Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.

Account Manager, Holland (fjernarbejde) – Hewlett Packard Enterprise

Lede kommercielle kunderelationer for Hewlett Packard Enterprise i Holland og være primær kontakt for større kunder. Drive løsningssalg, kundeværdi, pipeline-resultater, målopfyldelse og vækst i avancer.

Beskrivelse

  • Have det overordnede ansvar for kundekonti og være primær kontakt for flere store navngivne kunder
  • Vurdere kundernes forretnings- og IT-udfordringer for at øge kundeværdi, omsætning og avance
  • Udvikle og administrere kundeplaner for kommercielle kunder
  • Overvåge aftaler, salgsmuligheder samt værdi- eller volumenporteføljer
  • Sælge HPE-produkter og -løsninger, samtidig med at eksisterende kundemuligheder udvides
  • Opbygge professionelle relationer til kundernes interessenter, herunder på ledelsesniveau
  • Gennemgå resultater for vundne og tabte aftaler og foreslå forbedringer
  • Samarbejde med eksterne partnere om at levere løsningssalg
  • Forbinde kunder med relevante specialister eller partnere, når det er relevant
  • Lede salgsindsatser med støtte fra presales-, specialist- og inside sales-teams
  • Nå og administrere salgsmål i overensstemmelse med regionale retningslinjer
  • Registrere og vedligeholde muligheder gennem pipelineværktøjer og -processer
  • Anbefale og indføre effektive metoder til pipelineadministration
  • Gennemføre initiativer og strategier til genopretning af avance
  • Være første kontaktpunkt mellem tildelte kundekonti og globale forretningsteams
  • Træne, vejlede og lede interne kunderepræsentanter eller inside sales-teams
  • Bidrage til at udvikle eller udforme salgspolitik og strategi for det tildelte forretningssegment

Krav

  • En universitets- eller bachelorgrad foretrækkes
  • Typisk 3–5 års relevant erhvervserfaring
  • Tidligere erfaring med account management
  • Baggrund inden for en produktspecialisering som computere, printere, servere eller lager
  • Detaljeret forståelse af relevante kundesegmenter eller nøglekunder
  • Brancheerfaring kan være en fordel
  • Erfaring med interne kundekonti for store og komplekse kommercielle kunder
  • Stærke IT-kundskaber i overensstemmelse med virksomhedens tjenester eller produktlinjer
  • Forståelse for partnerorganisationer og partnerstyring
  • Evne til at vurdere løsningers gennemførlighed ud fra tekniske og forretningsmæssige perspektiver
  • Evne til at definere og kommunikere målrettede løsninger fra tilbud til underskrivelse af kontrakt
  • Stærke forhandlingsevner og evne til at præsentere kundeværdiforslag
  • Evne til effektivt at anvende tilgængelige ressourcer til at udvikle omsætningsmuligheder
  • Evne til at identificere kundernes forretningsudfordringer og omsætte dem til virksomhedens løsninger
  • Produkt-, service- og kundekendskab, der er tilstrækkeligt til transaktionssalg og leadgenerering
  • Evne til at prioritere og fremme strategiske salgsinitiativer på tværs af flere produkter eller løsninger
  • Konkurrencedygtige salgsevner

Fordele

  • Omfattende fordelspakke, der understøtter fysisk, økonomisk og følelsesmæssigt velbefindende
  • Programmer for personlig og professionel udvikling
  • Fleksible muligheder for at håndtere arbejds- og privatlivsbehov
  • Fjernarbejde eller telearbejdsordning
  • Inkluderende arbejdsmiljø
  • Mulighed for tilgængelighedstilpasninger under ansøgnings- eller interviewprocessen

Relaterede job

Hewlett Packard Enterprise

Senior teknisk arkitekt for kanalpresales, storage – HPE Canada, fjernarbejde

Hewlett Packard Enterprise

Hjælp HPE's kanalpartnere med at positionere, designe og sælge storage- og databeskyttelsesløsninger. Bidrag til løsningsarkitektur, demonstrationer, proof of concept, pipelineudvikling og teknisk rådgivning af partnere.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Teknisk presalesarkitekt for kanaler, Canada

Hewlett Packard Enterprise

Vejled HPE’s kanalpartnere i at positionere, designe og levere løsninger til lagring og databeskyttelse. Opbyg partnernes tekniske kompetencer, udvikl salgsmuligheder, og hjælp med at vinde i konkurrencen.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Senior cloudingeniør i netværksdrift (Secret-sikkerhedsgodkendelse)

Hewlett Packard Enterprise

Drift HPE’s sikre private cloud- og datacenternetværk for føderale kunder. Fejlsøg på klassificeret infrastruktur og VMware NSX i Oklahoma, Pennsylvania og Utah.

Åbn
General Dynamics Information Technology

Senior Azure Cloud Data Engineer

General Dynamics Information Technology

Modernisér Indian Health Services kliniske journaler ved at bygge datapipelines i Azure og skalerbare datamodeller til sundhedsvæsenet. Udvikl ETL-arbejdsgange og PySpark-transformationer til sundhedsdata i stor skala.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Senioringeniør i netværksdrift og cloud (sikkerhedsgodkendelse)

Hewlett Packard Enterprise

Drift og sikr Hewlett Packard Enterprises private cloud-netværk for offentlige kunder. Fejlsøg på klassificeret infrastruktur, VMware NSX, ServiceNow-ændringer og missionskritisk forbindelse.

Åbn
Taste Labs

Talent Associate hos Taste Labs, San Francisco (hybrid)

Taste Labs
11 – 50 Medarbejdere
Kunstig intelligensSaaSVirksomhed

Find og koordiner ansættelse af ingeniører, forskere, designere og driftsmedarbejdere hos AI-infrastrukturstartupvirksomheden Taste Labs. Samarbejd med den ansvarlige for Talent & People Operations om at forbedre rekrutteringsprocesser og kandidatoplevelsen.

Åbn