Cengage Group
Cengage Group
5,001 – 10,000 员工
SaaS教育电子商务
Cengage Group 是一家全球教育科技公司,为学习者和教育工作者开发数字产品与服务。凭借超过 100 年的教育行业经验,公司致力于让学习更加普及并与职业发展紧密相关,支持再培训、技能提升、学位取得和语言学习等目标。其业务涵盖教育、电子商务和软件即服务,提供旨在帮助不同背景和能力的人们积累知识并为就业做好准备的产品与服务。

中端市场客户主管——俄亥俄州远程办公

Cengage Group 正在俄亥俄州招聘远程办公的中端市场客户主管,负责拓展 B2B 客户,并通过复杂的企业级销售周期销售信息安全解决方案。

描述

  • 负责在指定区域拓展新业务,同时建立稳固的客户关系
  • 制定并执行客户渗透计划,以进入新客户并扩大市场影响力
  • 通过陌生客户开发、高管互动、社交拓展和行业活动,建立高价值商机管道
  • 识别并联系 CISO、CIO、CTO 及其他安全和 IT 领域的高级决策者
  • 管理从首次接触、谈判到成交的复杂多方参与销售周期
  • 阐明信息安全解决方案对网络安全人才准备度和合规性的价值
  • 根据公司指导方针,通过竞争定位、定价和合同谈判制定交易策略
  • 确保销售管道记录和预测准确,为交易进展与风险提供清晰可见的信息

任职要求

  • 拥有两年以上以新业务开发为重点的 B2B 销售经验
  • 具备销售网络安全、SaaS 或企业技术解决方案的经验者优先
  • 能够与包括 CISO、CIO 和 CTO 在内的高管级决策者建立联系并施加影响
  • 深入理解复杂销售流程,并能够同时管理多个商机
  • 在高增长环境中达到或超过销售配额的业绩记录
  • 具备出色的沟通、谈判和演示能力
  • 有使用 Salesforce 等 CRM 系统和销售互动平台的经验
  • 拥有学士学位或同等专业经验者优先

福利待遇

  • 全面的 Total Rewards 薪酬福利方案
  • 浮动销售激励薪酬计划
  • 年度个人目标浮动薪酬为 60,000 美元
  • 为符合条件的残障人士提供合理便利,包括在整个申请过程中提供相关便利