Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.

Pengurus Akaun, Belanda (Jarak Jauh) - Hewlett Packard Enterprise

Memimpin hubungan akaun komersial Hewlett Packard Enterprise di Belanda sebagai hubungan utama untuk pelanggan besar. Memacu jualan penyelesaian, nilai pelanggan, prestasi saluran paip, pencapaian kuota dan pertumbuhan margin.

Penerangan

  • Memimpin keseluruhan akaun dan menjadi hubungan utama untuk beberapa pelanggan besar yang dinamakan
  • Menilai cabaran perniagaan dan IT pelanggan untuk meningkatkan nilai pelanggan, hasil dan margin
  • Membangunkan serta mengurus pelan akaun untuk pelanggan komersial
  • Menyelia urus niaga, peluang jualan dan portfolio nilai atau volum
  • Menjual produk serta penyelesaian HPE sambil mengembangkan peluang akaun sedia ada
  • Membina hubungan profesional dengan pihak berkepentingan pelanggan hingga peringkat eksekutif
  • Mengkaji prestasi kemenangan dan kekalahan serta mencadangkan penambahbaikan
  • Bekerjasama dengan rakan kongsi luar untuk menyampaikan jualan penyelesaian
  • Menghubungkan pelanggan dengan pakar atau rakan kongsi yang berkaitan apabila sesuai
  • Mengarahkan usaha mendapatkan urus niaga dengan sokongan pasukan prajualan, pakar dan jualan dalaman
  • Memenuhi dan mengurus kuota selaras dengan garis panduan serantau
  • Merekod serta menyelenggara peluang melalui alat dan proses saluran paip
  • Mencadangkan dan memperkenalkan amalan pengurusan saluran paip yang berkesan
  • Melaksanakan inisiatif dan strategi pemulihan margin
  • Menjadi titik hubungan awal antara akaun yang ditugaskan dengan pasukan perniagaan global
  • Melatih, membimbing dan mengetuai wakil akaun dalaman atau pasukan jualan dalaman
  • Membantu membangunkan atau membentuk dasar dan strategi jualan untuk segmen perniagaan yang ditugaskan

Keperluan

  • Ijazah universiti atau sarjana muda diutamakan
  • Biasanya mempunyai pengalaman profesional berkaitan selama 3–5 tahun
  • Pengalaman terdahulu dalam pengurusan akaun
  • Latar belakang dalam pengkhususan produk seperti komputer, pencetak, pelayan atau storan
  • Pemahaman terperinci tentang segmen pelanggan atau akaun utama yang berkaitan
  • Pengalaman industri mungkin menjadi kelebihan
  • Pengalaman mengurus akaun dalaman untuk pelanggan komersial yang besar dan kompleks
  • Pengetahuan IT yang kukuh selaras dengan perkhidmatan atau rangkaian produk syarikat
  • Pemahaman tentang organisasi rakan kongsi dan pengurusan rakan kongsi
  • Keupayaan menilai kebolehlaksanaan penyelesaian dari perspektif teknikal dan perniagaan
  • Keupayaan mentakrifkan dan menyampaikan penyelesaian bersasar daripada cadangan hingga pemeteraian kontrak
  • Kemahiran rundingan yang kukuh serta keupayaan membentangkan cadangan nilai pelanggan
  • Keupayaan menggunakan sumber yang tersedia dengan berkesan untuk membangunkan peluang hasil
  • Keupayaan mengenal pasti cabaran perniagaan pelanggan dan menterjemahkannya kepada penyelesaian syarikat
  • Pengetahuan produk, perkhidmatan dan perniagaan pelanggan yang mencukupi untuk jualan transaksi serta penjanaan prospek
  • Keupayaan mengutamakan dan memajukan inisiatif jualan strategik merentas pelbagai produk atau penyelesaian
  • Keupayaan menjual secara kompetitif

Faedah

  • Pakej manfaat menyeluruh yang menyokong kesejahteraan fizikal, kewangan dan emosi
  • Program untuk pertumbuhan peribadi dan profesional
  • Pilihan fleksibel untuk mengurus keperluan kerja dan peribadi
  • Aturan kerja jarak jauh atau telekerja
  • Persekitaran kerja yang inklusif
  • Kemudahan aksesibiliti tersedia semasa proses permohonan atau temu duga

Pekerjaan Berkaitan

New Zealand Trade and Enterprise

Rakan Jaminan Perniagaan, Kontrak Tetap 9 Bulan — Kerja Hibrid di Wellington

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1,000 Pekerja
B2BKerajaan

Pimpin kerja audit dalaman dan khidmat nasihat risiko di New Zealand Trade and Enterprise bagi menyokong operasi yang selamat serta pertumbuhan antarabangsa. Berikan nasihat kepada pemimpin kanan dan perkukuh kematangan pengurusan risiko organisasi.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, HPE Compute — SLED A.S. Timur

Hewlett Packard Enterprise

Kembangkan perniagaan HPE Compute melalui rakan kongsi sektor awam di seluruh bahagian timur Amerika Syarikat. Peranan ini meliputi perancangan jualan bersama, pembangunan saluran jualan, jualan bersama dan pemerkasaan rakan kongsi.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Pengurus Perniagaan Rakan Kongsi, HPE Compute — Timur A.S.

Hewlett Packard Enterprise

Pacukan pertumbuhan jualan HPE Compute melalui rakan kongsi sektor awam di seluruh bahagian timur Amerika Syarikat. Bina rancangan bersama, perkukuh keupayaan rakan kongsi, kembangkan saluran prospek dan majukan urus niaga bersama pasukan HPE.

Buka
Centorrino Technologies

Pakar Pengurusan Risiko Jarak Jauh — Australia

Centorrino Technologies

Melaksanakan sistem pengurusan risiko untuk organisasi terkawal di Australia dengan menterjemahkan keperluan tadbir urus kepada konfigurasi, pengujian, pelaporan dan penerimaan. Bekerjasama dengan pihak berkepentingan sepanjang kitaran pelaksanaan mengenai data risiko, kawalan dan pelaporan eksekutif.

Buka