Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.

Menedżer ds. klientów, Holandia (praca zdalna) — Hewlett Packard Enterprise

Zarządzaj relacjami handlowymi z klientami Hewlett Packard Enterprise w Holandii i pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej dla dużych klientów. Rozwijaj sprzedaż rozwiązań, wartość dla klientów, lejek sprzedażowy, realizację celów oraz wzrost marży.

Opis

  • Odpowiadaj za całościowe zarządzanie relacjami z klientami i pełnij funkcję głównej osoby kontaktowej dla kilku dużych, przypisanych klientów
  • Oceniaj wyzwania biznesowe i informatyczne klientów, aby zwiększać ich wartość, przychody i marżę
  • Opracowuj i zarządzaj planami obsługi klientów komercyjnych
  • Nadzoruj transakcje, szanse sprzedażowe oraz portfele wartościowe lub wolumenowe
  • Sprzedawaj produkty i rozwiązania HPE, jednocześnie rozwijając możliwości w istniejących kontach
  • Buduj profesjonalne relacje z interesariuszami po stronie klienta, także na poziomie kadry kierowniczej
  • Analizuj wyniki wygranych i przegranych transakcji oraz proponuj usprawnienia
  • Współpracuj z zewnętrznymi partnerami przy realizacji sprzedaży rozwiązań
  • W razie potrzeby łącz klientów z odpowiednimi specjalistami lub partnerami
  • Kieruj procesem pozyskiwania transakcji przy wsparciu zespołów presales, specjalistycznych i sprzedaży wewnętrznej
  • Realizuj i zarządzaj celami sprzedażowymi zgodnie z wytycznymi regionalnymi
  • Rejestruj szanse sprzedażowe i dbaj o ich aktualność za pomocą narzędzi i procesów zarządzania lejkiem
  • Rekomenduj i wdrażaj skuteczne praktyki zarządzania lejkiem sprzedażowym
  • Realizuj inicjatywy i strategie odzyskiwania marży
  • Pełnij funkcję pierwszego punktu kontaktu między przypisanymi klientami a globalnymi zespołami biznesowymi
  • Szkol, wspieraj mentoringowo i kieruj przedstawicielami ds. klientów wewnętrznych lub zespołami sprzedaży wewnętrznej
  • Pomagaj opracowywać i kształtować politykę oraz strategię sprzedaży dla przypisanego segmentu biznesowego

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe lub stopień licencjata
  • Zazwyczaj 3–5 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego
  • Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu klientami
  • Doświadczenie w specjalizacji produktowej, takiej jak komputery, drukarki, serwery lub pamięci masowe
  • Szczegółowa znajomość odpowiednich segmentów klientów lub kluczowych kont
  • Doświadczenie branżowe może być dodatkowym atutem
  • Doświadczenie w obsłudze dużych i złożonych klientów komercyjnych w sprzedaży wewnętrznej
  • Rozległa wiedza informatyczna zgodna z usługami lub liniami produktowymi firmy
  • Znajomość organizacji partnerskich i zarządzania partnerami
  • Umiejętność oceny wykonalności rozwiązania z perspektywy technicznej i biznesowej
  • Umiejętność definiowania i komunikowania dopasowanych rozwiązań od przygotowania oferty do podpisania umowy
  • Silne umiejętności negocjacyjne oraz umiejętność prezentowania propozycji wartości dla klientów
  • Umiejętność skutecznego wykorzystywania dostępnych zasobów do rozwijania możliwości generowania przychodów
  • Umiejętność rozpoznawania wyzwań biznesowych klientów i przekładania ich na rozwiązania firmy
  • Znajomość produktów, usług i biznesu klienta wystarczająca do sprzedaży transakcyjnej i generowania leadów
  • Umiejętność ustalania priorytetów i rozwijania strategicznych inicjatyw sprzedażowych obejmujących wiele produktów lub rozwiązań
  • Umiejętność prowadzenia sprzedaży konkurencyjnej

Benefity

  • Szeroki pakiet świadczeń wspierających dobrostan fizyczny, finansowy i emocjonalny
  • Programy rozwoju osobistego i zawodowego
  • Elastyczne rozwiązania ułatwiające zarządzanie pracą i potrzebami osobistymi
  • Praca zdalna lub w formule teleworkingu
  • Integracyjne i inkluzywne środowisko pracy
  • Możliwość uzyskania udogodnień związanych z dostępnością podczas aplikowania lub rozmowy kwalifikacyjnej

Powiązane oferty pracy

Medavie

Dwujęzyczny przedstawiciel ds. obsługi klienta — ubezpieczenia grupowe

Medavie

Medavie poszukuje dwujęzycznej osoby do obsługi uczestników ubezpieczeń grupowych w całej Kanadzie. Praca obejmuje wsparcie telefoniczne i mailowe w języku angielskim i francuskim.

Otwórz
Economic Development Partnership of North Carolina (EDPNC)

Menedżer ds. rozwoju biznesu, rozwój gospodarczy Karoliny Północnej

Economic Development Partnership of North Carolina (EDPNC)
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing

Pozyskuj amerykańskie i międzynarodowe firmy do inwestowania w Karolinie Północnej, promując stan jako miejsce do rozpoczęcia, rozwinięcia lub przeniesienia działalności. Rozwijaj możliwości pozyskiwania firm, wspierając misję EDPNC na rzecz rozwoju gospodarczego w partnerstwie publiczno-prywatnym.

Otwórz
Code Gaia

Specjalista ds. rozwoju biznesu, sprzedaż outbound B2B SaaS

Code Gaia
51 – 200 Pracownicy
DoradztwoSaaSZgodność

Twórz wspierany przez AI proces sprzedaży outbound dla korporacyjnego oprogramowania Code Gaia do zarządzania zrównoważonym rozwojem. Korzystaj z automatyzacji i spersonalizowanego prospectingu, aby pozyskiwać wartościowe szanse sprzedażowe.

Otwórz
California Closets

Starszy menedżer ds. strategii i analityki kampanii CRM

California Closets
5001 – 10 000 Pracownicy
BudownictwoDoradztwoUlepszanie domu

Odpowiadaj za strategię kampanii CRM, pomiar ich skuteczności oraz optymalizację przesyłek bezpośrednich i kampanii e-mailowych dla California Closets. Przekształcaj dane klientów w ukierunkowane programy, praktyczne wnioski i wzrost przychodów.

Otwórz