Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.

Мениджър „Клиенти“, Нидерландия (дистанционно) – Hewlett Packard Enterprise

Ръководите търговските взаимоотношения с клиенти на Hewlett Packard Enterprise в Нидерландия и сте основното лице за контакт с големи клиенти. Развивате продажбите на решения, клиентската стойност, резултатите от търговския pipeline, изпълнението на квотите и ръста на маржа.

Описание

  • Поемане на цялостното управление на клиентските акаунти и изпълнение на ролята на основно лице за контакт с множество големи, посочени клиенти
  • Оценяване на бизнес и IT предизвикателствата на клиентите за увеличаване на клиентската стойност, приходите и маржа
  • Разработване и управление на планове за търговски клиенти
  • Надзор над сделки, възможности за продажби и портфейли по стойност или обем
  • Продажба на продукти и решения на HPE и разширяване на възможностите в съществуващи клиентски акаунти
  • Изграждане на професионални отношения със заинтересованите страни при клиентите на управленско ниво
  • Преглед на резултатите от спечелени и загубени сделки и предлагане на подобрения
  • Сътрудничество с външни партньори за реализиране на продажби на решения
  • Свързване на клиентите с подходящи специалисти или партньори при необходимост
  • Ръководене на търговски инициативи с подкрепата на екипи за предпродажби, специалисти и вътрешни продажби
  • Постигане и управление на квотата в съответствие с регионалните насоки
  • Регистриране и поддържане на възможностите чрез инструменти и процеси за управление на pipeline
  • Препоръчване и въвеждане на ефективни практики за управление на pipeline
  • Изпълнение на инициативи и стратегии за възстановяване на маржа
  • Изпълнение на ролята на първоначална контактна точка между определените клиентски акаунти и глобалните бизнес екипи
  • Обучение, наставничество и ръководене на вътрешни представители за клиенти или екипи за вътрешни продажби
  • Подпомагане на разработването или оформянето на търговската политика и стратегията за определения бизнес сегмент

Изисквания

  • Предпочита се висше или бакалавърско образование
  • Обикновено 3–5 години релевантен професионален опит
  • Предишен опит в управлението на клиентски акаунти
  • Опит в продуктова специализация като компютри, принтери, сървъри или устройства за съхранение
  • Подробно разбиране на съответните клиентски сегменти или ключови клиентски акаунти
  • Опитът в индустрията може да бъде предимство
  • Опит с вътрешни клиентски акаунти на големи и сложни търговски клиенти
  • Силни IT познания, съобразени с услугите или продуктовите линии на компанията
  • Познаване на партньорски организации и управлението на партньори
  • Способност за оценка на осъществимостта на решенията от техническа и бизнес гледна точка
  • Способност за определяне и представяне на целеви решения от предложението до подписването на договора
  • Силни умения за водене на преговори и представяне на предложенията за клиентска стойност
  • Способност за ефективно използване на наличните ресурси за развитие на възможности за приходи
  • Способност за идентифициране на бизнес предизвикателствата на клиентите и превръщането им в решения на компанията
  • Познания за продукти, услуги и клиентски бизнес, достатъчни за транзакционни продажби и генериране на потенциални клиенти
  • Способност за приоритизиране и развитие на стратегически търговски инициативи за множество продукти или решения
  • Способност за конкурентни продажби

Придобивки

  • Широк пакет от придобивки в подкрепа на физическото, финансовото и емоционалното благосъстояние
  • Програми за личностно и професионално развитие
  • Гъвкави възможности за управление на работните и личните потребности
  • Дистанционна работа или работа от разстояние
  • Приобщаваща работна среда
  • По време на кандидатстването или интервюто се предлагат адаптации за достъпност

Свързани работни места

bridge351

Старши администратор на бази данни

bridge351
51 – 200 Служители
B2BПодбор на персонал

Подкрепете критичните бази данни на агенция за сигурност на Европейския съюз. Ще работите с MariaDB, PostgreSQL, Kubernetes, висока наличност и възстановяване след бедствия в изолирани среди.

Отвори
TDCX

Специалист „Задължения към доставчици“ – Сингапур (работа на място)

TDCX

Извършвайте месечното счетоводно приключване, подавайте данъчни декларации, управлявайте финансови и банкови въпроси и подготвяйте графици за одити като специалист в TDCX. Подкрепяйте глобалните BPO операции и обслужването на клиенти на компанията чрез точно финансово отчитане.

Отвори
Jeevan Technologies (a Nobl Q company)

Дистанционен анализатор на данни – Индия

Jeevan Technologies (a Nobl Q company)

Подобрявате качеството на данните и отчетността в компания за ИТ услуги чрез анализ на набори от данни и разработване на мащабируеми аналитични решения. Използвате SQL, Azure, Power Platform и Excel за точно и ефективно отчитане.

Отвори
CERFRANCE Nord - Pas de Calais

Счетоводен асистент

CERFRANCE Nord - Pas de Calais

Водете счетоводството на клиенти, подготвяйте декларации по ДДС и подпомагайте годишното приключване в CERFRANCE Nord – Pas de Calais, счетоводна и консултантска фирма.

Отвори
Havas

Стажант асистент по клиентски акаунти, потребителски връзки с обществеността

Havas

Подкрепа на комуникациите за потребители, връзките с медиите и дигиталните PR дейности в Havas PR Milan. Съдействие при подготовката на прессъобщения, отчети за инфлуенсърски кампании и контакти с медиите.

Отвори
CERFRANCE Nord - Pas de Calais

Помощник-счетоводител

CERFRANCE Nord - Pas de Calais

Срочна позиция за помощник-счетоводител в Cerfrance — консултантска и счетоводна фирма. Водене на счетоводството на клиенти, изготвяне на справки за ДДС и помощ при годишното приключване.

Отвори
American Express

Анализатор по наука за данните – машинно обучение и генеративен изкуствен интелект

American Express

Разработвайте решения за машинно обучение, генеративен изкуствен интелект и системи за препоръки за обслужването на клиенти на American Express. Анализирайте данни за клиентите и операциите, за да подобрявате персонализацията и работата на екипите за обслужване.

Отвори
Musco Lighting

Координатор вземания

Musco Lighting

Отговаряйте за фактурирането, получаването на плащания, съгласуването на сметки и въпросите на клиентите като част от счетоводните операции на Musco Lighting. Ролята подпомага глобален доставчик на технологии за осветление на спортни обекти и големи площи.

Отвори
Havas

Стажант асистент по PR обслужване на клиенти

Havas

Подкрепа на потребителските комуникации на Havas PR Milan в областта на пресофиса, връзките с медиите, дигиталния PR и интегрираните кампании. Съдействие при отчитането на инфлуенсърски кампании, медийния контакт и ежедневните задачи по обслужването на клиенти.

Отвори
The Access Group

Специалист по вземанията от разстояние

The Access Group

Управлявайте просрочени вземания, съгласувайте плащания и изготвяйте отчети за събираемостта за The Access Group, глобален доставчик на софтуер за управление на бизнеса.

Отвори