Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Kliendihaldur, Madalmaad (kaugtöö) – Hewlett Packard Enterprise
Juhite Hewlett Packard Enterprise’i ärikliendisuhete haldamist Madalmaades ja olete suurklientide peamine kontaktisik. Edendate lahenduste müüki, kliendiväärtust, müügitoru tulemuslikkust, müügikvoodi täitmist ja marginaali kasvu.
Kirjeldus
- Vastutate kliendisuhete üldise juhtimise eest ja olete mitme suure nimelise kliendi peamine kontaktisik
- Hindate klientide äri- ja IT-väljakutseid, et suurendada kliendiväärtust, müügitulu ja marginaali
- Koostate ja haldate äriklientide kliendiplaane
- Jälgite tehinguid, müügivõimalusi ning väärtus- või mahupõhiseid portfelle
- Müüte HPE tooteid ja lahendusi ning laiendate olemasolevate kliendisuhete võimalusi
- Loote kliendi sidusrühmadega professionaalseid suhteid kuni juhtkonna tasemeni
- Analüüsite võitude ja kaotuste tulemusi ning teete parandusettepanekuid
- Teete lahenduste müügi pakkumiseks koostööd välispartneritega
- Viite kliendid vajaduse korral kokku asjakohaste spetsialistide või partneritega
- Juhite tehingute edendamist müügieelse toe, spetsialistide ja sisemüügimeeskondade toel
- Täidate ja haldate müügikvooti kooskõlas piirkondlike juhistega
- Salvestate ja haldate müügivõimalusi müügitoru tööriistade ja protsesside kaudu
- Soovitate ja juurutate tõhusaid müügitoru haldamise tavasid
- Viite ellu marginaali taastamise algatusi ja strateegiaid
- Olete määratud kliendisuhete ja globaalsete ärimeeskondade esimene kontaktpunkt
- Koolitate, juhendate ja juhite sisemüügi kliendiesindajaid või sisemüügimeeskondi
- Aitate arendada või kujundada määratud ärisegmendi müügipoliitikat ja -strateegiat
Nõuded
- Eelistatud on ülikooli- või bakalaureusekraad
- Tavaliselt 3–5 aastat asjakohast töökogemust
- Varasem kliendihalduse kogemus
- Taust mõnes tootespetsialiseerumise valdkonnas, näiteks arvutite, printerite, serverite või salvestuslahenduste alal
- Põhjalik arusaam asjakohastest kliendisegmentidest või võtmeklientidest
- Valdkonnakogemus võib olla kasulik
- Kliendihalduse sisemüügi kogemus suurte ja keerukate äriklientidega
- Tugevad IT-teadmised, mis on kooskõlas ettevõtte teenuste või tootesarjadega
- Partnerorganisatsioonide ja partnerihalduse tundmine
- Oskus hinnata lahenduse teostatavust tehnilisest ja ärilisest vaatenurgast
- Oskus määratleda ja kommunikeerida sihitud lahendusi alates pakkumisest kuni lepingu allkirjastamiseni
- Tugevad läbirääkimisoskused ja võime esitleda kliendile pakutavat väärtust
- Oskus kasutada olemasolevaid ressursse tõhusalt müügitulu võimaluste arendamiseks
- Oskus tuvastada kliendi äriväljakutseid ja teisendada need ettevõtte lahendusteks
- Piisavad teadmised toodetest, teenustest ja kliendi ärist tehingupõhiseks müügiks ning müügivihjete loomiseks
- Oskus seada prioriteete ja edendada strateegilisi müügialgatusi mitme toote või lahenduse lõikes
- Konkurentsivõimeline müügivõimekus
Hüved
- Laiaulatuslik hüvitiste pakett, mis toetab füüsilist, rahalist ja emotsionaalset heaolu
- Isiklikku ja ametialast arengut toetavad programmid
- Paindlikud võimalused töö ja isiklike vajaduste korraldamiseks
- Kaugtöö või kaugtöötaja töökorraldus
- Kaasav töökeskkond
- Kandideerimis- või vestlusprotsessi ajal on saadaval juurdepääsetavuse kohandused