Cengage Group es una empresa global de tecnología educativa que desarrolla productos y servicios digitales para estudiantes y educadores. Con más de 100 años de experiencia en el ámbito educativo, la empresa se centra en hacer que el aprendizaje sea más accesible y relevante para el desarrollo profesional, y apoya objetivos como la reconversión profesional, la mejora de competencias, la obtención de títulos y el aprendizaje de idiomas. Su actividad abarca la educación, el comercio electrónico y el SaaS, con soluciones diseñadas para ayudar a personas de distintos orígenes y capacidades a adquirir conocimientos y prepararse para el mundo laboral.
Ejecutivo de cuentas de mercado medio - remoto en Ohio
Cengage Group busca un ejecutivo de cuentas de mercado medio que trabaje de forma remota desde Ohio para captar clientes B2B y vender soluciones de InfoSec mediante ciclos de ventas empresariales complejos.
Descripción
- Gestionar la adquisición de nuevos negocios en el territorio asignado mientras se construyen relaciones sólidas con los clientes
- Crear y ejecutar planes de penetración de cuentas para acceder a nuevas cuentas y ampliar la presencia en el mercado
- Desarrollar una cartera de oportunidades de alto valor mediante prospección en frío, contacto con directivos, creación de redes y eventos del sector
- Identificar y contactar con CISO, CIO, CTO y otros responsables sénior de seguridad y TI
- Gestionar ciclos de ventas complejos con múltiples partes interesadas, desde el primer contacto hasta la negociación y el cierre
- Explicar el valor de las soluciones de InfoSec para la preparación de la fuerza laboral en ciberseguridad y el cumplimiento normativo
- Definir la estrategia de las operaciones mediante el posicionamiento competitivo, la fijación de precios y la negociación de contratos dentro de las directrices de la empresa
- Mantener actualizados los registros de la cartera y las previsiones, proporcionando una visibilidad clara del progreso y los riesgos de las operaciones
Requisitos
- Más de dos años de experiencia en ventas B2B centrada en la generación de nuevos negocios
- Se valora la experiencia en la venta de soluciones de ciberseguridad, SaaS o tecnología empresarial
- Capacidad demostrada para involucrar e influir en partes interesadas sénior, incluidos ejecutivos de nivel C como CISO, CIO y CTO
- Sólido conocimiento de procesos de ventas complejos y capacidad para gestionar varias oportunidades simultáneamente
- Historial de cumplimiento o superación de cuotas de ventas en un entorno de alto crecimiento
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación
- Experiencia utilizando sistemas CRM como Salesforce y plataformas de interacción comercial
- Se valora una licenciatura o experiencia profesional equivalente
Beneficios
- Paquete integral de recompensas totales
- Programa de compensación variable de incentivos de ventas
- Compensación variable anual objetivo individual de 60.000 USD
- Adaptaciones razonables para personas cualificadas con discapacidades, incluso durante todo el proceso de solicitud