Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Accountmanager, Nederland (op afstand) – Hewlett Packard Enterprise
Leid commerciële klantrelaties voor Hewlett Packard Enterprise in Nederland en fungeer als belangrijkste contactpersoon voor grote klanten. Stimuleer de verkoop van oplossingen, klantwaarde, pipelineprestaties, het behalen van targets en marg groei.
Beschrijving
- Neem de algemene leiding over klantaccounts en fungeer als belangrijkste contactpersoon voor meerdere grote, met naam genoemde klanten
- Analyseer zakelijke en IT-uitdagingen van klanten om klantwaarde, omzet en marge te verhogen
- Ontwikkel en beheer accountplannen voor zakelijke klanten
- Houd toezicht op deals, verkoopkansen en waarde- of volumegerichte portfolio’s
- Verkoop HPE-producten en -oplossingen en breid bestaande accountmogelijkheden uit
- Bouw professionele relaties op met contactpersonen bij klanten, tot op directieniveau
- Beoordeel de win-verliesprestaties en stel verbeteringen voor
- Werk samen met externe partners om oplossingen te verkopen
- Breng klanten indien relevant in contact met passende specialisten of partners
- Stuur dealtrajecten aan met ondersteuning van presales-, specialistische en inside-salesteams
- Behaal en beheer targets volgens regionale richtlijnen
- Registreer en onderhoud verkoopkansen met pipeline-tools en -processen
- Beveel effectieve werkwijzen voor pipelinebeheer aan en voer deze in
- Voer initiatieven en strategieën voor margeverhoging uit
- Fungeer als eerste contactpersoon tussen toegewezen accounts en wereldwijde bedrijfsteams
- Train, begeleid en leid inside-accountvertegenwoordigers of inside-salesteams
- Help het verkoopbeleid en de verkoopstrategie voor het toegewezen bedrijfssegment te ontwikkelen of vorm te geven
Vereisten
- Een universitaire of bacheloropleiding heeft de voorkeur
- Doorgaans 3–5 jaar relevante professionele ervaring
- Eerdere ervaring in accountmanagement
- Achtergrond in een productspecialisme zoals computers, printers, servers of opslag
- Uitgebreid inzicht in de relevante klantsegmenten of belangrijke accounts
- Ervaring in de sector kan een voordeel zijn
- Ervaring met inside-accountbeheer voor grote, complexe zakelijke klanten
- Sterke IT-kennis die aansluit bij de diensten of productlijnen van het bedrijf
- Inzicht in partnerorganisaties en partnerbeheer
- Vermogen om de haalbaarheid van oplossingen vanuit technisch en zakelijk perspectief te beoordelen
- Vermogen om gerichte oplossingen te definiëren en te communiceren, van voorstel tot ondertekening van het contract
- Sterke onderhandelingsvaardigheden en het vermogen om waardeproposities voor klanten te presenteren
- Vermogen om beschikbare middelen effectief in te zetten voor het ontwikkelen van omzetkansen
- Vermogen om zakelijke uitdagingen van klanten te herkennen en te vertalen naar bedrijfsoplossingen
- Kennis van producten, diensten en klantactiviteiten die toereikend is voor transactionele verkoop en leadgeneratie
- Vermogen om strategische verkoopinitiatieven voor meerdere producten of oplossingen te prioriteren en vooruit te helpen
- Vaardigheid in competitieve verkoop
Voordelen
- Uitgebreid arbeidsvoorwaardenpakket ter ondersteuning van fysiek, financieel en emotioneel welzijn
- Programma’s voor persoonlijke en professionele groei
- Flexibele mogelijkheden om werk en persoonlijke behoeften te organiseren
- Mogelijkheid tot werken op afstand of telewerken
- Inclusieve werkomgeving
- Toegankelijke voorzieningen beschikbaar tijdens het sollicitatie- of interviewproces