LogoFresh Jobs Ahead
CECO Environmental Corporation
CECO Environmental Corporation
1 001 – 5 000 Ansatte
BærekraftIndustriellMiljø
CECO Environmental Corporation utvikler miljø- og industriløsninger for håndtering av utfordringer knyttet til luft og vann. Porteføljen omfatter teknologi for kontroll av luftforurensning, vannbehandling og karbonfangst, og betjener organisasjoner på tvers av industrisektorer. Selskapet kombinerer lang bransjeerfaring med et tydelig fokus på bærekraft for å hjelpe kunder med å forbedre driftsresultatene, støtte etterlevelse av miljøkrav og håndtere komplekse behov innen ressurs- og utslippsstyring.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Territoriesalgsrepresentant, industriell ventilasjon — Tennessee hybrid

Skap B2B-vekst i territoriet for CECO Environmental sine løsninger innen industriell ventilasjon og luftkvalitet. Håndter komplekst salg fra prospektering til prosjektoverlevering i hele Tennessee.

USUSATNTennesseeHybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSalgUtesalg

Beskrivelse

  • Utarbeide og gjennomføre årlige territorieplaner for å nå mål for inntekter, bruttomargin, ordre og strategisk vekst
  • Generere, kvalifisere og konvertere nye forretninger samt utvikle kundekontoer innen konstruerte systemer, produksjon, installasjon, ombygging, reparasjon, utskifting og feltservice
  • Bygge relasjoner med interessenter innen fabrikkteknikk, miljø, helse og sikkerhet, drift, vedlikehold, fasiliteter, innkjøp, kapitalprosjekter og ledelse samt med ingeniørfirmaer og entreprenører
  • Lede avklaringsmøter og befaringer for å vurdere prosessluftforhold, forurensningskilder, produksjonsbehov, systemytelse, omfang, tidsplan, budsjett og miljø- eller sikkerhetskrav
  • Presentere Kirk & Blums løsninger for oppsamling av støv, røyk og tåke, industriell ventilasjon, kanaler, hetter, skorsteiner, produksjon, utstyrsintegrasjon, installasjon, testing, innregulering og feltservice
  • Utarbeide og holde tekniske presentasjoner samt lage budsjettoverslag, tilbud og verdibaserte forslag
  • Håndtere muligheter fra kvalifisering og stedsvurdering gjennom løsningsavstemming, kommersiell planlegging, kalkulering, forhandling, kontraktsinngåelse, avslutning, overlevering og oppfølging etter salget
  • Holde opplysninger om kontoer, kontakter, muligheter, aktiviteter og prognoser oppdatert i Salesforce i tråd med etablerte salgsprosesser
  • Utarbeide månedlige og kvartalsvise prognoser, vurdere risikoer og tiltak samt prioritere aktiviteter ved hjelp av markeds- og pipeline-data
  • Koordinere med team innen engineering, kalkulering, produksjon, feltinstallasjon, prosjektledelse, innkjøp, drift, juridisk, økonomi og sikkerhet
  • Gjennomgå spesifikasjoner, tegninger, anbudsdokumenter, stedskrav, tidsplaner og kommersielle vilkår samt håndtere avklaringer, unntak, godkjenninger og endringer i omfang
  • Representere selskapet ved fabrikkbesøk, prosjektgjennomganger på stedet, lunsjseminarer, seminarer og messer
  • Følge markeds- og konkurrentutvikling, muligheter i installert base, kundenes kapitalplaner samt regulatoriske eller samsvarsrelaterte drivere
  • Gjennomføre overleveringer etter tildeling og støtte gjennomføringen gjennom kommunikasjon, problemløsning, endringsmuligheter, kundetilfredshet, gjentatte oppdrag og referanser
  • Besøke produksjons- og leverandøranlegg for å følge aktive prosjekter og løse designproblemer
  • Overholde selskapets, kundestedets, reise-, sikkerhets-, etikk-, datasikkerhets- og øvrige samsvarskrav

Krav

  • Bachelorgrad innen ingeniørfag, byggeledelse, økonomi eller et beslektet fagområde; tilsvarende relevant utdanning og erfaring kan vurderes
  • Minst fem års dokumentert erfaring med B2B-territoriesalg, forretningsutvikling, kalkulering eller kundeansvar innen industriell ventilasjon, luftforurensningskontroll, støvoppsamling, HVAC- eller prosessluftsystemer, mekaniske entrepriser, kundetilpasset produksjon, kapitalprosjekter eller relaterte industrielle tjenester
  • Erfaring med salg til produksjonsindustri, metallindustri, bilindustri, næringsmiddelindustri, trebearbeiding, kjemisk prosessindustri eller andre industrimarkeder er ønskelig
  • Praktisk kunnskap om industriell ventilasjon, oppsamling av støv, røyk og tåke, kanaler, vifter, oppsamlere, hetter, skorsteiner, luftsystemkomponenter, kundetilpasset plateproduksjon og feltinstallasjon er ønskelig
  • Dokumenterte resultater med å nå eller overgå salgsmål, utvikle nye kontoer, utvide eksisterende forretning og avslutte komplekse stedsspesifikke prosjekter
  • Erfaring med å gjennomgå tegninger, spesifikasjoner, anbudspakker, arbeidsomfang og kommersielle krav samt koordinere med engineering-, kalkulerings-, produksjons- og installasjonsteam
  • God kjennskap til Salesforce eller tilsvarende CRM, Microsoft Office og verktøy for virtuelt samarbeid
  • Evne til å forklare tekniske og kommersielle konsepter tydelig til fabrikkpersonell, ingeniører, entreprenører, innkjøpsteam og ledere
  • God forretningsforståelse samt sterke ferdigheter innen forhandling, presentasjon, organisering, problemløsning og skriftlig og muntlig kommunikasjon
  • Evne til å arbeide selvstendig, prioritere i et geografisk spredt territorium og samarbeide på tvers av kontor-, verksted- og feltteam
  • Evne til å oppfylle selskapets krav til oppmøte, reise, sikkerhet, etikk, datasikkerhet og samsvar

Fordeler

  • Helseforsikringsordninger
  • Tanddekning
  • Synsdekning
  • Selskapets 401(k)-ordning
  • Refusjon av utdanningskostnader
  • Mangfoldig og inkluderende arbeidsmiljø

Relaterte jobber

Hewlett Packard Enterprise

Senior teknisk arkitekt for kanalpresales, lagring – HPE Canada, fjernarbeid

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
CACanada
139 000 $ – 223 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniør
AWSAzureMS SQL ServerOracleSkySQLVMware

Hjelp HPEs kanalpartnere med å posisjonere, utforme og selge løsninger for lagring og databeskyttelse. Bidra med løsningsarkitektur, demonstrasjoner, konseptutprøving, pipelineutvikling og teknisk rådgivning til partnere.

Åpne
Hewlett Packard Enterprise

Teknisk presalesarkitekt for kanaler, Canada

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
CACanada
111 200 $ – 178 400 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniør
AWSAzureMS SQL ServerOracleSkySQLVMware

Veiled HPEs kanalpartnere i å posisjonere, utforme og levere løsninger for lagring og databeskyttelse. Bygg partnernes tekniske kompetanse, utvikle salgsmuligheter og bidra til konkurransedyktige gevinster.

Åpne
Hewlett Packard Enterprise

Senior skyingeniør innen nettverksdrift (Secret-sikkerhetsklarering)

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
USUSAOKOklahomaPAPennsylvaniaUTUtah
109 000 $ – 251 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskDevOps-ingeniør
AnsibleAWSBrannmurerCybersikkerhetDNSLinuxPythonServiceNowSkySvitsjingTCP/IPTerraformUnixVMware

Drift HPEs sikre private sky- og datasenternettverk for føderale kunder. Feilsøk klassifisert infrastruktur og VMware NSX i Oklahoma, Pennsylvania og Utah.

Åpne
General Dynamics Information Technology

Senior Azure Cloud Data Engineer

General Dynamics Information Technology
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSA
85 093 $ – 115 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskSkyingeniør
.NETAzureETLPySparkPythonSkySparkSQLTerraform

Moderniser Indian Health Services kliniske journaler ved å bygge datapipelines i Azure og skalerbare datamodeller for helsetjenesten. Utvikle ETL-arbeidsflyter og PySpark-transformasjoner for helsedata i stor skala.

Åpne
Hewlett Packard Enterprise

Senioringeniør innen nettverksdrift og sky (sikkerhetsklarering)

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
USUSAOKOklahomaPAPennsylvaniaUTUtah
109 000 $ – 251 000 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskDevOps-ingeniør
BrannmurerDNSITSMServiceNowSkyTCP/IPVMware

Drift og sikre Hewlett Packard Enterprises private skynettverk for offentlige kunder. Feilsøk klassifisert infrastruktur, VMware NSX, ServiceNow-endringer og virksomhetskritisk tilkobling.

Åpne