Cengage Group — глобальная компания в сфере образовательных технологий, которая разрабатывает цифровые продукты и сервисы для учащихся и преподавателей. Опираясь на более чем 100-летний опыт работы в образовании, компания стремится сделать обучение более доступным и ориентированным на карьеру, помогая осваивать новые навыки, повышать квалификацию, получать высшее образование и изучать языки. Деятельность компании охватывает образование, электронную коммерцию и SaaS, а её решения помогают людям приобретать знания и быть готовыми к работе независимо от их происхождения и способностей.
Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента — удалённая работа в Огайо
Cengage Group ищет менеджера по работе с клиентами среднего сегмента для удалённой работы в Огайо, который будет привлекать B2B-клиентов и продавать решения в области информационной безопасности в рамках сложных циклов корпоративных продаж.
Описание
- Отвечать за привлечение новых клиентов на закреплённой территории, одновременно выстраивая прочные отношения с клиентами
- Создавать и реализовывать планы развития клиентских аккаунтов для выхода на новых клиентов и расширения присутствия на рынке
- Формировать воронку ценных возможностей через холодные обращения, взаимодействие с руководителями, нетворкинг и отраслевые мероприятия
- Выявлять и устанавливать контакты с CISO, CIO, CTO и другими руководителями, принимающими решения в области безопасности и ИТ
- Управлять сложными многосторонними циклами продаж — от первого контакта до переговоров и заключения сделки
- Объяснять ценность решений InfoSec для готовности специалистов по кибербезопасности и соблюдения требований
- Формировать стратегию сделок с помощью конкурентного позиционирования, ценообразования и переговоров по контрактам в рамках правил компании
- Поддерживать точность данных воронки и прогнозов, обеспечивая прозрачное представление о ходе сделок и связанных с ними рисках
Требования
- Более двух лет опыта в B2B-продажах с фокусом на привлечении новых клиентов
- Желателен опыт продаж решений в области кибербезопасности, SaaS или корпоративных технологий
- Подтверждённая способность взаимодействовать с руководителями высшего уровня и влиять на них, включая руководителей уровня C, таких как CISO, CIO и CTO
- Глубокое понимание сложных процессов продаж и способность одновременно работать с несколькими возможностями
- Подтверждённый опыт выполнения или перевыполнения планов продаж в условиях быстрого роста
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентации
- Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce, и платформами для взаимодействия с клиентами
- Высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт желательны
Преимущества
- Комплексный пакет Total Rewards
- Программа переменного вознаграждения за результаты продаж
- Ежегодное целевое переменное вознаграждение в размере 60 000 долларов США
- Разумные условия и приспособления для квалифицированных лиц с инвалидностью, в том числе на протяжении всего процесса подачи заявки