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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor per visto H1BHardwareImpresaIntelligenza artificiale
Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
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Offerte dell’azienda

Responsabile clienti, Paesi Bassi (Da remoto) - Hewlett Packard Enterprise

Gestisci le relazioni commerciali con i clienti di Hewlett Packard Enterprise nei Paesi Bassi, fungendo da referente principale per i clienti più importanti. Promuovi la vendita di soluzioni, il valore per il cliente, le prestazioni della pipeline, il raggiungimento degli obiettivi e la crescita del margine.

DEGermaniaNLPaesi BassiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite

Descrizione

  • Gestire complessivamente i clienti e fungere da referente principale per diversi clienti grandi e nominativi
  • Valutare le sfide aziendali e IT dei clienti per aumentare il valore per il cliente, i ricavi e il margine
  • Sviluppare e gestire i piani cliente per i clienti commerciali
  • Supervisionare trattative, opportunità di vendita e portafogli di valore o volume
  • Vendere prodotti e soluzioni HPE ampliando al contempo le opportunità dei clienti esistenti
  • Costruire relazioni professionali con gli interlocutori del cliente fino al livello dirigenziale
  • Esaminare le prestazioni relative a vittorie e sconfitte e proporre miglioramenti
  • Collaborare con partner esterni per realizzare vendite di soluzioni
  • Mettere i clienti in contatto con specialisti o partner pertinenti quando opportuno
  • Dirigere le attività di acquisizione delle trattative con il supporto dei team di prevendita, specialisti e vendite interne
  • Raggiungere e gestire gli obiettivi in linea con le linee guida regionali
  • Registrare e mantenere le opportunità tramite strumenti e processi di pipeline
  • Raccomandare e introdurre pratiche efficaci di gestione della pipeline
  • Eseguire iniziative e strategie di recupero del margine
  • Fungere da primo punto di contatto tra i clienti assegnati e i team aziendali globali
  • Formare, affiancare e guidare i rappresentanti interni dei clienti o i team di vendita interna
  • Contribuire a sviluppare o definire la politica e la strategia di vendita per il segmento aziendale assegnato

Requisiti

  • È preferibile una laurea o un titolo universitario
  • In genere, 3-5 anni di esperienza professionale pertinente
  • Precedente esperienza nella gestione dei clienti
  • Esperienza in una specializzazione di prodotto, come computer, stampanti, server o sistemi di archiviazione
  • Conoscenza dettagliata dei segmenti di clientela pertinenti o dei clienti principali
  • L’esperienza nel settore può costituire un vantaggio
  • Esperienza nella gestione interna di clienti commerciali grandi e complessi
  • Solide conoscenze IT in linea con i servizi o le linee di prodotto dell’azienda
  • Conoscenza delle organizzazioni partner e della gestione dei partner
  • Capacità di valutare la fattibilità delle soluzioni dal punto di vista tecnico e aziendale
  • Capacità di definire e comunicare soluzioni mirate dalla proposta alla firma del contratto
  • Forti capacità di negoziazione e capacità di presentare proposte di valore per il cliente
  • Capacità di utilizzare efficacemente le risorse disponibili per sviluppare opportunità di ricavo
  • Capacità di individuare le sfide aziendali dei clienti e tradurle in soluzioni dell’azienda
  • Conoscenza di prodotti, servizi e attività del cliente sufficiente per le vendite transazionali e la generazione di lead
  • Capacità di stabilire le priorità e portare avanti iniziative di vendita strategiche su più prodotti o soluzioni
  • Capacità di competere nelle vendite

Benefit

  • Ampio pacchetto di benefit a sostegno del benessere fisico, finanziario ed emotivo
  • Programmi per la crescita personale e professionale
  • Opzioni flessibili per gestire le esigenze lavorative e personali
  • Modalità di lavoro da remoto o telelavoro
  • Ambiente di lavoro inclusivo
  • Soluzioni di accessibilità disponibili durante il processo di candidatura o colloquio

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