Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Менеджер із роботи з клієнтами, Нідерланди (віддалено) — Hewlett Packard Enterprise
Керуйте комерційними відносинами з клієнтами Hewlett Packard Enterprise у Нідерландах і будьте основною контактною особою для великих замовників. Розвивайте продажі рішень, цінність для клієнтів, воронку продажів, виконання квоти та зростання маржинальності.
Опис
- Керуйте відносинами з клієнтами загалом і будьте основною контактною особою для кількох великих закріплених замовників
- Оцінюйте бізнес-завдання та ІТ-проблеми клієнтів для підвищення їхньої цінності, доходу й маржинальності
- Розробляйте та ведіть плани роботи з комерційними клієнтами
- Координуйте угоди, можливості продажів і портфелі за вартістю або обсягом
- Продавайте продукти та рішення HPE, одночасно розширюючи можливості в наявних акаунтах
- Будуйте професійні відносини з представниками клієнтів на рівні керівництва
- Аналізуйте результати виграних і програних угод та пропонуйте покращення
- Співпрацюйте із зовнішніми партнерами для реалізації продажів рішень
- За потреби з'єднуйте клієнтів із відповідними фахівцями або партнерами
- Керуйте просуванням угод за підтримки пресейлз-, спеціалізованих і внутрішніх команд продажів
- Виконуйте квоту та керуйте її досягненням відповідно до регіональних правил
- Реєструйте можливості й підтримуйте їх в актуальному стані за допомогою інструментів і процесів управління воронкою
- Рекомендуйте та впроваджуйте ефективні практики управління воронкою продажів
- Реалізуйте ініціативи та стратегії відновлення маржинальності
- Будьте первинною контактною особою між закріпленими акаунтами та глобальними бізнес-командами
- Навчайте, наставляйте та керуйте внутрішніми представниками з роботи з клієнтами або командами внутрішніх продажів
- Допомагайте розробляти та формувати політику і стратегію продажів для закріпленого бізнес-сегмента
Вимоги
- Бажано мати вищу освіту або ступінь бакалавра
- Зазвичай потрібно 3–5 років відповідного професійного досвіду
- Попередній досвід роботи з клієнтами та ведення акаунтів
- Досвід у продуктовій спеціалізації, наприклад у сфері комп'ютерів, принтерів, серверів або систем зберігання даних
- Глибоке розуміння відповідних клієнтських сегментів або ключових акаунтів
- Досвід роботи в галузі може бути перевагою
- Досвід роботи з великими та складними комерційними клієнтами у внутрішньому відділі роботи з акаунтами
- Глибокі ІТ-знання, пов'язані з послугами або продуктовими напрямами компанії
- Розуміння партнерських організацій і управління партнерськими відносинами
- Здатність оцінювати реалізованість рішень із технічної та бізнесової точок зору
- Здатність визначати й презентувати цільові рішення — від пропозиції до підписання контракту
- Сильні навички ведення переговорів і здатність презентувати ціннісні пропозиції для клієнтів
- Здатність ефективно використовувати доступні ресурси для розвитку можливостей отримання доходу
- Здатність виявляти бізнес-завдання клієнтів і перетворювати їх на рішення компанії
- Знання продуктів, послуг і бізнесу клієнтів, достатні для транзакційних продажів і генерації потенційних клієнтів
- Здатність визначати пріоритети та просувати стратегічні ініціативи продажів у кількох продуктах або рішеннях
- Здатність вести конкурентні продажі
Переваги
- Розширений пакет пільг і програм підтримки фізичного, фінансового та емоційного добробуту
- Програми особистого й професійного розвитку
- Гнучкі можливості для поєднання робочих та особистих потреб
- Віддалений формат роботи або робота з дому
- Інклюзивне робоче середовище
- Можливість отримати необхідні умови доступності під час подання заявки або проходження співбесіди