A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Gerente de Contas, Países Baixos (Remoto) - Hewlett Packard Enterprise
Lidere os relacionamentos comerciais de contas da Hewlett Packard Enterprise nos Países Baixos, atuando como principal contato para grandes clientes. Impulsione vendas de soluções, valor para o cliente, desempenho do pipeline, atingimento de metas e crescimento da margem.
Descrição
- Assumir a liderança geral das contas e atuar como principal contato para vários clientes grandes e nomeados
- Avaliar os desafios empresariais e de TI dos clientes para aumentar o valor para o cliente, a receita e a margem
- Desenvolver e gerenciar planos de contas para clientes comerciais
- Supervisionar negócios, oportunidades de vendas e portfólios de valor ou volume
- Vender produtos e soluções da HPE enquanto amplia as oportunidades nas contas existentes
- Construir relacionamentos profissionais com as partes interessadas do cliente até o nível executivo
- Analisar o desempenho de ganhos e perdas e propor melhorias
- Colaborar com parceiros externos para oferecer vendas de soluções
- Conectar os clientes a especialistas ou parceiros relevantes quando apropriado
- Dirigir as iniciativas de negócios com o apoio das equipes de pré-vendas, especialistas e vendas internas
- Cumprir e gerenciar a meta de acordo com as diretrizes regionais
- Registrar e manter oportunidades por meio de ferramentas e processos de pipeline
- Recomendar e implementar práticas eficazes de gestão de pipeline
- Executar iniciativas e estratégias de recuperação de margem
- Atuar como ponto de contato inicial entre as contas atribuídas e as equipes globais de negócios
- Treinar, orientar e liderar representantes internos de contas ou equipes de vendas internas
- Ajudar a desenvolver ou definir a política e a estratégia de vendas para o segmento de negócios atribuído
Requisitos
- É desejável ter diploma universitário ou bacharelado
- Normalmente, de 3 a 5 anos de experiência profissional relevante
- Experiência anterior em gerenciamento de contas
- Experiência em uma especialidade de produtos, como computadores, impressoras, servidores ou armazenamento
- Conhecimento detalhado dos segmentos de clientes relevantes ou das principais contas
- Experiência no setor pode ser benéfica
- Experiência com contas internas de clientes comerciais grandes e complexos
- Sólido conhecimento de TI alinhado aos serviços ou linhas de produtos da empresa
- Conhecimento de organizações parceiras e gestão de parceiros
- Capacidade de avaliar a viabilidade de soluções sob perspectivas técnicas e comerciais
- Capacidade de definir e comunicar soluções direcionadas desde a proposta até a assinatura do contrato
- Fortes habilidades de negociação e capacidade de apresentar propostas de valor para o cliente
- Capacidade de usar os recursos disponíveis de forma eficaz para desenvolver oportunidades de receita
- Capacidade de identificar desafios de negócios dos clientes e traduzi-los em soluções da empresa
- Conhecimento de produtos, serviços e negócios dos clientes suficiente para vendas transacionais e geração de leads
- Capacidade de priorizar e avançar iniciativas estratégicas de vendas em vários produtos ou soluções
- Capacidade de competir em vendas
Benefícios
- Amplo pacote de benefícios que apoia o bem-estar físico, financeiro e emocional
- Programas de crescimento pessoal e profissional
- Opções flexíveis para gerenciar as necessidades profissionais e pessoais
- Modelo de trabalho remoto ou à distância
- Ambiente de trabalho inclusivo
- Acomodações de acessibilidade disponíveis durante o processo de candidatura ou entrevista