Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.

Υπεύθυνος Λογαριασμών, Ολλανδία (Εξ αποστάσεως) - Hewlett Packard Enterprise

Ηγείται των εμπορικών σχέσεων λογαριασμών για τη Hewlett Packard Enterprise στην Ολλανδία, λειτουργώντας ως κύριο σημείο επαφής για μεγάλους πελάτες. Προωθεί τις πωλήσεις λύσεων, την αξία για τον πελάτη, την απόδοση του αγωγού πωλήσεων, την επίτευξη στόχων και την αύξηση περιθωρίου κέρδους.

Περιγραφή

  • Αναλαμβάνει τη συνολική ηγεσία των λογαριασμών και λειτουργεί ως κύριο σημείο επαφής για πολλούς μεγάλους, ονομαστικούς πελάτες
  • Αξιολογεί τις επιχειρηματικές προκλήσεις και τις προκλήσεις τεχνολογίας πληροφορικής των πελατών για την αύξηση της αξίας του πελάτη, των εσόδων και του περιθωρίου κέρδους
  • Αναπτύσσει και διαχειρίζεται σχέδια λογαριασμών για εμπορικούς πελάτες
  • Επιβλέπει συμφωνίες, ευκαιρίες πωλήσεων και χαρτοφυλάκια αξίας ή όγκου
  • Πωλεί προϊόντα και λύσεις HPE, επεκτείνοντας παράλληλα τις ευκαιρίες σε υφιστάμενους λογαριασμούς
  • Δημιουργεί επαγγελματικές σχέσεις με τα ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών έως το εκτελεστικό επίπεδο
  • Εξετάζει την απόδοση κερδών και ζημιών και προτείνει βελτιώσεις
  • Συνεργάζεται με εξωτερικούς εταίρους για την παροχή πωλήσεων λύσεων
  • Συνδέει τους πελάτες με σχετικούς ειδικούς ή εταίρους όπου ενδείκνυται
  • Κατευθύνει την προώθηση συμφωνιών με την υποστήριξη ομάδων προπωλήσεων, ειδικών και εσωτερικών πωλήσεων
  • Επιτυγχάνει και διαχειρίζεται τους στόχους σύμφωνα με τις περιφερειακές κατευθυντήριες γραμμές
  • Καταγράφει και διατηρεί τις ευκαιρίες μέσω εργαλείων και διαδικασιών αγωγού πωλήσεων
  • Προτείνει και εισάγει αποτελεσματικές πρακτικές διαχείρισης του αγωγού πωλήσεων
  • Εκτελεί πρωτοβουλίες και στρατηγικές ανάκτησης περιθωρίου κέρδους
  • Λειτουργεί ως αρχικό σημείο επαφής μεταξύ των ανατεθειμένων λογαριασμών και των παγκόσμιων επιχειρηματικών ομάδων
  • Εκπαιδεύει, καθοδηγεί και ηγείται εκπροσώπων εσωτερικών λογαριασμών ή ομάδων εσωτερικών πωλήσεων
  • Βοηθά στην ανάπτυξη ή τη διαμόρφωση πολιτικής και στρατηγικής πωλήσεων για τον ανατεθειμένο επιχειρηματικό τομέα

Απαιτήσεις

  • Προτιμάται πανεπιστημιακός τίτλος ή πτυχίο bachelor
  • Συνήθως απαιτούνται 3–5 έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
  • Προηγούμενη εμπειρία στη διαχείριση λογαριασμών
  • Υπόβαθρο σε εξειδίκευση προϊόντων, όπως υπολογιστές, εκτυπωτές, διακομιστές ή αποθηκευτικός χώρος
  • Λεπτομερής κατανόηση των σχετικών τμημάτων πελατών ή των βασικών λογαριασμών
  • Η εμπειρία στον κλάδο μπορεί να είναι επωφελής
  • Εμπειρία σε εσωτερικούς λογαριασμούς με μεγάλους και σύνθετους εμπορικούς πελάτες
  • Ισχυρές γνώσεις τεχνολογίας πληροφορικής ευθυγραμμισμένες με τις υπηρεσίες ή τις γραμμές προϊόντων της εταιρείας
  • Κατανόηση οργανισμών εταίρων και διαχείρισης εταίρων
  • Ικανότητα αξιολόγησης της εφικτότητας λύσεων από τεχνική και επιχειρηματική σκοπιά
  • Ικανότητα καθορισμού και επικοινωνίας στοχευμένων λύσεων από την πρόταση έως την υπογραφή της σύμβασης
  • Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και ικανότητα παρουσίασης προτάσεων αξίας για τον πελάτη
  • Ικανότητα αποτελεσματικής αξιοποίησης των διαθέσιμων πόρων για την ανάπτυξη ευκαιριών εσόδων
  • Ικανότητα εντοπισμού επιχειρηματικών προκλήσεων των πελατών και μετάφρασής τους σε λύσεις της εταιρείας
  • Γνώση προϊόντων, υπηρεσιών και επιχειρηματικού περιβάλλοντος πελατών επαρκής για συναλλακτικές πωλήσεις και δημιουργία δυνητικών πελατών
  • Ικανότητα ιεράρχησης και προώθησης στρατηγικών πρωτοβουλιών πωλήσεων σε多个 προϊόντα ή λύσεις
  • Ικανότητα ανταγωνιστικών πωλήσεων

Παροχές

  • Ευρύ πακέτο παροχών που υποστηρίζει τη σωματική, οικονομική και συναισθηματική ευεξία
  • Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
  • Ευέλικτες επιλογές για τη διαχείριση εργασιακών και προσωπικών αναγκών
  • Δυνατότητα απομακρυσμένης εργασίας ή εργασίας από το σπίτι
  • Συμπεριληπτικό εργασιακό περιβάλλον
  • Διατίθενται προσαρμογές προσβασιμότητας κατά τη διαδικασία αίτησης ή συνέντευξης

Σχετικές θέσεις εργασίας

Ingersoll Rand

Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων στην Ingersoll Rand, Zoeterwoude (Υβριδική εργασία)

Ingersoll Rand

Υποστήριξη σχέσεων με πελάτες, προσφορών, παραγγελιών και διαδικασιών CRM για τις λύσεις πεπιεσμένου αέρα της Ingersoll Rand. Συνεργασία με διαχειριστές λογαριασμών και εσωτερικές ομάδες για τη διαχείριση πωλήσεων και αναγκών πελατών.

Άνοιγμα
AstraZeneca

Ανώτερος/η Διευθυντής/ρια Κλινικής Ποιότητας, Κίνα

AstraZeneca

Ηγεσία του έργου κλινικής ποιότητας στην Κίνα για την AstraZeneca, με αρμοδιότητες σε ελέγχους, εκπαίδευση και συμμόρφωση με GCP. Παροχή συμβουλών στις ομάδες DevOps για τις τοπικές διαδικασίες και κανονισμούς, με στόχο τη βελτίωση της κλινικής ποιότητας.

Άνοιγμα
NatWest Group

Ανώτερος σχεδιαστής προϊόντων, NatWest Group

NatWest Group

Καθοδήγηση του σχεδιασμού UX και UI από την αρχή έως το τέλος σε ένα χαρτοφυλάκιο προϊόντων fintech της Coutts. Αξιοποίηση έρευνας, πρωτοτύπων και εργαστηρίων για τη διαμόρφωση εμπειριών πελατών σε υβριδικό ρόλο στο Ηνωμένο Βασίλειο.

Άνοιγμα
MAËLYS

Σχεδιαστής/στρια επωνυμίας, MAËLYS (Υβριδική εργασία, Ισραήλ)

MAËLYS

Δημιουργήστε ψηφιακές καμπάνιες, σχεδιάστε email, έντυπο υλικό και εμπειρίες ηλεκτρονικού εμπορίου για την παγκόσμια μάρκα περιποίησης σώματος MAËLYS. Χρησιμοποιήστε Figma, Adobe Creative Cloud και εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για προσεγμένο και συνεπές δημιουργικό υλικό.

Άνοιγμα
voize

Ειδικός φροντίδας και σύμβουλος συστημάτων ηλεκτρονικού φακέλου υγείας (Vivendi και MediFox DAN)

voize

Παροχή συμβουλών σε φορείς φροντίδας για τη διαμόρφωση των Vivendi και MediFox για την πλατφόρμα τεκμηρίωσης τεχνητής νοημοσύνης της voize. Υποστήριξη υλοποιήσεων και παραγωγικής λειτουργίας, καθώς και ανάπτυξη κλιμακούμενων τρόπων υποστήριξης των συστημάτων φροντίδας.

Άνοιγμα
Information Commissioner's Office

Ανώτερος διευθυντής σχεδιασμού, κεφαλαιουχικά έργα

Information Commissioner's Office

Καθοδηγήστε την τεχνική υλοποίηση του προγράμματος κεφαλαιουχικών επενδύσεων AMP8 της Anglian Water. Εποπτεύστε τη διακυβέρνηση έργων, τις συμβάσεις NEC3 και τους συνεργάτες της συμμαχίας στην Ανατολική Αγγλία.

Άνοιγμα
Latham & Watkins

Σχεδιαστής γραφικών και παρουσιάσεων

Latham & Watkins

Σχεδιάζει προτάσεις, υλικό παρουσιάσεων και περιεχόμενο για σχέσεις με πελάτες στη Latham & Watkins, μια διεθνή δικηγορική εταιρεία. Διαχειρίζεται έργα οπτικού σχεδιασμού από την αρχική ιδέα έως την παραγωγή στο Μάντσεστερ.

Άνοιγμα
Saab

Προγραμματιστής Επιχειρηματικής Ευφυΐας, Qlik και Microsoft Fabric — Saab

Saab

Αναπτύξτε λύσεις αναλυτικής με Qlik, Power BI και Microsoft Fabric για τον τομέα άμυνας και ασφάλειας της Saab. Μετατρέψτε τα δεδομένα σε αξιοποιήσιμες πληροφορίες και δυνατότητες με τεχνητή νοημοσύνη.

Άνοιγμα
TaskUs

Αναλυτής οπτικοποίησης δεδομένων

TaskUs

Δημιουργήστε πίνακες εργαλείων και αναφορές στο Power BI για πελάτες της TaskUs, μετατρέποντας σύνθετα δεδομένα σε σαφείς και χρήσιμες πληροφορίες. Συνεργαστείτε με επιχειρησιακές και τεχνικές ομάδες για την παροχή ακριβούς αναφοράς.

Άνοιγμα
EY

Ανώτερος συνεργάτης μηχανικός δεδομένων

EY

Στην EY, αναλύστε επιχειρηματικά δεδομένα και δημιουργήστε πίνακες ελέγχου Power BI για έργα Decision Sciences πελατών. Αναπτύξτε λύσεις με SQL, ETL και την πλατφόρμα Power Platform.

Άνοιγμα