Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.

Account Manager, Nizozemsko (práce na dálku) — Hewlett Packard Enterprise

Řiďte obchodní vztahy se zákazníky Hewlett Packard Enterprise v Nizozemsku a působte jako hlavní kontaktní osoba pro významné zákazníky. Rozvíjejte prodej řešení, hodnotu pro zákazníky, prodejní pipeline, plnění kvót a růst marže.

Popis

  • Zajišťujte celkové řízení vztahů se zákazníky a působte jako hlavní kontaktní osoba pro několik velkých určených zákazníků
  • Posuzujte obchodní a IT výzvy klientů s cílem zvýšit hodnotu pro zákazníky, tržby a marži
  • Vytvářejte a spravujte plány pro komerční zákazníky
  • Dohlížejte na obchody, prodejní příležitosti a hodnotová nebo objemová portfolia
  • Prodávejte produkty a řešení HPE a současně rozšiřujte příležitosti u stávajících účtů
  • Budujte profesionální vztahy se zainteresovanými stranami na straně zákazníka včetně nejvyššího vedení
  • Vyhodnocujte výsledky vyhraných a prohraných obchodů a navrhujte zlepšení
  • Spolupracujte s externími partnery na prodeji řešení
  • V případě potřeby propojovujte zákazníky s příslušnými specialisty nebo partnery
  • Řiďte získávání obchodů s podporou presales, specializovaných a interních prodejních týmů
  • Plňte a spravujte prodejní kvóty v souladu s regionálními pravidly
  • Zaznamenávejte a udržujte prodejní příležitosti prostřednictvím nástrojů a procesů pro řízení pipeline
  • Doporučujte a zavádějte efektivní postupy pro řízení prodejní pipeline
  • Provádějte iniciativy a strategie zaměřené na obnovu marže
  • Působte jako první kontaktní místo mezi přidělenými účty a globálními obchodními týmy
  • Školte, rozvíjejte a veďte interní account reprezentanty nebo týmy interního prodeje
  • Pomáhejte rozvíjet a formovat prodejní politiku a strategii pro přidělený obchodní segment

Požadavky

  • Preferováno je vysokoškolské vzdělání nebo bakalářský titul
  • Obvykle se vyžaduje 3–5 let relevantní praxe
  • Předchozí zkušenosti s řízením zákaznických účtů
  • Zkušenosti s produktovou specializací, například v oblasti počítačů, tiskáren, serverů nebo úložišť
  • Podrobná znalost relevantních zákaznických segmentů nebo klíčových účtů
  • Zkušenosti z oboru mohou být výhodou
  • Zkušenosti s interní obsluhou velkých a komplexních komerčních zákazníků
  • Silné IT znalosti odpovídající službám nebo produktovým řadám společnosti
  • Znalost partnerských organizací a řízení partnerů
  • Schopnost posoudit proveditelnost řešení z technického i obchodního hlediska
  • Schopnost definovat a komunikovat cílená řešení od nabídky až po podpis smlouvy
  • Silné vyjednávací schopnosti a schopnost prezentovat hodnotové nabídky zákazníkům
  • Schopnost efektivně využívat dostupné zdroje k rozvoji příležitostí pro růst tržeb
  • Schopnost identifikovat obchodní výzvy zákazníků a převádět je do řešení společnosti
  • Znalost produktů, služeb a podnikání klientů dostačující pro transakční prodej a generování leadů
  • Schopnost stanovovat priority a posouvat strategické prodejní iniciativy napříč více produkty nebo řešeními
  • Schopnost konkurenčního prodeje

Benefity

  • Široký balíček benefitů podporujících fyzickou, finanční a emoční pohodu
  • Programy osobního a profesního růstu
  • Flexibilní možnosti pro slaďování pracovních a osobních potřeb
  • Práce na dálku nebo v režimu teleworkingu
  • Inkluzivní pracovní prostředí
  • Možnost získat potřebná opatření pro přístupnost během žádosti nebo pohovoru

Související pracovní nabídky

NCR Atleos

Terénní servisní technik pro opravy bankomatů — York

NCR Atleos

Opravujte a servisujte bankomaty NCR Atleos ve východním Yorkshiru, diagnostikujte závady a řešte problémy zákazníků přímo na místě. Práce zahrnuje cestování po regionu, instalaci a servis zařízení a dodržování servisních a bezpečnostních standardů.

Otevřít
SWARCO

Terénní servisní technik nabíjecích stanic pro elektromobily — Leeds a Wakefield

SWARCO

Provádějte údržbu a opravy zákaznických nabíjecích stanic SWARCO pro elektromobily v Leedsu a Wakefieldu. Diagnostikujte závady elektrických zařízení, hardwaru, softwaru a sítí.

Otevřít
GEA Group

Inženýr aplikačních řešení pro hygienické procesy

GEA Group

Navrhuje řešení s hygienickými ventily a hydraulickými systémy pro zpracovatelské systémy GEA v potravinářství, nápojovém, mlékárenském a farmaceutickém průmyslu. Koordinuje technické poradenství, uvádění zařízení do provozu a projekty integrace procesů.

Otevřít
Microchip Technology Inc.

Seniorní aplikační inženýr II, fyzická vrstva

Microchip Technology Inc.

Vyvíjejte a ověřujte produkty Single Pair Ethernet ve společnosti Microchip Technology a podporujte zákazníky i produktové týmy v oblasti shody, integrity signálu a EMC. Spolupracujte s týmy návrhu, validace a verifikace během celého životního cyklu produktu.

Otevřít
Airbus

Architekt systémů geoprostorového softwaru

Airbus

Navrhujte bezpečné a dohledatelné architektury geoprostorového softwaru pro Airbus Defence and Space a převádějte požadavky do návrhů řešení. Využívejte MBSE v projektech britské vlády a ministerstva obrany zaměřených na zpravodajství, sledování a průzkum.

Otevřít