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Hewlett Packard Enterprise entwickelt Unternehmenstechnologien für Organisationen, die hybride Cloud-Umgebungen und KI-gestützte Betriebsabläufe betreiben. Das Portfolio umfasst HPE ProLiant-Server und HPE Cray-Hochleistungsrechner, HPE Alletra-Speicherlösungen, HPE Aruba-Netzwerke, KI-Plattformen und schlüsselfertige KI-Fabriken sowie GreenLake als Service. Darüber hinaus bietet HPE Sicherheitslösungen wie Zero Trust und SASE sowie professionelle, beratende und Support-Services an, die große Organisationen bei der Modernisierung ihrer Infrastruktur, der Verwaltung von Rechenzentrumsumgebungen und der Einführung von KI im großen Maßstab unterstützen.
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Account Manager, Niederlande (Remote) – Hewlett Packard Enterprise

Leiten Sie die Geschäftsbeziehungen zu Kunden von Hewlett Packard Enterprise in den Niederlanden und fungieren Sie als zentrale Ansprechperson für wichtige Kunden. Steuern Sie den Lösungsvertrieb, den Kundennutzen, die Pipeline-Performance, die Zielerreichung und das Margenwachstum.

DEDeutschlandNLNiederlandeRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Übernehmen Sie die ganzheitliche Betreuung der Kundenkonten und fungieren Sie als zentrale Ansprechperson für mehrere große, namentlich zugeordnete Kunden
  • Analysieren Sie die geschäftlichen und IT-bezogenen Herausforderungen der Kunden, um Kundennutzen, Umsatz und Marge zu steigern
  • Entwickeln und verwalten Sie Kundenpläne für Geschäftskunden
  • Überwachen Sie Geschäfte, Verkaufschancen sowie Wert- oder Volumenportfolios
  • Verkaufen Sie HPE-Produkte und -Lösungen und bauen Sie bestehende Kundenchancen aus
  • Bauen Sie professionelle Beziehungen zu Ansprechpartnern auf Kundenseite bis hin zur Führungsebene auf
  • Analysieren Sie die Gewinn- und Verlustentwicklung und schlagen Sie Verbesserungen vor
  • Arbeiten Sie mit externen Partnern zusammen, um Lösungsverkäufe umzusetzen
  • Vernetzen Sie Kunden bei Bedarf mit relevanten Spezialisten oder Partnern
  • Steuern Sie Geschäftsabschlüsse mit Unterstützung von Presales-, Spezialisten- und Inside-Sales-Teams
  • Erfüllen und steuern Sie Ihre Zielvorgaben gemäß den regionalen Richtlinien
  • Erfassen und pflegen Sie Verkaufschancen mithilfe von Pipeline-Tools und -Prozessen
  • Empfehlen und etablieren Sie effektive Praktiken für das Pipeline-Management
  • Setzen Sie Initiativen und Strategien zur Margenrückgewinnung um
  • Fungieren Sie als erste Ansprechperson zwischen den zugewiesenen Kundenkonten und globalen Geschäftsteams
  • Schulen, betreuen und führen Sie Inside-Account-Vertreter oder Inside-Sales-Teams
  • Unterstützen Sie die Entwicklung und Gestaltung von Vertriebsrichtlinien und -strategien für das zugewiesene Geschäftssegment

Anforderungen

  • Ein Hochschul- oder Bachelorabschluss ist wünschenswert
  • In der Regel 3–5 Jahre einschlägige Berufserfahrung
  • Erfahrung im Account Management
  • Erfahrung in einem Produktspezialgebiet wie Computer, Drucker, Server oder Speicherlösungen
  • Detailliertes Verständnis der relevanten Kundensegmente oder Schlüsselkunden
  • Branchenerfahrung kann von Vorteil sein
  • Erfahrung im Inside Account Management mit großen, komplexen Geschäftskunden
  • Fundierte IT-Kenntnisse im Einklang mit den Dienstleistungen oder Produktlinien des Unternehmens
  • Verständnis von Partnerorganisationen und Partnermanagement
  • Fähigkeit, die Machbarkeit von Lösungen aus technischer und geschäftlicher Perspektive zu bewerten
  • Fähigkeit, zielgerichtete Lösungen von der Angebotserstellung bis zur Vertragsunterzeichnung zu definieren und zu kommunizieren
  • Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten und die Fähigkeit, Kundennutzen überzeugend darzustellen
  • Fähigkeit, verfügbare Ressourcen effektiv zur Entwicklung von Umsatzchancen einzusetzen
  • Fähigkeit, geschäftliche Herausforderungen von Kunden zu erkennen und in Unternehmenslösungen zu übersetzen
  • Ausreichende Kenntnisse über Produkte, Dienstleistungen und Kundengeschäfte für Transaktionsverkäufe und Lead-Generierung
  • Fähigkeit, strategische Vertriebsinitiativen für mehrere Produkte oder Lösungen zu priorisieren und voranzutreiben
  • Wettbewerbsorientierte Vertriebsfähigkeiten

Zusatzleistungen

  • Umfassendes Leistungspaket zur Unterstützung des körperlichen, finanziellen und emotionalen Wohlbefindens
  • Programme für persönliches und berufliches Wachstum
  • Flexible Möglichkeiten zur Vereinbarkeit von Arbeit und persönlichen Bedürfnissen
  • Remote- oder Telearbeitsmodell
  • Inklusives Arbeitsumfeld
  • Barrierefreie Unterstützung während des Bewerbungs- oder Vorstellungsgesprächsprozesses verfügbar

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