Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.

مدير حسابات، هولندا (عن بُعد) - هيوليت باكارد إنتربرايز

قيادة العلاقات التجارية مع العملاء لصالح هيوليت باكارد إنتربرايز في هولندا، والعمل جهة الاتصال الرئيسية للعملاء الرئيسيين. دفع مبيعات الحلول، وقيمة العملاء، وأداء مسار المبيعات، وتحقيق الحصة، ونمو الهامش.

الوصف

  • تولي القيادة الشاملة للحسابات والعمل جهة الاتصال الرئيسية لعدة عملاء كبار ومحددين
  • تقييم تحديات الأعمال وتقنية المعلومات لدى العملاء لزيادة قيمة العميل والإيرادات والهامش
  • تطوير خطط الحسابات للعملاء التجاريين وإدارتها
  • الإشراف على الصفقات وفرص المبيعات ومحافظ القيمة أو الحجم
  • بيع منتجات وحلول HPE مع توسيع فرص الحسابات الحالية
  • بناء علاقات مهنية مع أصحاب المصلحة لدى العملاء وصولًا إلى المستوى التنفيذي
  • مراجعة أداء المكاسب والخسائر واقتراح التحسينات
  • التعاون مع الشركاء الخارجيين لتقديم مبيعات الحلول
  • ربط العملاء بالمتخصصين أو الشركاء المناسبين عند الاقتضاء
  • توجيه السعي وراء الصفقات بدعم من فرق ما قبل البيع والمتخصصين والمبيعات الداخلية
  • تحقيق الحصة وإدارتها بما يتوافق مع الإرشادات الإقليمية
  • تسجيل الفرص والحفاظ عليها من خلال أدوات وعمليات مسار المبيعات
  • التوصية بممارسات فعالة لإدارة مسار المبيعات وتطبيقها
  • تنفيذ مبادرات واستراتيجيات استعادة الهامش
  • العمل نقطة الاتصال الأولية بين الحسابات المكلّفة وفرق الأعمال العالمية
  • تدريب ممثلي الحسابات الداخلية أو فرق المبيعات الداخلية وإرشادهم وقيادتهم
  • المساعدة في تطوير سياسة واستراتيجية المبيعات أو تشكيلهما لقطاع الأعمال المكلّف

المتطلبات

  • يُفضّل الحصول على شهادة جامعية أو درجة البكالوريوس
  • عادةً ما تتراوح الخبرة المهنية ذات الصلة بين 3 و5 سنوات
  • خبرة سابقة في إدارة الحسابات
  • خلفية في تخصص من تخصصات المنتجات مثل أجهزة الكمبيوتر أو الطابعات أو الخوادم أو وحدات التخزين
  • فهم مفصل لقطاعات العملاء ذات الصلة أو الحسابات الرئيسية
  • قد تكون الخبرة في القطاع مفيدة
  • خبرة في إدارة الحسابات الداخلية مع عملاء تجاريين كبار ومعقدين
  • معرفة قوية بتقنية المعلومات متوافقة مع خدمات الشركة أو خطوط منتجاتها
  • فهم مؤسسات الشركاء وإدارة الشركاء
  • القدرة على تقييم جدوى الحلول من المنظورين التقني والتجاري
  • القدرة على تحديد الحلول المستهدفة والتواصل بشأنها من العرض إلى توقيع العقد
  • مهارات تفاوض قوية والقدرة على عرض مقترحات قيمة العملاء
  • القدرة على استخدام الموارد المتاحة بفعالية لتطوير فرص الإيرادات
  • القدرة على تحديد تحديات أعمال العملاء وتحويلها إلى حلول للشركة
  • معرفة بالمنتجات والخدمات وأعمال العملاء تكفي للمبيعات القائمة على المعاملات وتوليد العملاء المحتملين
  • القدرة على تحديد أولويات مبادرات المبيعات الاستراتيجية ودفعها عبر منتجات أو حلول متعددة
  • القدرة على البيع التنافسي

المزايا

  • حزمة مزايا واسعة تدعم الرفاه الجسدي والمالي والعاطفي
  • برامج للنمو الشخصي والمهني
  • خيارات مرنة لإدارة احتياجات العمل والاحتياجات الشخصية
  • ترتيب عمل عن بُعد أو من المنزل
  • بيئة عمل شاملة
  • تتوفر تسهيلات لإتاحة الوصول أثناء عملية التقديم أو المقابلة

وظائف ذات صلة

Knowtion Health

مدير استقطاب المواهب عن بُعد

Knowtion Health

الإشراف على أنظمة التوظيف والطلبات والتحليلات وعمليات القوى العاملة المؤقتة في Knowtion Health. المساعدة في دعم إجراءات توظيف قابلة للتوسع لشركة رعاية صحية آخذة في النمو.

فتح
Napco National

منسق مشتريات، المملكة العربية السعودية (عن بُعد)

Napco National

تنسيق عمليات الشراء لشركة تصنيع في المملكة العربية السعودية، بدءًا من أوامر الشراء وتسليمات الموردين، وصولًا إلى مستندات التخليص الجمركي ونقل المواد. دعم تخليص الشحنات ومعالجة الفواتير ومطالبات الموردين وتجديد شهادات المنتجات.

فتح
Artemys

أخصائي استقطاب المواهب في تقنية المعلومات

Artemys

استقطب خبراء البنية التحتية لتقنية المعلومات للعمل لدى Artemys، شركة التحول الرقمي. قد فريق الاستقطاب والتوظيف، وساهم في مبادرات تعزيز العلامة التجارية لصاحب العمل.

فتح
4M Analytics

مهندس خوارزميات رؤية حاسوبية أول

4M Analytics

تطوير أنظمة الرؤية الحاسوبية والتعلم الآلي لمنصة 4M Analytics لرسم خرائط المرافق تحت سطح الأرض. تولّي مسؤولية الخوارزميات من البحث حتى الإنتاج بالتعاون مع فريقي هندسة البيانات والمنتج.

فتح
Joom

مدير نجاح العملاء المؤسسيين، البرازيل (عن بُعد)

Joom

قدْ تجديد العقود والاحتفاظ بالعملاء وتنمية الحسابات لعملاء JoomPulse من المؤسسات. حوّل تحليلات Mercado Livre وShopee إلى توصيات عملية لبائعي الأسواق الإلكترونية.

فتح
Cyera

مدير إقليمي لمبيعات أمن الهوية

Cyera

قد فريق مبيعات Cyera في شمال غرب المحيط الهادئ، ووسّع نطاق العمل، وتجاوز الحصص المقررة لمنصة الشركة لأمن الذكاء الاصطناعي والبيانات.

فتح
Terumo Medical Corporation

مدير إقليمي لمبيعات أنظمة تيرومو التداخلية

Terumo Medical Corporation

قيادة مبيعات الأجهزة الطبية في منطقة شمال وسط نيوجيرسي، مع إدارة الفرق الميدانية وعلاقات المستشفيات. دفع الإيرادات الإقليمية وأداء المبيعات وتعزيز الترويج المتوافق لمنتجات أنظمة تيرومو التداخلية.

فتح
Dream

مدير/ة برامج أول/ى، الذكاء الاصطناعي السيادي (عمل هجين، إسرائيل)

Dream

قدْ برنامج الذكاء الاصطناعي السيادي لدى Dream لخدمة الجهات الحكومية وعملاء البنية التحتية الحيوية، مع تنسيق الأبحاث والهندسة والمنتج وعمليات الإطلاق والعمليات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.

فتح
Claroty

مهندس أتمتة ضمان الجودة

Claroty

طوّر أتمتة واجهات API وواجهات المستخدم وبوابات الجودة ضمن CI/CD لمنصة Claroty للأمن السيبراني المادي. ساهم في حماية البنية التحتية الحيوية من خلال اختبارات موثوقة.

فتح
Fluent Trade Technologies

أخصائي استقطاب المواهب – التوظيف التقني

Fluent Trade Technologies
51 – 200 الموظفون
التكنولوجيا المالية

استقطاب الكفاءات التقنية لفرق Fluent Trade Technologies العالمية، وتنسيق التوظيف في الاتحاد الأوروبي وأوكرانيا والفلبين.

فتح