Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.

Account Manager, Holandsko (na diaľku) – Hewlett Packard Enterprise

Vedenie obchodných vzťahov s klientmi pre spoločnosť Hewlett Packard Enterprise v Holandsku a pôsobenie ako hlavný kontakt pre významných zákazníkov. Podpora predaja riešení, zákazníckej hodnoty, výkonnosti obchodného lievika, plnenia kvót a rastu marže.

Popis

  • Zodpovednosť za celkové vedenie účtov a pôsobenie ako hlavný kontakt pre viacerých veľkých, menovite určených zákazníkov
  • Posudzovanie obchodných a IT výziev klientov s cieľom zvýšiť zákaznícku hodnotu, tržby a maržu
  • Tvorba a riadenie plánov účtov pre komerčných zákazníkov
  • Dohľad nad obchodmi, predajnými príležitosťami a portfóliami podľa hodnoty alebo objemu
  • Predaj produktov a riešení HPE a rozširovanie príležitostí v existujúcich účtoch
  • Budovanie profesionálnych vzťahov so zainteresovanými stranami zákazníkov na úrovni vedenia
  • Preskúmavanie úspešnosti a neúspešnosti obchodov a navrhovanie zlepšení
  • Spolupráca s externými partnermi pri predaji riešení
  • Prepájanie zákazníkov s relevantnými špecialistami alebo partnermi podľa potreby
  • Riadenie obchodných príležitostí s podporou tímov predpredajnej podpory, špecialistov a interného predaja
  • Plnenie a riadenie kvóty v súlade s regionálnymi usmerneniami
  • Evidencia a udržiavanie príležitostí prostredníctvom nástrojov a procesov obchodného lievika
  • Odporúčanie a zavádzanie účinných postupov riadenia obchodného lievika
  • Realizácia iniciatív a stratégií na obnovu marže
  • Pôsobenie ako prvý kontaktný bod medzi pridelenými účtami a globálnymi obchodnými tímami
  • Školenie, mentoring a vedenie interných zástupcov pre účty alebo tímov interného predaja
  • Pomoc pri tvorbe alebo formovaní obchodnej politiky a stratégie pre pridelený obchodný segment

Požiadavky

  • Uprednostňuje sa vysokoškolské alebo bakalárske vzdelanie
  • Zvyčajne 3 až 5 rokov relevantnej pracovnej praxe
  • Predchádzajúca skúsenosť s riadením zákazníckych účtov
  • Skúsenosti v produktovej špecializácii, napríklad počítače, tlačiarne, servery alebo úložiská
  • Podrobné znalosti relevantných zákazníckych segmentov alebo kľúčových účtov
  • Skúsenosti z odvetvia môžu byť výhodou
  • Skúsenosti s internými účtami veľkých a komplexných komerčných zákazníkov
  • Pokročilé znalosti IT zodpovedajúce službám alebo produktovým radom spoločnosti
  • Znalosť partnerských organizácií a riadenia partnerov
  • Schopnosť posúdiť realizovateľnosť riešenia z technického a obchodného hľadiska
  • Schopnosť definovať a komunikovať cielené riešenia od návrhu až po podpis zmluvy
  • Silné vyjednávacie schopnosti a schopnosť prezentovať hodnotové ponuky pre zákazníkov
  • Schopnosť efektívne využívať dostupné zdroje na rozvoj príležitostí na zvýšenie tržieb
  • Schopnosť identifikovať obchodné výzvy zákazníkov a premeniť ich na riešenia spoločnosti
  • Znalosti produktov, služieb a podnikania klientov postačujúce na transakčný predaj a získavanie obchodných kontaktov
  • Schopnosť určovať priority a posúvať strategické predajné iniciatívy naprieč viacerými produktmi alebo riešeniami
  • Schopnosť konkurenčného predaja

Benefity

  • Široký balík výhod podporujúci fyzickú, finančnú a emocionálnu pohodu
  • Programy osobného a profesionálneho rastu
  • Flexibilné možnosti zosúladenia pracovných a osobných potrieb
  • Práca na diaľku alebo režim telepráce
  • Inkluzívne pracovné prostredie
  • Počas výberového konania alebo pohovoru sú k dispozícii primerané opatrenia na zabezpečenie prístupnosti

Súvisiace pracovné ponuky

Ascensus

Regionálny viceprezident pre predaj dôchodkových plánov – Kalifornia (práca na diaľku)

Ascensus
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BFinanciePoisteniePoradenstvo

Riadiť predaj dôchodkových plánov v Kalifornii budovaním vzťahov s finančnými odborníkmi a sprostredkovateľskými spoločnosťami. Pozícia zahŕňa rozvoj regiónu, prezentáciu produktov, podporu pri vyhľadávaní klientov a koordináciu predaja.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ/ka strategických klientov, Florida (práca na diaľku)

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo

Vedieť vzťahy s veľkými a celonárodnými zákazníkmi platformy Fetch pre nehnuteľnostné technológie, rozvíjať strategické účty a uzatvárať komplexné dohody. Podporovať regionálne rozšírenie a rast výnosov v spolupráci naprieč tímami a rozvojom zákazníckych účtov.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ strategických zákazníkov, Severná Karolína (práca na diaľku)

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo

Vedieť rast veľkých a národných zákazníckych účtov v oblasti technologických riešení pre nehnuteľnosti spoločnosti Fetch. Budovať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi a zvyšovať príjmy prostredníctvom komplexného predaja a stratégií postupného rozširovania spolupráce.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ strategických zákazníkov, práca na diaľku v Texase

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo

Zodpovedajte za strategický rast spoločnosti Fetch v segmente veľkých a celoštátnych zákazníkov a rozvíjajte vzťahy aj tržby. Pozícia sa zameriava na predaj vedúcim pracovníkom, rast zákazníckych účtov v oblasti SaaS a PropTech a stratégie postupného rozširovania spolupráce.

Otvoriť
Fetch 📦

Riaditeľ pre strategických zákazníkov

Fetch 📦
201 – 500 Zamestnanci
LogistikaPohostinstvoPoradenstvo

Rozvíjajte rast v rámci veľkých firemných a celoštátnych zákazníkov spoločnosti Fetch posilňovaním vzťahov a získavaním nových príjmov. Využite znalosti SaaS a realitných technológií pri riadení predaja vedeniu firiem a strategickom rozširovaní zákazníckych účtov.

Otvoriť