
Cengage Group เป็นบริษัทเทคโนโลยีการศึกษาระดับโลกที่พัฒนาผลิตภัณฑ์และบริการดิจิทัลสำหรับผู้เรียนและผู้สอน ด้วยประสบการณ์ด้านการศึกษามากกว่า 100 ปี บริษัทมุ่งทำให้การเรียนรู้เข้าถึงได้ง่ายขึ้นและสอดคล้องกับเส้นทางอาชีพมากขึ้น พร้อมสนับสนุนเป้าหมายต่าง ๆ เช่น การเรียนรู้ทักษะใหม่เพื่อเปลี่ยนอาชีพ การยกระดับทักษะ การสำเร็จการศึกษาระดับปริญญา และการเรียนภาษา การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมด้านการศึกษา อีคอมเมิร์ซ และ SaaS โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้คนสร้างองค์ความรู้และเตรียมพร้อมสำหรับการทำงานจากภูมิหลังและความสามารถที่หลากหลาย
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดกลาง - ทำงานทางไกลในโอไฮโอ
Cengage Group กำลังมองหาผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าตลาดกลางที่ทำงานทางไกลจากโอไฮโอ เพื่อหาลูกค้า B2B และจำหน่ายโซลูชัน InfoSec ผ่านวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อน
รายละเอียด
- รับผิดชอบการหาลูกค้าใหม่ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย พร้อมสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งกับลูกค้า
- สร้างและดำเนินแผนเจาะบัญชีลูกค้าเพื่อเข้าถึงบัญชีใหม่และขยายการมีอยู่ในตลาด
- พัฒนากลุ่มโอกาสการขายมูลค่าสูงผ่านการติดต่อเชิงรุก การสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร การสร้างเครือข่าย และงานอุตสาหกรรม
- ระบุและติดต่อ CISO, CIO, CTO รวมถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสคนอื่น ๆ ในด้านความปลอดภัยและไอที
- บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย ตั้งแต่การติดต่อครั้งแรกจนถึงการเจรจาและปิดการขาย
- อธิบายคุณค่าของโซลูชัน InfoSec ต่อความพร้อมของบุคลากรด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- กำหนดกลยุทธ์การขายผ่านการวางตำแหน่งเมื่อเทียบกับคู่แข่ง การกำหนดราคา และการเจรจาสัญญาตามแนวทางของบริษัท
- ดูแลบันทึกโอกาสการขายและการคาดการณ์ให้ถูกต้อง พร้อมให้ข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับความคืบหน้าและความเสี่ยงของการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายแบบ B2B มากกว่าสองปี โดยมุ่งเน้นการหาลูกค้าใหม่
- หากมีประสบการณ์ขายโซลูชันด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ SaaS หรือเทคโนโลยีระดับองค์กรจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการติดต่อและโน้มน้าวผู้มีส่วนเกี่ยวข้องระดับอาวุโส รวมถึงผู้บริหารระดับ C เช่น CISO, CIO และ CTO
- เข้าใจกระบวนการขายที่ซับซ้อนเป็นอย่างดี และสามารถบริหารโอกาสการขายหลายรายการพร้อมกัน
- มีผลงานการบรรลุหรือทำได้เกินเป้ายอดขายในสภาพแวดล้อมที่เติบโตสูง
- มีทักษะการสื่อสาร การเจรจาต่อรอง และการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม
- มีประสบการณ์ใช้ระบบ CRM เช่น Salesforce และแพลตฟอร์มสร้างการมีส่วนร่วมด้านการขาย
- หากมีวุฒิปริญญาตรีหรือประสบการณ์การทำงานที่เทียบเท่าจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- แพ็กเกจ Total Rewards ที่ครอบคลุม
- โปรแกรมค่าตอบแทนจูงใจด้านการขายแบบผันแปร
- ค่าตอบแทนผันแปรตามเป้าหมายส่วนบุคคลรายปีจำนวน 60,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับบุคคลทุพพลภาพที่มีคุณสมบัติเหมาะสม รวมถึงตลอดกระบวนการสมัครงาน