirjeldus

  • Vastutad uue äri hankimise eest määratud piirkonnas, luues samal ajal tugevaid kliendisuhteid
  • Koostad ja viid ellu kontode laiendamise plaane uute kontode võitmiseks ja turuosa kasvatamiseks
  • Arendad väärtuslike müügivõimaluste portfelli külmkontaktide, juhtkonna kaasamise, võrgustumise ja valdkonnaürituste kaudu
  • Tuvastad CISO-d, CIO-d, CTO-d ja teised kõrgema taseme turbe- ja IT-otsustajad ning lood nendega kontakti
  • Juhid keerukaid mitme sidusrühmaga müügitsükleid esimesest kontaktist läbirääkimiste ja tehingu sulgemiseni
  • Selgitad infoturbelahenduste väärtust kübervaldkonna tööjõu valmisoleku ja nõuetele vastavuse seisukohast
  • Kujundad tehingustrateegiat konkurentsipositsioneerimise, hinnastamise ja lepinguläbirääkimiste abil ettevõtte juhiste piires
  • Hoidud müügitoru andmed ja prognoosid täpsed ning tagad tehingute edenemise ja riskide selge ülevaate

Nõuded

  • Rohkem kui kaks aastat B2B-müügi kogemust, keskendudes uue äri loomisele
  • Kasuks tuleb infoturbe-, SaaS- või ettevõtete tehnoloogialahenduste müügi kogemus
  • Tõendatud võime kaasata ja mõjutada kõrgema taseme sidusrühmi, sealhulgas C-taseme juhte, nagu CISO-d, CIO-d ja CTO-d
  • Hea arusaam keerukatest müügiprotsessidest ning võime hallata korraga mitut müügivõimalust
  • Tõendatud suutlikkus saavutada või ületada müügikvoote kiiresti kasvavas keskkonnas
  • Suurepärane suhtlus-, läbirääkimis- ja esitlusoskus
  • CRM-süsteemide, näiteks Salesforce'i, ning müügi kaasamise platvormide kasutamise kogemus
  • Bakalaureusekraad või samaväärne töökogemus tuleb kasuks

Hüved

  • Ulatuslik Total Rewards'i pakett
  • Muutuv müügiincentiivide hüvitiste programm
  • Isiklik aastane sihtmuutuvhüvitis 60 000 USD
  • Kvalifitseeritud puuetega inimestele mõistlikud kohandused, sealhulgas kogu kandideerimisprotsessi jooksul

Seotud töökohad

Summit Therapeutics, Inc.

Kliiniliste operatsioonide analüütika ja tulemuslikkuse tipptaseme direktor

Summit Therapeutics, Inc.
201 – 500 Töötajad
NõustamineTervishoidTurundus

Juhi Summit Therapeuticsis üleilmsete onkoloogia kliiniliste uuringute analüütikat ja tulemuslikkuse parandamist. Vastuta Veeva Vault Clinicali, andmehalduse, uuringuportfelli aruandluse ja töökorralduse tõhustamise eest.

Ava
Worldwide Clinical Trials

Onkoloogia kliiniliste uuringute vanemjuht – Euroopa (kaugtöö)

Worldwide Clinical Trials

Juhi onkoloogia uuringukeskuste haldamist kogu Euroopas ettevõttes Worldwide Clinical Trials, mis on ülemaailmne lepinguline uuringuorganisatsioon. Vastuta seire, regulatiivsete nõuete täitmise, värbamise, riskijuhtimise ja uuringumeeskondade eest.

Ava