تحلیلگر کسب‌وکار تحول EMIR/MiFIR – هلند، ترکیبی
G MASS Consultingرهبری پروژه‌های تحول EMIR و MiFIR برای مؤسسات مالی، از نگاشت داده‌های مقرراتی تا پیاده‌سازی. تبدیل الزامات گزارش‌دهی به نیازمندی‌های عملی در سامانه‌های پیچیده سازمانی.
باز کردن
Hewlett Packard Enterprise برای سازمان‌هایی که عملیات مبتنی بر ابر ترکیبی و هوش مصنوعی را اجرا می‌کنند، فناوری سازمانی توسعه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت شامل سرورهای HPE ProLiant و رایانش پُربازده HPE Cray، فضای ذخیره‌سازی HPE Alletra، شبکه‌سازی HPE Aruba، پلتفرم‌های هوش مصنوعی و کارخانه‌های آماده هوش مصنوعی، و راهکارهای GreenLake به‌عنوان سرویس است. HPE همچنین قابلیت‌های امنیتی مانند Zero Trust و SASE را در کنار خدمات حرفه‌ای، مشاوره‌ای و پشتیبانی ارائه می‌کند تا سازمان‌های بزرگ بتوانند زیرساخت‌های خود را مدرن‌سازی کنند، محیط‌های مرکز داده را مدیریت کنند و هوش مصنوعی را در مقیاس گسترده به کار بگیرند.
مدیر حساب، هلند (دورکاری) - هیولت پاکارد اینترپرایز
روابط حساب‌های تجاری هیولت پاکارد اینترپرایز را در هلند هدایت کنید و به‌عنوان رابط اصلی مشتریان بزرگ فعالیت کنید. فروش راهکارها، ارزش مشتری، عملکرد خط لوله فروش، تحقق سهمیه و رشد حاشیه سود را پیش ببرید.
توضیحات
- رهبری کلی حساب‌های چندین مشتری بزرگ و نام‌برده را بر عهده گرفتن و به‌عنوان رابط اصلی فعالیت کردن
- ارزیابی چالش‌های کسب‌وکار و فناوری اطلاعات مشتریان برای افزایش ارزش مشتری، درآمد و حاشیه سود
- تدوین و مدیریت برنامه‌های حساب برای مشتریان تجاری
- نظارت بر معاملات، فرصت‌های فروش و سبدهای ارزش یا حجم
- فروش محصولات و راهکارهای HPE و گسترش فرصت‌های حساب‌های موجود
- ایجاد روابط حرفه‌ای با ذی‌نفعان مشتری تا سطح مدیران ارشد
- بررسی عملکرد برد و باخت و ارائه پیشنهادهای بهبود
- همکاری با شرکای خارجی برای ارائه فروش راهکارها
- ارتباط دادن مشتریان با متخصصان یا شرکای مرتبط در صورت نیاز
- هدایت پیگیری معاملات با پشتیبانی تیم‌های پیش‌فروش، تخصصی و فروش داخلی
- تحقق و مدیریت سهمیه مطابق دستورالعمل‌های منطقه‌ای
- ثبت و نگهداری فرصت‌ها از طریق ابزارها و فرایندهای خط لوله فروش
- پیشنهاد و معرفی روش‌های مؤثر مدیریت خط لوله فروش
- اجرای طرح‌ها و راهبردهای بازیابی حاشیه سود
- فعالیت به‌عنوان نخستین نقطه تماس میان حساب‌های تعیین‌شده و تیم‌های کسب‌وکار جهانی
- آموزش، مربی‌گری و رهبری نمایندگان حساب داخلی یا تیم‌های فروش داخلی
- کمک به توسعه یا شکل‌دهی سیاست و راهبرد فروش برای بخش کسب‌وکار تعیین‌شده
شرایط لازم
- داشتن مدرک دانشگاهی یا کارشناسی ترجیح داده می‌شود
- معمولاً ۳ تا ۵ سال تجربه حرفه‌ای مرتبط
- تجربه قبلی در مدیریت حساب
- سابقه در یک تخصص محصول مانند رایانه، چاپگر، سرور یا فضای ذخیره‌سازی
- درک دقیق از بخش‌های مرتبط مشتریان یا حساب‌های کلیدی
- تجربه صنعتی ممکن است مزیت محسوب شود
- تجربه حساب داخلی با مشتریان تجاری بزرگ و پیچیده
- دانش قوی فناوری اطلاعات همسو با خدمات یا خطوط محصول شرکت
- درک سازمان‌های شریک و مدیریت شرکا
- توانایی ارزیابی امکان‌پذیری راهکار از دیدگاه فنی و کسب‌وکار
- توانایی تعریف و انتقال راهکارهای هدفمند از پیشنهاد تا امضای قرارداد
- مهارت قوی مذاکره و توانایی ارائه پیشنهادهای ارزش برای مشتری
- توانایی استفاده مؤثر از منابع موجود برای ایجاد فرصت‌های درآمدی
- توانایی شناسایی چالش‌های کسب‌وکار مشتری و تبدیل آن‌ها به راهکارهای شرکت
- دانش کافی از محصول، خدمات و کسب‌وکار مشتری برای فروش تراکنشی و ایجاد سرنخ
- توانایی اولویت‌بندی و پیشبرد ابتکارهای راهبردی فروش در چندین محصول یا راهکار
- توانایی فروش رقابتی
مزایا
- بسته مزایای گسترده برای حمایت از سلامت جسمی، مالی و عاطفی
- برنامه‌هایی برای رشد شخصی و حرفه‌ای
- گزینه‌های انعطاف‌پذیر برای مدیریت نیازهای کاری و شخصی
- ترتیب کاری دورکاری یا کار از راه دور
- محیط کاری فراگیر
- امکان دریافت تسهیلات دسترس‌پذیری در فرایند درخواست یا مصاحبه
فرصت‌های شغلی مرتبط
تولیدکننده محتوای فنی – شبکه‌های اجتماعی خانه هوشمند (ترکیبی)
Homediaبا استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی، برای فروشگاه تجارت الکترونیک خانه هوشمند Homedia محتوای فنی شبکه‌های اجتماعی تولید کنید. برای Instagram، Facebook، LinkedIn و TikTok محتوا بسازید.
باز کردن
رهبر ارشد روابط توسعه‌دهندگان در وایت سرکل (دورکاری در آمریکا)
White Circleروابط توسعه‌دهندگان را برای پلتفرم ایمنی هوش مصنوعی وایت سرکل رهبری کنید و به مهندسان و پژوهشگران کمک کنید محصولات آن را کشف و به‌کار بگیرند. راه‌اندازی‌های متن‌باز، محتوای فنی، رشد جامعه و مشارکت‌ها را در سراسر اکوسیستم هوش مصنوعی پیش ببرید.
باز کردن
مدافع ارشد توسعه‌دهندگان در Neo4j — دورکاری در کالیفرنیا
Neo4j
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۹۰٬۰۰۰ – $۲۶۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیروابط با توسعهدهندگانبا آموزش فنی، تولید محتوا و مشارکت اجتماعی، پذیرش Neo4j را در میان استارتاپ‌های منطقه خلیج سان‌فرانسیسکو افزایش دهید. با توسعه‌دهندگان، رهبران استارتاپ‌ها، تیم‌های محصول و تیم‌های مهندسی همکاری کنید تا اکوسیستم توسعه‌دهندگان تقویت شود.
باز کردن
مدیر ارشد روابط با توسعه‌دهندگان - بک‌بلیز B2 (دورکاری، ایالات متحده)
Backblazeایالات متحده$۱۷۲٬۰۰۰ – $۲۱۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیروابط با توسعهدهندگانرهبری روابط با توسعه‌دهندگان برای Backblaze B2 را بر عهده بگیرید و به تبدیل آن به لایه ذخیره‌سازی ترجیحی توسعه‌دهندگان هوش مصنوعی کمک کنید. برای افزایش پذیرش، ابتکارهای مهندسی، مستندسازی، محتوا و جامعه کاربران را همسو کنید.
باز کردن
مهندس نرم‌افزار ارشد، تجربه توسعه‌دهندگان در فایل‌واین
Filevineایالات متحدهکالیفرنیا
ایلینوی
نیویورک
یوتادورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیروابط با توسعهدهندگانبرای بهبود تجربه توسعه‌دهندگان در پلتفرم Legal AI فایل‌واین، رهبری مدرن‌سازی CI/CD، ابزارهای مهندسی و سنجش تحویل نرم‌افزار را بر عهده بگیرید. با .NET، Python و Svelte کار کنید تا تحویل نرم‌افزار سریع‌تر و قابل‌اعتمادتر شود.
باز کردن
مدافع ارشد توسعه‌دهندگان در GitLab — دورکاری در ایالات متحده
GitLab
کاناداایالات متحده$۱۱۵٬۲۰۰ – $۱۹۴٬۴۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیروابط با توسعهدهندگانبا تولید محتوای فنی، نمایش محصولات و تعامل با جامعه توسعه‌دهندگان، پلتفرم DevSecOps و قابلیت‌های عامل هوش مصنوعی GitLab را معرفی کنید. این نقش از مخاطبان ایالات متحده و کانادا پشتیبانی می‌کند.
باز کردن
مشاور ارشد ساخت‌وساز ساختمان – فرانکفورت (هیبرید)
M2P Consultingبرای M2P Consulting در پروژه‌های پیچیده ساخت‌وساز ساختمان مشاوره و هماهنگی ارائه دهید. با استفاده از BIM، کنترل پروژه و ساخت ناب، فرایندهای ساخت‌وساز را بهبود دهید و از تحول دیجیتال پشتیبانی کنید.
باز کردن
مبشر ارشد فنی، زیرساخت هوش مصنوعی و فناوری‌های GPU
Rackspace Technologyایالات متحده$۱۸۵٬۷۰۹ – $۲۷۲٬۳۷۳ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدسرپرستزبان مورد نیاز: انگلیسیروابط با توسعهدهندگانبا توانمندسازی شرکا، آموزش فنی و رهبری فکری در صنعت، هدایت فعالیت‌های تبلیغ و ترویج فنی کسب‌وکار GPUaaS شرکت Rackspace Technology را بر عهده بگیرید. در رویدادها، انجمن‌های مشتریان و گفت‌وگوهای فنی نماینده زیرساخت هوش مصنوعی و فناوری‌های GPU باشید.
باز کردن
معمار پایگاه داده اوراکل در SAIC، دورکاری از تگزاس
SAIC
راهکارهای امن پایگاه داده Oracle و OCI را برای برنامه‌های دفاعی و دولتی ابری SAIC طراحی و بهینه کنید. رهبری طراحی پایگاه داده، تنظیم عملکرد، یکپارچه‌سازی و رفع اشکال را در محیط‌های چندابری بر عهده بگیرید.
باز کردن