Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง

ผู้จัดการลูกค้า เนเธอร์แลนด์ (ทำงานทางไกล) - Hewlett Packard Enterprise

ดูแลความสัมพันธ์ทางการค้ากับลูกค้าของ Hewlett Packard Enterprise ในเนเธอร์แลนด์ และเป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับลูกค้ารายใหญ่ ขับเคลื่อนการขายโซลูชัน คุณค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้า ประสิทธิภาพของไปป์ไลน์ การบรรลุโควตา และการเติบโตของอัตรากำไร

รายละเอียด

  • รับผิดชอบการบริหารบัญชีลูกค้าโดยรวมและเป็นผู้ติดต่อหลักสำหรับลูกค้ารายใหญ่ที่ได้รับมอบหมายหลายราย
  • ประเมินความท้าทายด้านธุรกิจและไอทีของลูกค้าเพื่อเพิ่มคุณค่าที่ส่งมอบให้ลูกค้า รายได้ และอัตรากำไร
  • จัดทำและบริหารแผนบัญชีลูกค้าสำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์
  • กำกับดูแลดีล โอกาสการขาย และพอร์ตโฟลิโอตามมูลค่าหรือปริมาณ
  • จำหน่ายผลิตภัณฑ์และโซลูชันของ HPE พร้อมขยายโอกาสในบัญชีลูกค้าเดิม
  • สร้างความสัมพันธ์เชิงวิชาชีพกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้า รวมถึงระดับผู้บริหาร
  • ทบทวนผลการชนะและแพ้ดีล พร้อมเสนอแนวทางปรับปรุง
  • ทำงานร่วมกับพันธมิตรภายนอกเพื่อส่งมอบการขายโซลูชัน
  • เชื่อมต่อลูกค้ากับผู้เชี่ยวชาญหรือพันธมิตรที่เกี่ยวข้องเมื่อเหมาะสม
  • กำกับการผลักดันดีลโดยได้รับการสนับสนุนจากทีมพรีเซลส์ ทีมผู้เชี่ยวชาญ และทีมขายภายใน
  • บรรลุและบริหารโควตาตามแนวทางระดับภูมิภาค
  • บันทึกและดูแลโอกาสการขายผ่านเครื่องมือและกระบวนการจัดการไปป์ไลน์
  • แนะนำและนำแนวปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพในการจัดการไปป์ไลน์มาใช้
  • ดำเนินโครงการและกลยุทธ์เพื่อฟื้นฟูอัตรากำไร
  • เป็นจุดติดต่อแรกระหว่างบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมายกับทีมธุรกิจระดับโลก
  • ฝึกอบรม ให้คำปรึกษา และนำทีมตัวแทนบัญชีลูกค้าภายในหรือทีมขายภายใน
  • ช่วยพัฒนาหรือกำหนดนโยบายและกลยุทธ์การขายสำหรับกลุ่มธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย

คุณสมบัติ

  • ต้องการผู้สมัครที่มีวุฒิการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยหรือปริญญาตรี
  • โดยทั่วไปมีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้อง 3–5 ปี
  • มีประสบการณ์ด้านการบริหารบัญชีลูกค้า
  • มีพื้นฐานด้านผลิตภัณฑ์เฉพาะทาง เช่น คอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ เซิร์ฟเวอร์ หรืออุปกรณ์จัดเก็บข้อมูล
  • เข้าใจรายละเอียดของกลุ่มลูกค้าหรือบัญชีลูกค้าหลักที่เกี่ยวข้องเป็นอย่างดี
  • ประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอาจเป็นประโยชน์
  • มีประสบการณ์ดูแลบัญชีลูกค้าภายในสำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์รายใหญ่และซับซ้อน
  • มีความรู้ด้านไอทีที่สอดคล้องกับบริการหรือสายผลิตภัณฑ์ของบริษัท
  • เข้าใจองค์กรพันธมิตรและการบริหารพันธมิตร
  • สามารถประเมินความเป็นไปได้ของโซลูชันจากมุมมองด้านเทคนิคและธุรกิจ
  • สามารถกำหนดและสื่อสารโซลูชันที่ตรงเป้าหมายตั้งแต่การนำเสนอจนถึงการลงนามในสัญญา
  • มีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีและสามารถนำเสนอคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
  • สามารถใช้ทรัพยากรที่มีอยู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อพัฒนาโอกาสสร้างรายได้
  • สามารถระบุความท้าทายทางธุรกิจของลูกค้าและแปลงเป็นโซลูชันของบริษัท
  • มีความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ บริการ และธุรกิจของลูกค้าเพียงพอสำหรับการขายแบบธุรกรรมและการสร้างโอกาสทางการขาย
  • สามารถจัดลำดับความสำคัญและผลักดันโครงการขายเชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมหลายผลิตภัณฑ์หรือโซลูชัน
  • มีความสามารถในการขายเชิงแข่งขัน

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจสวัสดิการที่ครอบคลุมเพื่อสนับสนุนสุขภาวะทางกาย การเงิน และอารมณ์
  • โครงการพัฒนาตนเองและความก้าวหน้าทางวิชาชีพ
  • ทางเลือกที่ยืดหยุ่นสำหรับการจัดการงานและความต้องการส่วนบุคคล
  • รูปแบบการทำงานทางไกลหรือการทำงานจากที่บ้าน
  • สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
  • มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการเข้าถึงระหว่างกระบวนการสมัครงานหรือสัมภาษณ์

งานที่เกี่ยวข้อง

Encova Insurance

นักศึกษาฝึกงานด้านคณิตศาสตร์ประกันภัยผลิตภัณฑ์

Encova Insurance
1,001 – 5,000 พนักงาน
B2Cการเงินประกันภัย

สนับสนุนแบบจำลองการกำหนดราคา การประเมินเบี้ยสำหรับบัญชีรายใหญ่ และการวิเคราะห์เพื่อการบริหารจัดการในบทบาทนักศึกษาฝึกงานด้านคณิตศาสตร์ประกันภัยผลิตภัณฑ์ สร้างประสบการณ์ในอุตสาหกรรมประกันภัยผ่านโครงการฝึกงานภาคฤดูร้อนที่มีโครงสร้างของ Encova Insurance

เปิด
Huntington National Bank

ผู้เชี่ยวชาญด้านความเสี่ยงประจำกลุ่มธุรกิจ — โคลัมบัส รัฐโอไฮโอ

Huntington National Bank

บริหารโครงการความเสี่ยงระดับองค์กรของ Huntington โดยระบุความเสี่ยง ทดสอบการควบคุม และสนับสนุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดในกลุ่มธุรกิจต่าง ๆ หน้าที่นี้ยังดูแลเอกสารความเสี่ยงและช่วยแก้ไขปัญหา

เปิด
Health Care Service Corporation

นักคณิตศาสตร์ประกันภัยอาวุโส

Health Care Service Corporation

ใช้แบบจำลองคณิตศาสตร์ประกันภัยด้านการกำหนดราคา การสำรองเงิน และการพยากรณ์ที่ Health Care Service Corporation เปลี่ยนผลการวิเคราะห์ให้เป็นคำแนะนำสำหรับทีมธุรกิจ

เปิด
CorVel Corporation

นักออกแบบกราฟิกระดับ I งานนำเสนอและโซเชียลมีเดีย

CorVel Corporation

ออกแบบงานนำเสนอ PowerPoint และกราฟิกโซเชียลมีเดียตามอัตลักษณ์แบรนด์ของ CorVel ผู้ให้บริการบริหารความเสี่ยงระดับประเทศ ช่วยทีมการตลาดและทีมข้ามสายงานรักษาภาพลักษณ์ให้สอดคล้องกันทั้งสื่อดิจิทัลและสื่อสิ่งพิมพ์

เปิด
Walmart

ผู้จัดการอาวุโสฝ่ายสร้างสรรค์ ด้าน Generative AI

Walmart

เป็นผู้นำแคมเปญภาพที่ใช้ AI ของ Walmart Creative ตั้งแต่การสร้างภาพเสมือนจริงไปจนถึงเวิร์กโฟลว์ Generative ที่นำกลับมาใช้ซ้ำได้ ดูแลทีมออกแบบและส่งเสริมการใช้เครื่องมืออย่าง ComfyUI, Weavy และ Figma ในสตูดิโอ

เปิด
Walmart

ผู้จัดการฝ่ายออกแบบสร้างสรรค์ด้าน Generative AI

Walmart

สร้างวิชวลเอฟเฟกต์และภาพด้วย Generative AI ให้ Walmart Creative พร้อมวางระบบออกแบบและเวิร์กโฟลว์การผลิตที่ขยายรองรับแคมเปญปริมาณมากได้

เปิด
Sanford Health

นักศึกษาฝึกงานด้านคณิตศาสตร์ประกันภัย

Sanford Health

สนับสนุนงานด้านคณิตศาสตร์ประกันภัยของ Sanford Health พร้อมเก็บเกี่ยวประสบการณ์จริงเกี่ยวกับการดำเนินงานด้านสุขภาพและโครงการต่าง ๆ ขององค์กร การฝึกงานนี้เป็นงานทางไกลแบบพาร์ตไทม์และประจำอยู่ในรัฐวิสคอนซิน

เปิด
EVERSANA

รองผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์ งานเขียนโฆษณายา

EVERSANA

เป็นผู้นำด้านการเขียนโฆษณายาและการเล่าเรื่องแบรนด์ที่ EVERSANA INTOUCH ซึ่งเป็นเอเจนซีการตลาดด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ สร้างแคมเปญสำหรับบุคลากรทางการแพทย์และผู้บริโภคโดยตรง พร้อมให้คำแนะนำแก่ทีมสร้างสรรค์

เปิด
EVERSANA

รองประธาน ผู้อำนวยการฝ่ายสร้างสรรค์กลุ่ม งานเขียนโฆษณา — โฆษณายา

EVERSANA

นำทีมสร้างสรรค์และวางกลยุทธ์แบรนด์ที่ EVERSANA INTOUCH เครือข่ายเอเจนซีการตลาดด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพระดับโลก กำหนดทิศทางแคมเปญการตลาดยาและมะเร็งวิทยา

เปิด
HNTB

นักออกแบบโครงการอาวุโส, HNTB (นครนิวยอร์ก, ทำงานที่สำนักงาน)

HNTB

เป็นผู้นำด้านการออกแบบสถาปัตยกรรมสำหรับโครงการโครงสร้างพื้นฐานที่ซับซ้อนของ HNTB ตั้งแต่การกำหนดวิสัยทัศน์และวางแผนโครงการเบื้องต้น ไปจนถึงการพัฒนาแบบและการก่อสร้าง ดูแลทีมสหสาขาวิชาชีพ พร้อมสร้างสมดุลระหว่างเป้าหมายของลูกค้า งบประมาณ กำหนดเวลา และคุณภาพงานออกแบบ

เปิด