Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Нидерланды (удалённо) — Hewlett Packard Enterprise
Руководите коммерческими отношениями с клиентами Hewlett Packard Enterprise в Нидерландах и будьте основным контактным лицом для крупных заказчиков. Развивайте продажи решений, ценность для клиентов, воронку продаж, выполнение квоты и рост маржинальности.
Описание
- Отвечайте за общее управление отношениями с клиентами и будьте основным контактным лицом для нескольких крупных закреплённых заказчиков
- Оценивайте бизнес-задачи и ИТ-проблемы клиентов для повышения их ценности, выручки и маржинальности
- Разрабатывайте и ведите планы работы с коммерческими клиентами
- Координируйте сделки, возможности продаж и портфели по стоимости или объёму
- Продавайте продукты и решения HPE, одновременно расширяя возможности в существующих аккаунтах
- Выстраивайте профессиональные отношения с представителями клиентов на уровне руководства
- Анализируйте результаты выигранных и проигранных сделок и предлагайте улучшения
- Сотрудничайте с внешними партнёрами для реализации продаж решений
- При необходимости связывайте клиентов с профильными специалистами или партнёрами
- Руководите продвижением сделок при поддержке пресейлз-, специализированных и внутренних отделов продаж
- Выполняйте квоту и управляйте её достижением в соответствии с региональными правилами
- Регистрируйте возможности и поддерживайте их в актуальном состоянии с помощью инструментов и процессов управления воронкой
- Рекомендуйте и внедряйте эффективные методы управления воронкой продаж
- Реализуйте инициативы и стратегии по восстановлению маржинальности
- Будьте первоначальным контактным лицом между закреплёнными аккаунтами и глобальными бизнес-командами
- Обучайте, наставляйте и руководите внутренними представителями по работе с клиентами или командами внутренних продаж
- Помогайте разрабатывать и формировать политику и стратегию продаж для закреплённого бизнес-сегмента
Требования
- Предпочтительно высшее образование или степень бакалавра
- Обычно требуется 3–5 лет релевантного профессионального опыта
- Опыт работы с клиентами и ведения аккаунтов
- Опыт в продуктовой специализации, например в области компьютеров, принтеров, серверов или систем хранения данных
- Глубокое понимание соответствующих клиентских сегментов или ключевых аккаунтов
- Опыт в отрасли может быть преимуществом
- Опыт работы с крупными и сложными коммерческими клиентами во внутреннем отделе по работе с аккаунтами
- Глубокие знания ИТ, соответствующие услугам или продуктовым направлениям компании
- Понимание партнёрских организаций и управления партнёрскими отношениями
- Умение оценивать реализуемость решений с технической и бизнес-точек зрения
- Умение определять и представлять целевые решения на этапах от подготовки предложения до подписания контракта
- Сильные навыки ведения переговоров и умение представлять ценностные предложения для клиентов
- Умение эффективно использовать доступные ресурсы для развития возможностей получения выручки
- Умение выявлять бизнес-задачи клиентов и преобразовывать их в решения компании
- Знания продуктов, услуг и бизнеса клиентов, достаточные для транзакционных продаж и генерации лидов
- Умение расставлять приоритеты и продвигать стратегические инициативы продаж по нескольким продуктам или решениям
- Способность вести конкурентные продажи
Преимущества
- Расширенный пакет льгот и программ поддержки физического, финансового и эмоционального благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкие возможности для совмещения рабочих и личных потребностей
- Удалённый формат работы или работа из дома
- Инклюзивная рабочая среда
- Возможность получить необходимые условия доступности на этапах подачи заявки или собеседования