Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Voditelj ključnih klijenata, Nizozemska (rad na daljinu) – Hewlett Packard Enterprise
Vodite komercijalne odnose s klijentima za Hewlett Packard Enterprise u Nizozemskoj i djelujete kao glavna kontaktna osoba za velike korisnike. Pokrećete prodaju rješenja, vrijednost za klijente, rezultate prodajnog lijevka, ostvarenje kvote i rast marže.
Opis
- Preuzimanje ukupnog vođenja klijenata i djelovanje kao glavna kontaktna osoba za više velikih, imenovanih korisnika
- Procjena poslovnih i IT izazova klijenata radi povećanja vrijednosti za klijente, prihoda i marže
- Razvoj i upravljanje planovima za komercijalne klijente
- Nadzor nad poslovima, prodajnim prilikama te portfeljima vrijednosti ili obujma
- Prodaja HPE proizvoda i rješenja uz širenje prilika na postojećim klijentskim računima
- Izgradnja profesionalnih odnosa s dionicima klijenata na izvršnoj razini
- Pregled uspješnosti i neuspješnosti poslova te predlaganje poboljšanja
- Suradnja s vanjskim partnerima radi realizacije prodaje rješenja
- Povezivanje klijenata s odgovarajućim stručnjacima ili partnerima prema potrebi
- Vođenje prodajnih prilika uz podršku timova pretprodaje, stručnjaka i interne prodaje
- Ostvarivanje i upravljanje kvotom u skladu s regionalnim smjernicama
- Evidentiranje i održavanje prilika putem alata i procesa prodajnog lijevka
- Preporučivanje i uvođenje učinkovitih praksi upravljanja prodajnim lijevkom
- Provođenje inicijativa i strategija za oporavak marže
- Djelovanje kao početna kontaktna točka između dodijeljenih klijenata i globalnih poslovnih timova
- Obuka, mentoriranje i vođenje internih predstavnika za klijente ili timova interne prodaje
- Pomaganje u razvoju ili oblikovanju prodajne politike i strategije za dodijeljeni poslovni segment
Zahtjevi
- Poželjna je sveučilišna ili prvostupnička diploma
- Obično 3–5 godina relevantnog profesionalnog iskustva
- Prethodno iskustvo u upravljanju klijentima
- Iskustvo u specijalizaciji za proizvode kao što su računala, pisači, poslužitelji ili pohrana
- Detaljno razumijevanje relevantnih segmenata klijenata ili ključnih klijenata
- Iskustvo u industriji može biti prednost
- Iskustvo s internim klijentima velikih i složenih komercijalnih korisnika
- Odlično IT znanje usklađeno s uslugama ili proizvodnim linijama tvrtke
- Razumijevanje partnerskih organizacija i upravljanja partnerima
- Sposobnost procjene izvedivosti rješenja iz tehničke i poslovne perspektive
- Sposobnost definiranja i komuniciranja ciljanih rješenja od ponude do potpisivanja ugovora
- Izražene pregovaračke vještine i sposobnost predstavljanja vrijednosnih prijedloga klijentima
- Sposobnost učinkovitog korištenja dostupnih resursa za razvoj prilika za povećanje prihoda
- Sposobnost prepoznavanja poslovnih izazova klijenata i njihova pretvaranja u rješenja tvrtke
- Poznavanje proizvoda, usluga i poslovanja klijenata dovoljno za transakcijsku prodaju i stvaranje prodajnih kontakata
- Sposobnost određivanja prioriteta i unaprjeđenja strateških prodajnih inicijativa kroz više proizvoda ili rješenja
- Sposobnost konkurentne prodaje
Pogodnosti
- Širok paket pogodnosti koji podupire fizičku, financijsku i emocionalnu dobrobit
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilne mogućnosti upravljanja poslovnim i osobnim potrebama
- Rad na daljinu ili rad od kuće
- Uključivo radno okruženje
- Tijekom prijave ili razgovora za posao dostupne su prilagodbe za pristupačnost