Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Asiakkuuspäällikkö, Alankomaat (etätyö) – Hewlett Packard Enterprise
Johda Hewlett Packard Enterprisen kaupallisia asiakassuhteita Alankomaissa ja toimi suurten asiakkaiden ensisijaisena yhteyshenkilönä. Edistä ratkaisumyyntiä, asiakasarvoa, myyntiputken suorituskykyä, kiintiötavoitteiden saavuttamista ja katteen kasvua.
Kuvaus
- Vastaat kokonaisvaltaisesti asiakkuuksien johtamisesta ja toimit useiden suurten nimettyjen asiakkaiden ensisijaisena yhteyshenkilönä
- Arvioit asiakkaiden liiketoiminta- ja IT-haasteita asiakasarvon, liikevaihdon ja katteen kasvattamiseksi
- Laadit ja hallinnoit kaupallisten asiakkaiden asiakkuussuunnitelmia
- Valvot kauppoja, myyntimahdollisuuksia sekä arvo- tai volyymisalkkuja
- Myyt HPEn tuotteita ja ratkaisuja sekä laajennat nykyisten asiakkuuksien mahdollisuuksia
- Rakennat ammatillisia suhteita asiakkaiden sidosryhmiin johtotasolle asti
- Arvioit voitto- ja tappiosuorituskykyä ja ehdotat parannuksia
- Teet yhteistyötä ulkoisten kumppaneiden kanssa ratkaisumyynnin toteuttamiseksi
- Yhdistät asiakkaat tarvittaessa sopiviin asiantuntijoihin tai kumppaneihin
- Johdat kauppojen edistämistä ennakkomyynnin, erikoisasiantuntijoiden ja sisämyyntitiimien tuella
- Saavutat ja hallinnoit kiintiöt alueellisten ohjeiden mukaisesti
- Kirjaat ja ylläpidät myyntimahdollisuuksia myyntiputken työkaluilla ja prosesseilla
- Suosittelet ja otat käyttöön tehokkaita myyntiputken hallintakäytäntöjä
- Toteutat katteen palauttamiseen liittyviä aloitteita ja strategioita
- Toimit nimettyjen asiakkuuksien ja globaalien liiketoimintatiimien ensisijaisena yhteyspisteenä
- Koulutat, ohjaat ja johdat sisäisiä asiakkuusedustajia tai sisämyyntitiimejä
- Osallistut nimetyn liiketoimintasegmentin myyntipolitiikan ja -strategian kehittämiseen tai muotoiluun
Vaatimukset
- Yliopisto- tai kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- Tyypillisesti 3–5 vuotta soveltuvaa työkokemusta
- Aikaisempaa kokemusta asiakkuuksien hallinnasta
- Taustaa jostakin tuotekohtaisesta erityisalueesta, kuten tietokoneista, tulostimista, palvelimista tai tallennuksesta
- Yksityiskohtainen ymmärrys relevanteista asiakassegmenteistä tai avainasiakkuuksista
- Alan kokemuksesta voi olla hyötyä
- Kokemusta sisäisestä asiakkuuksien hoidosta suurten ja monimutkaisten kaupallisten asiakkaiden parissa
- Vahva IT-osaaminen yrityksen palveluihin tai tuotevalikoimaan liittyen
- Kumppaniorganisaatioiden ja kumppanien hallinnan tuntemus
- Kyky arvioida ratkaisujen toteutettavuutta teknisestä ja liiketoiminnallisesta näkökulmasta
- Kyky määritellä ja viestiä kohdennettuja ratkaisuja tarjouksesta sopimuksen allekirjoittamiseen
- Vahvat neuvottelutaidot ja kyky esitellä asiakkaalle tuotettavaa arvoa
- Kyky hyödyntää käytettävissä olevia resursseja tehokkaasti liikevaihtomahdollisuuksien kehittämiseksi
- Kyky tunnistaa asiakkaan liiketoiminnan haasteet ja muuntaa ne yrityksen ratkaisuiksi
- Tuote-, palvelu- ja asiakasliiketoiminnan tuntemus, joka riittää transaktionaaliseen myyntiin ja liidien hankintaan
- Kyky priorisoida ja edistää strategisia myyntialoitteita useiden tuotteiden tai ratkaisujen parissa
- Kilpailukykyinen myyntiosaaminen
Edut
- Kattava etupaketti, joka tukee fyysistä, taloudellista ja emotionaalista hyvinvointia
- Henkilökohtaista ja ammatillista kasvua tukevia ohjelmia
- Joustavia vaihtoehtoja työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Etätyö- tai etätyöntekijän työjärjestely
- Osallistava työympäristö
- Saavutettavuuteen liittyviä mukautuksia on saatavilla haku- tai haastatteluprosessin aikana