Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。

アカウントマネージャー、オランダ(リモート)- Hewlett Packard Enterprise

オランダでHewlett Packard Enterpriseの法人顧客との関係を統括し、主要顧客の第一連絡先を務めます。ソリューション販売、顧客価値、パイプライン実績、クォータ達成、利益率向上を推進します。

仕事内容

  • 全体的なアカウントリーダーシップを担い、複数の大規模な指定顧客の第一連絡先を務める
  • 顧客のビジネスおよび IT 課題を評価し、顧客価値、収益、利益率を高める
  • 法人顧客向けのアカウントプランを策定・管理する
  • 案件、販売機会、価値または数量のポートフォリオを監督する
  • HPE の製品とソリューションを販売し、既存アカウントの機会を拡大する
  • エグゼクティブ層を含む顧客関係者と専門的な関係を構築する
  • 受注・失注実績を確認し、改善策を提案する
  • 外部パートナーと連携してソリューション販売を実現する
  • 必要に応じて、顧客を関連する専門家またはパートナーにつなぐ
  • プリセールス、専門担当、インサイドセールスチームの支援を受けて案件を主導する
  • 地域のガイドラインに沿ってクォータを達成・管理する
  • パイプラインツールとプロセスを通じて販売機会を記録・維持する
  • 効果的なパイプライン管理の実践方法を提案・導入する
  • 利益率回復の取り組みと戦略を実行する
  • 担当アカウントとグローバルビジネスチーム間の最初の窓口を務める
  • インサイドアカウント担当者またはインサイドセールスチームを育成、指導、リードする
  • 担当事業セグメントの販売方針と戦略の策定・形成に貢献する

応募要件

  • 大学卒または学士号が望ましい
  • 通常、関連する実務経験が 3~5 年あること
  • アカウントマネジメントの経験
  • コンピューター、プリンター、サーバー、ストレージなどの製品専門分野での経験
  • 関連する顧客セグメントまたは主要アカウントに関する詳細な理解
  • 業界経験があれば望ましい
  • 大規模で複雑な法人顧客を対象としたインサイドアカウント業務の経験
  • 会社のサービスまたは製品ラインに即した強い IT 知識
  • パートナー組織およびパートナー管理に関する理解
  • 技術面とビジネス面からソリューションの実現可能性を評価する能力
  • 提案から契約締結まで、対象を明確にしたソリューションを定義し伝達する能力
  • 優れた交渉力と、顧客価値提案を提示する能力
  • 利用可能なリソースを効果的に活用して収益機会を創出する能力
  • 顧客のビジネス課題を特定し、会社のソリューションに落とし込む能力
  • 取引型販売およびリード創出に十分な製品、サービス、顧客ビジネスに関する知識
  • 複数の製品またはソリューションにまたがる戦略的販売施策の優先順位を設定し、推進する能力
  • 競争力のある販売能力

福利厚生

  • 身体的、経済的、精神的なウェルビーイングを支援する幅広い福利厚生パッケージ
  • 個人およびキャリアの成長を支援するプログラム
  • 仕事と個人のニーズを管理するための柔軟な選択肢
  • リモートまたはテレワーク勤務形態
  • インクルーシブな職場環境
  • 応募または面接の過程でアクセシビリティ上の配慮を利用可能

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