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Hewlett Packard Enterprise
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Patrocinador de visa H1BEmpresaHardwareInteligencia artificial
Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
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Empleos de la empresa

Responsable de cuentas, Países Bajos (Remoto) - Hewlett Packard Enterprise

Lidera las relaciones comerciales de cuentas de Hewlett Packard Enterprise en los Países Bajos y actúa como contacto principal para clientes importantes. Impulsa la venta de soluciones, el valor para el cliente, el rendimiento del embudo de ventas, el cumplimiento de cuotas y el crecimiento del margen.

DEAlemaniaNLPaíses BajosRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas

Descripción

  • Liderar integralmente las cuentas y actuar como contacto principal para varios clientes grandes y designados
  • Evaluar los desafíos empresariales y de TI de los clientes para aumentar su valor, los ingresos y el margen
  • Desarrollar y gestionar planes de cuenta para clientes comerciales
  • Supervisar acuerdos, oportunidades de venta y carteras de valor o volumen
  • Vender productos y soluciones de HPE mientras se amplían las oportunidades de las cuentas existentes
  • 建立 relaciones profesionales con las partes interesadas del cliente hasta el nivel ejecutivo
  • Revisar el rendimiento de victorias y derrotas y proponer mejoras
  • Colaborar con socios externos para ofrecer ventas de soluciones
  • Conectar a los clientes con especialistas o socios relevantes cuando corresponda
  • Dirigir las iniciativas de acuerdos con el apoyo de los equipos de preventa, especialistas y ventas internas
  • Cumplir y gestionar la cuota de acuerdo con las directrices regionales
  • Registrar y mantener las oportunidades mediante herramientas y procesos de gestión del embudo de ventas
  • Recomendar e introducir prácticas eficaces de gestión del embudo de ventas
  • Ejecutar iniciativas y estrategias de recuperación del margen
  • Actuar como punto de contacto inicial entre las cuentas asignadas y los equipos empresariales globales
  • Formar, orientar y liderar a representantes internos de cuentas o equipos de ventas internas
  • Ayudar a desarrollar o definir la política y la estrategia de ventas para el segmento empresarial asignado

Requisitos

  • Se prefiere un título universitario o una licenciatura
  • Normalmente, entre 3 y 5 años de experiencia profesional relevante
  • Experiencia previa en gestión de cuentas
  • Experiencia en una especialidad de producto, como ordenadores, impresoras, servidores o almacenamiento
  • Conocimiento detallado de los segmentos de clientes relevantes o de las cuentas clave
  • La experiencia en el sector puede ser beneficiosa
  • Experiencia en gestión interna de cuentas con clientes comerciales grandes y complejos
  • Sólidos conocimientos de TI alineados con los servicios o las líneas de productos de la empresa
  • Conocimiento de las organizaciones asociadas y de la gestión de socios
  • Capacidad para evaluar la viabilidad de las soluciones desde perspectivas técnicas y empresariales
  • Capacidad para definir y comunicar soluciones específicas desde la propuesta hasta la firma del contrato
  • Sólidas habilidades de negociación y capacidad para presentar propuestas de valor para el cliente
  • Capacidad para utilizar eficazmente los recursos disponibles con el fin de desarrollar oportunidades de ingresos
  • Capacidad para identificar los desafíos empresariales de los clientes y traducirlos en soluciones de la empresa
  • Conocimientos de productos, servicios y negocios del cliente suficientes para las ventas transaccionales y la generación de oportunidades
  • Capacidad para priorizar y avanzar iniciativas de ventas estratégicas en varios productos o soluciones
  • Capacidad para competir en ventas

Beneficios

  • Amplio paquete de beneficios que apoya el bienestar físico, financiero y emocional
  • Programas de crecimiento personal y profesional
  • Opciones flexibles para gestionar las necesidades laborales y personales
  • Modalidad de trabajo remoto o a distancia
  • Entorno de trabajo inclusivo
  • Adaptaciones de accesibilidad disponibles durante el proceso de solicitud o entrevista

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