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Hewlett Packard Enterprise
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Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleMatériel informatique
Hewlett Packard Enterprise développe des technologies d’entreprise pour les organisations qui utilisent des environnements de cloud hybride et des opérations pilotées par l’intelligence artificielle. Son portefeuille comprend les serveurs HPE ProLiant et le calcul haute performance HPE Cray, le stockage HPE Alletra, les réseaux HPE Aruba, des plateformes d’IA et des usines d’IA clé en main, ainsi que les solutions à la demande GreenLake. HPE propose également des fonctionnalités de sécurité telles que Zero Trust et SASE, ainsi que des services professionnels, de conseil et d’assistance qui aident les grandes organisations à moderniser leur infrastructure, à gérer leurs environnements de centres de données et à déployer l’IA à grande échelle.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes, Pays-Bas (Télétravail) - Hewlett Packard Enterprise

Pilotez les relations commerciales des comptes de Hewlett Packard Enterprise aux Pays-Bas et agissez en tant que contact principal pour les grands clients. Stimulez la vente de solutions, la valeur client, la performance du pipeline, l’atteinte des objectifs et la croissance de la marge.

DEAllemagneNLPays-BasÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes

Description

  • Assurer la direction globale des comptes et agir comme contact principal pour plusieurs grands clients nommément désignés
  • Évaluer les défis commerciaux et informatiques des clients afin d’accroître leur valeur, le chiffre d’affaires et la marge
  • Élaborer et gérer les plans de comptes pour les clients commerciaux
  • Superviser les transactions, les opportunités de vente et les portefeuilles de valeur ou de volume
  • Vendre les produits et solutions HPE tout en développant les opportunités des comptes existants
  • Établir des relations professionnelles avec les parties prenantes clientes jusqu’au niveau de la direction
  • Analyser les performances en matière de gains et de pertes et proposer des améliorations
  • Collaborer avec des partenaires externes pour fournir des ventes de solutions
  • Mettre les clients en relation avec les spécialistes ou partenaires pertinents lorsque cela est approprié
  • Diriger les démarches commerciales avec le soutien des équipes avant-vente, des spécialistes et des ventes internes
  • Atteindre et gérer les objectifs conformément aux directives régionales
  • Enregistrer et maintenir les opportunités au moyen des outils et processus de pipeline
  • Recommander et mettre en place des pratiques efficaces de gestion du pipeline
  • Exécuter des initiatives et stratégies de récupération de marge
  • Agir comme premier point de contact entre les comptes attribués et les équipes commerciales internationales
  • Former, accompagner et diriger les représentants commerciaux internes ou les équipes de ventes internes
  • Contribuer à l’élaboration ou à la définition de la politique et de la stratégie commerciales pour le segment d’activité attribué

Exigences

  • Un diplôme universitaire ou une licence est souhaité
  • Généralement, 3 à 5 ans d’expérience professionnelle pertinente
  • Expérience préalable en gestion de comptes
  • Expérience dans une spécialité produit telle que les ordinateurs, les imprimantes, les serveurs ou le stockage
  • Compréhension approfondie des segments de clientèle concernés ou des comptes clés
  • Une expérience dans le secteur peut être un atout
  • Expérience des comptes internes auprès de grands clients commerciaux complexes
  • Solides connaissances informatiques en lien avec les services ou les gammes de produits de l’entreprise
  • Compréhension des organisations partenaires et de la gestion des partenaires
  • Capacité à évaluer la faisabilité des solutions d’un point de vue technique et commercial
  • Capacité à définir et à communiquer des solutions ciblées de la proposition à la signature du contrat
  • Solides compétences en négociation et capacité à présenter des propositions de valeur aux clients
  • Capacité à utiliser efficacement les ressources disponibles pour développer des opportunités de revenus
  • Capacité à identifier les défis commerciaux des clients et à les traduire en solutions de l’entreprise
  • Connaissances des produits, des services et de l’activité des clients suffisantes pour les ventes transactionnelles et la génération de prospects
  • Capacité à hiérarchiser et à faire progresser des initiatives de vente stratégiques portant sur plusieurs produits ou solutions
  • Aptitude à mener des ventes concurrentielles

Avantages

  • Large éventail d’avantages favorisant le bien-être physique, financier et émotionnel
  • Programmes de développement personnel et professionnel
  • Options flexibles pour gérer les besoins professionnels et personnels
  • Modalité de travail à distance ou en télétravail
  • Environnement de travail inclusif
  • Aménagements d’accessibilité disponibles pendant le processus de candidature ou d’entretien

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