LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagHårdvara
Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
LinkedIn
Jobb på företaget

Account Manager, Nederländerna (distansarbete) – Hewlett Packard Enterprise

Leda kommersiella kundrelationer för Hewlett Packard Enterprise i Nederländerna och vara huvudkontakt för stora kunder. Driva lösningsförsäljning, kundvärde, pipeline-resultat, måluppfyllelse och marginaltillväxt.

DETysklandNLNederländernaDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig

Beskrivning

  • Ha det övergripande ansvaret för kundkonton och vara huvudkontakt för flera stora namngivna kunder
  • Analysera kundernas affärs- och IT-utmaningar för att öka kundvärde, intäkter och marginal
  • Utveckla och hantera kundplaner för kommersiella kunder
  • Övervaka affärer, försäljningsmöjligheter samt värde- eller volymportföljer
  • Sälja HPE-produkter och lösningar samtidigt som befintliga kundmöjligheter utvecklas
  • Bygga professionella relationer med kundernas intressenter, inklusive personer på ledningsnivå
  • Utvärdera vinst- och förlustresultat och föreslå förbättringar
  • Samarbeta med externa partner för att leverera lösningsförsäljning
  • Koppla kunder till relevanta specialister eller partner när det är lämpligt
  • Leda affärsmöjligheter med stöd från presales-, specialist- och innesäljsteam
  • Uppnå och hantera försäljningsmål i linje med regionala riktlinjer
  • Registrera och underhålla möjligheter genom pipelineverktyg och processer
  • Rekommendera och införa effektiva metoder för pipelinehantering
  • Genomföra initiativ och strategier för marginalåterhämtning
  • Vara den första kontaktpunkten mellan tilldelade kundkonton och globala affärsteam
  • Utbilda, handleda och leda interna kundrepresentanter eller innesäljteam
  • Bidra till att utveckla eller utforma försäljningspolicy och strategi för det tilldelade affärssegmentet

Krav

  • En universitets- eller kandidatexamen är meriterande
  • Vanligtvis 3–5 års relevant yrkeserfarenhet
  • Tidigare erfarenhet av account management
  • Bakgrund inom en produktspecialisering som datorer, skrivare, servrar eller lagring
  • Detaljerad förståelse för relevanta kundsegment eller nyckelkunder
  • Branscherfarenhet kan vara meriterande
  • Erfarenhet av intern kundbearbetning med stora och komplexa kommersiella kunder
  • Goda IT-kunskaper i linje med företagets tjänster eller produktlinjer
  • Förståelse för partnerorganisationer och partnerhantering
  • Förmåga att bedöma lösningars genomförbarhet ur tekniska och affärsmässiga perspektiv
  • Förmåga att definiera och kommunicera riktade lösningar från offert till avtalssignering
  • Goda förhandlingskunskaper och förmåga att presentera kundvärdeerbjudanden
  • Förmåga att effektivt använda tillgängliga resurser för att utveckla intäktsmöjligheter
  • Förmåga att identifiera kundernas affärsutmaningar och omsätta dem i företagets lösningar
  • Produkt-, tjänste- och kundaffärskunskap som räcker för transaktionsförsäljning och leadsgenerering
  • Förmåga att prioritera och driva strategiska försäljningsinitiativ för flera produkter eller lösningar
  • Förmåga att sälja konkurrenskraftigt

Förmåner

  • Omfattande förmånspaket som stödjer fysiskt, ekonomiskt och emotionellt välbefinnande
  • Program för personlig och professionell utveckling
  • Flexibla alternativ för att hantera arbete och personliga behov
  • Distansarbete eller arbete som distansanställd
  • Inkluderande arbetsmiljö
  • Tillgänglighetsanpassningar erbjuds under ansöknings- eller intervjuprocessen

Relaterade jobb

Navitus Health Solutions

Senior Manager, ekonomi och värderealisering

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Anställda
FörsäkringarHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
USUSAALAlabamaAZArizonaCAKalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaILIllinoisKSKansasKYKentuckyMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
132 830 $ – 166 037 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFinansiell planering och analys
PMP

Leda den finansiella styrningen av omställningsinvesteringar, portföljresultat och värderealisering hos Navitus Health Solutions, en aktör inom läkemedelsförmåner. Samarbeta med FP&A och företagsledare för att vägleda investeringsbeslut och uppföljning.

Öppna