Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.

מנהל לקוחות, הולנד (מרחוק) - Hewlett Packard Enterprise

הובלת קשרים מסחריים עם לקוחות עבור Hewlett Packard Enterprise בהולנד, תוך служה כאיש הקשר המרכזי ללקוחות גדולים. קידום מכירות פתרונות, ערך ללקוח, ביצועי צינור המכירות, עמידה ביעדים וצמיחת הרווחיות.

תיאור

  • הובלת ניהול החשבונות הכולל ושמש כאיש הקשר המרכזי עבור כמה לקוחות גדולים ומוגדרים
  • הערכת האתגרים העסקיים וטכנולוגיית המידע של הלקוחות כדי להגדיל את ערך הלקוח, ההכנסות והרווחיות
  • פיתוח וניהול תוכניות חשבון עבור לקוחות מסחריים
  • פיקוח על עסקאות, הזדמנויות מכירה ותיקי ערך או נפח
  • מכירת מוצרי ופתרונות HPE תוך הרחבת הזדמנויות בחשבונות קיימים
  • בניית קשרים מקצועיים עם בעלי עניין אצל הלקוחות עד לרמה הניהולית הבכירה
  • סקירת ביצועי זכיות והפסדים והצעת שיפורים
  • שיתוף פעולה עם שותפים חיצוניים לאספקת מכירות פתרונות
  • חיבור לקוחות למומחים או לשותפים רלוונטיים לפי הצורך
  • הובלת קידום עסקאות בתמיכת צוותי מכירות מקדימות, מומחים ומכירות פנימיות
  • עמידה ביעדים וניהולם בהתאם להנחיות האזוריות
  • תיעוד הזדמנויות ותחזוקתן באמצעות כלי ותהליכי צינור המכירות
  • המלצה על שיטות עבודה יעילות לניהול צינור המכירות והטמעתן
  • ביצוע יוזמות ואסטרטגיות לשיקום הרווחיות
  • שמש כאיש הקשר הראשוני בין החשבונות שהוקצו לבין צוותי העסק הגלובליים
  • הכשרה, חניכה והובלה של נציגי חשבונות פנימיים או צוותי מכירות פנימיות
  • סיוע בפיתוח או בעיצוב מדיניות ואסטרטגיית המכירות עבור פלח העסק שהוקצה

דרישות

  • עדיפות לתואר אוניברסיטאי או לתואר ראשון
  • בדרך כלל נדרשות 3–5 שנות ניסיון מקצועי רלוונטי
  • ניסיון קודם בניהול לקוחות
  • רקע בהתמחות מוצר כגון מחשבים, מדפסות, שרתים או אחסון
  • הבנה מעמיקה של פלחי הלקוחות הרלוונטיים או של חשבונות מפתח
  • ניסיון בתעשייה עשוי להועיל
  • ניסיון בניהול חשבונות פנימיים מול לקוחות מסחריים גדולים ומורכבים
  • ידע חזק בטכנולוגיית מידע התואם את שירותי החברה או את קווי המוצרים שלה
  • הבנת ארגוני שותפים וניהול שותפים
  • יכולת להעריך היתכנות של פתרון מנקודות מבט טכנית ועסקית
  • יכולת להגדיר פתרונות ממוקדים ולתקשר אותם מהצעה ועד חתימת חוזה
  • כישורי משא ומתן חזקים ויכולת להציג הצעות ערך ללקוח
  • יכולת להשתמש במשאבים הזמינים ביעילות כדי לפתח הזדמנויות הכנסה
  • יכולת לזהות אתגרים עסקיים של לקוחות ולתרגם אותם לפתרונות של החברה
  • ידע במוצרים, בשירותים ובעסקי הלקוחות המספיק למכירות עסקתיות וליצירת לידים
  • יכולת לתעדף ולקדם יוזמות מכירה אסטרטגיות במגוון מוצרים או פתרונות
  • יכולת מכירה תחרותית

הטבות

  • חבילת הטבות רחבה התומכת ברווחה הגופנית, הכלכלית והרגשית
  • תוכניות לצמיחה אישית ומקצועית
  • אפשרויות גמישות לניהול צורכי העבודה והחיים האישיים
  • הסדר עבודה מרחוק או עבודה מהבית
  • סביבת עבודה מכילה
  • התאמות נגישות זמינות במהלך תהליך הגשת המועמדות או הראיון

משרות קשורות

WithCoverage

מנהל שירות לקוחות, ביטוח מסחרי

WithCoverage
51 – 200 עובדים
ביטוחייעוץמשפטים

תמיכה בלקוחות ביטוח מסחרי ב-WithCoverage באמצעות ניהול בקשות שירות, שאלות בנושא כיסוי וחידושי פוליסות. תיאום עם יועצי סיכונים ולקוחות כדי לשמור על זרימת המידע, המסמכים ועבודת החידוש.

פתח
Nirvana Insurance

מוביל בכיר לתוכנית חיתום ביטוח מסחרי

Nirvana Insurance
51 – 200 עובדים
ביטוח

הובלת האסטרטגיה והצמיחה הרווחית של תוכניות ביטוח מסחרי בפלטפורמת הבינה המלאכותית של Nirvana. פיקוח על חיתום, הפצה, קשרי קיבולת וצוותים עם התרחבות התוכניות.

פתח
Hansen Technologies

מנהל שותפויות, צפון אמריקה

Hansen Technologies

בנו מהיסוד את מערך השותפים של Hansen Technologies בצפון אמריקה. פתחו בריתות, תוכניות הכשרה וערוץ הזדמנויות שמקורן בשותפים, לתמיכה בצמיחת תוכנות לארגונים.

פתח
Tenable

מנהל/ת לקוחות בתחום אבטחת הסייבר (עבודה מרחוק, ארה״ב)

Tenable

הצמיחו את עסקי אבטחת הסייבר של Tenable בקרב חשבונות קיימים וחדשים בצפון־מזרח ארה״ב. נהלו צינורות מכירה, תחזיות, מכסות ואנשי מכירות אזוריים.

פתח
Wellebach Finanz GmbH

מנהל קשרי לקוחות למשקיעים מוסדיים ולבנקים אזוריים

Wellebach Finanz GmbH
1 – 10 עובדים
B2Bבנקאותפיננסים

ניהול קשרי לקוחות ב־וֶלֶבּאך פיננץ, תוך תמיכה בבנקים אזוריים ובמשקיעים מוסדיים בתחומי השקעות, מימון ועסקאות. הרחבת רשת הלקוחות וסיוע באיתור עסקאות חדשות ובהשלמתן.

פתח
YKONE

מנהל חשבונות שיווק באמצעות משפיענים

YKONE
201 – 500 עובדים
ייעוץנסיעותשיווק

הובילו קמפיינים בטיקטוק, ביוטיוב ובאינסטגרם ב־YKONE, סוכנות שיווק משפיענים גלובלית. צרו רעיונות רלוונטיים תרבותית וסייעו למותגי יופי, אופנה, יוקרה ולייף סטייל בינלאומיים לצמוח.

פתח
Orion

מנהל קשרי יועצים, EAG

Orion

הענקת שירות אישי ליועצי עושר בעלי ערך גבוה, הכולל ניהול קשרים, תמיכה בחשבונות וסיוע במסחר. שימוש בכלים מבוססי בינה מלאכותית לחיזוק המעורבות של היועצים ולשיפור תהליכי השירות.

פתח
Franciscan Missionaries of Our Lady Health System

נציג בכיר לחשבונות מטופלים בבית חולים

Franciscan Missionaries of Our Lady Health System

ניהול חיובי בית החולים, הגבייה וההחזרים עבור מערכת הבריאות Franciscan Missionaries of Our Lady. טיפול בסוגיות מורכבות בחשבונות מטופלים ומבטחים וסיוע בשיפור תהליכי מחזור ההכנסות.

פתח
BMO U.S.

מנהל קשרי בנקאות מסחרית, חשבונות מיוחדים — שיקגו במתכונת היברידית

BMO U.S.
5,001 – 10,000 עובדים
ביטוחייעוץלוגיסטיקה

ניהול חשבונות אשראי מסחריים בסיכון גבוה ב־BMO, ייעוץ לבעלי עניין והכוונת החלטות אשראי. סיוע בשליטה בסיכונים ובחיזוק רווחיות התיק.

פתח
Hitachi

מנהל לקוחות, מכירות מרכזי נתונים למגזר הציבורי והחינוך

Hitachi

מכירת פתרונות תשתית הנתונים של Hitachi Vantara ללקוחות מדינת קליפורניה, הרשויות המקומיות ומוסדות החינוך. בניית צבר הזדמנויות בהובלת שותפים וסגירת עסקאות מורכבות בתחום מרכזי הנתונים.

פתח