Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
어카운트 매니저, 네덜란드(원격) - Hewlett Packard Enterprise
네덜란드에서 Hewlett Packard Enterprise의 기업 고객 관계를 이끌고 주요 고객의 주 연락 담당자 역할을 수행합니다. 솔루션 영업, 고객 가치, 파이프라인 성과, 할당량 달성 및 마진 성장을 추진합니다.
설명
- 전반적인 어카운트 리더십을 맡고 여러 대형 지정 고객의 주 연락 담당자 역할을 수행합니다
- 고객의 비즈니스 및 IT 과제를 평가하여 고객 가치, 매출 및 마진을 높입니다
- 기업 고객을 위한 어카운트 계획을 수립하고 관리합니다
- 거래, 영업 기회 및 가치 또는 물량 포트폴리오를 감독합니다
- HPE 제품과 솔루션을 판매하고 기존 어카운트의 기회를 확대합니다
- 경영진을 포함한 고객 이해관계자와 전문적인 관계를 구축합니다
- 수주 및 실주 성과를 검토하고 개선 방안을 제안합니다
- 외부 파트너와 협력하여 솔루션 영업을 제공합니다
- 필요한 경우 고객을 관련 전문가 또는 파트너와 연결합니다
- 프리세일즈, 전문 담당자 및 인사이드 세일즈 팀의 지원을 받아 거래를 주도합니다
- 지역 지침에 따라 할당량을 달성하고 관리합니다
- 파이프라인 도구와 프로세스를 통해 영업 기회를 기록하고 관리합니다
- 효과적인 파이프라인 관리 방식을 제안하고 도입합니다
- 마진 회복 이니셔티브와 전략을 실행합니다
- 담당 어카운트와 글로벌 비즈니스 팀 사이의 최초 연락 창구 역할을 수행합니다
- 인사이드 어카운트 담당자 또는 인사이드 세일즈 팀을 교육하고 멘토링하며 이끕니다
- 담당 비즈니스 부문의 영업 정책과 전략을 개발하거나 구체화하는 데 기여합니다
지원 자격
- 대학 학위 또는 학사 학위 소지자를 우대합니다
- 일반적으로 관련 전문 경력 3~5년이 필요합니다
- 어카운트 관리 경험
- 컴퓨터, 프린터, 서버 또는 스토리지와 같은 제품 전문 분야의 배경
- 관련 고객 세그먼트 또는 주요 고객에 대한 상세한 이해
- 업계 경험이 있으면 유리합니다
- 대규모의 복잡한 기업 고객을 대상으로 한 인사이드 어카운트 경험
- 회사 서비스 또는 제품 라인에 부합하는 탄탄한 IT 지식
- 파트너 조직 및 파트너 관리에 대한 이해
- 기술 및 비즈니스 관점에서 솔루션의 실행 가능성을 평가하는 능력
- 제안부터 계약 체결까지 대상 솔루션을 정의하고 전달하는 능력
- 뛰어난 협상 능력과 고객 가치 제안을 발표하는 능력
- 가용 자원을 효과적으로 활용하여 매출 기회를 개발하는 능력
- 고객의 비즈니스 과제를 파악하고 이를 회사 솔루션으로 전환하는 능력
- 거래형 영업과 리드 생성에 충분한 제품, 서비스 및 고객 비즈니스 지식
- 여러 제품 또는 솔루션에 걸쳐 전략적 영업 이니셔티브의 우선순위를 정하고 추진하는 능력
- 경쟁력 있는 영업 역량
복리후생
- 신체적, 재정적, 정서적 웰빙을 지원하는 폭넓은 복리후생 패키지
- 개인 및 직업적 성장을 위한 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 관리할 수 있는 유연한 선택지
- 원격 또는 재택근무 방식
- 포용적인 근무 환경
- 지원 또는 면접 과정에서 접근성 편의를 이용할 수 있습니다