中端市场客户主管——俄亥俄州远程办公
Cengage Group 正在俄亥俄州招聘远程办公的中端市场客户主管,负责拓展 B2B 客户,并通过复杂的企业级销售周期销售信息安全解决方案。
描述
- 负责在指定区域拓展新业务,同时建立稳固的客户关系
- 制定并执行客户渗透计划,以进入新客户并扩大市场影响力
- 通过陌生客户开发、高管互动、社交拓展和行业活动,建立高价值商机管道
- 识别并联系 CISO、CIO、CTO 及其他安全和 IT 领域的高级决策者
- 管理从首次接触、谈判到成交的复杂多方参与销售周期
- 阐明信息安全解决方案对网络安全人才准备度和合规性的价值
- 根据公司指导方针,通过竞争定位、定价和合同谈判制定交易策略
- 确保销售管道记录和预测准确,为交易进展与风险提供清晰可见的信息
任职要求
- 拥有两年以上以新业务开发为重点的 B2B 销售经验
- 具备销售网络安全、SaaS 或企业技术解决方案的经验者优先
- 能够与包括 CISO、CIO 和 CTO 在内的高管级决策者建立联系并施加影响
- 深入理解复杂销售流程,并能够同时管理多个商机
- 在高增长环境中达到或超过销售配额的业绩记录
- 具备出色的沟通、谈判和演示能力
- 有使用 Salesforce 等 CRM 系统和销售互动平台的经验
- 拥有学士学位或同等专业经验者优先
福利待遇
- 全面的 Total Rewards 薪酬福利方案
- 浮动销售激励薪酬计划
- 年度个人目标浮动薪酬为 60,000 美元
- 为符合条件的残障人士提供合理便利,包括在整个申请过程中提供相关便利
