Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Skrbnik strank, Nizozemska (delo na daljavo) – Hewlett Packard Enterprise
Vodite poslovne odnose s strankami za podjetje Hewlett Packard Enterprise na Nizozemskem in ste glavna kontaktna oseba za velike stranke. Spodbujate prodajo rešitev, vrednost za stranke, uspešnost prodajnega lijaka, doseganje kvot in rast marže.
Opis
- Prevzemanje celotnega vodenja strank in delovanje kot glavna kontaktna oseba za več velikih, imenovanih strank
- Ocenjevanje poslovnih in IT-izzivov strank za povečanje vrednosti za stranke, prihodkov in marže
- Razvoj in upravljanje načrtov za poslovne stranke
- Nadzor nad posli, prodajnimi priložnostmi ter portfelji vrednosti ali obsega
- Prodaja izdelkov in rešitev HPE ter širjenje priložnosti pri obstoječih strankah
- Vzpostavljanje profesionalnih odnosov z deležniki strank na vodstveni ravni
- Pregled uspešnosti in neuspešnosti poslov ter predlaganje izboljšav
- Sodelovanje z zunanjimi partnerji pri prodaji rešitev
- Povezovanje strank z ustreznimi strokovnjaki ali partnerji, kadar je to primerno
- Vodenje prodajnih prizadevanj s podporo ekip za predprodajo, strokovnjakov in notranje prodaje
- Doseganje in upravljanje kvote v skladu z regionalnimi smernicami
- Evidentiranje in vzdrževanje priložnosti z orodji in postopki prodajnega lijaka
- Priporočanje in uvajanje učinkovitih praks upravljanja prodajnega lijaka
- Izvajanje pobud in strategij za okrevanje marže
- Delovanje kot začetna kontaktna točka med dodeljenimi strankami in globalnimi poslovnimi ekipami
- Usposabljanje, mentoriranje in vodenje notranjih predstavnikov za stranke ali ekip notranje prodaje
- Pomoč pri razvoju ali oblikovanju prodajne politike in strategije za dodeljeni poslovni segment
Zahteve
- Zaželena je univerzitetna ali diplomirana izobrazba
- Običajno 3–5 let ustreznih delovnih izkušenj
- Predhodne izkušnje z upravljanjem strank
- Izkušnje s produktno specializacijo, kot so računalniki, tiskalniki, strežniki ali shranjevanje
- Podrobno razumevanje ustreznih segmentov strank ali ključnih strank
- Izkušnje v panogi so lahko prednost
- Izkušnje z notranjimi strankami velikih in kompleksnih poslovnih uporabnikov
- Dobro poznavanje IT, usklajeno s storitvami ali produktnimi linijami podjetja
- Razumevanje partnerskih organizacij in upravljanja partnerjev
- Sposobnost ocenjevanja izvedljivosti rešitev s tehničnega in poslovnega vidika
- Sposobnost opredelitve in predstavitve ciljno usmerjenih rešitev od predloga do podpisa pogodbe
- Močne pogajalske sposobnosti in sposobnost predstavljanja vrednostnih ponudb strankam
- Sposobnost učinkovite uporabe razpoložljivih virov za razvoj prihodkovnih priložnosti
- Sposobnost prepoznavanja poslovnih izzivov strank in njihovega prevajanja v rešitve podjetja
- Poznavanje izdelkov, storitev in poslovanja strank, ki zadostuje za transakcijsko prodajo in pridobivanje prodajnih priložnosti
- Sposobnost določanja prednostnih nalog in napredovanja strateških prodajnih pobud za več izdelkov ali rešitev
- Sposobnost konkurenčne prodaje
Ugodnosti
- Širok paket ugodnosti, ki podpira telesno, finančno in čustveno dobro počutje
- Programi za osebno in poklicno rast
- Prilagodljive možnosti za upravljanje delovnih in osebnih potreb
- Delo na daljavo ali kot teleworker
- Vključujoče delovno okolje
- Med postopkom prijave ali razgovora so na voljo prilagoditve za dostopnost