CECO Environmental Corporation vyvíjí ekologická a průmyslová řešení pro řízení problémů souvisejících se vzduchem a vodou. Portfolio společnosti zahrnuje technologie pro kontrolu znečištění ovzduší, úpravu vody a zachytávání uhlíku, které slouží organizacím v různých průmyslových odvětvích. Společnost spojuje dlouholeté zkušenosti v oboru se zaměřením na udržitelnost a pomáhá zákazníkům zvyšovat provozní výkonnost, podporovat dodržování environmentálních předpisů a řešit komplexní potřeby v oblasti řízení zdrojů a emisí.
Územní obchodní zástupce, průmyslová ventilace — hybridní práce, Tennessee
Rozvíjejte B2B prodej na svěřeném území pro řešení CECO Environmental v oblasti průmyslové ventilace a kvality ovzduší. Řiďte komplexní prodej od vyhledávání zákazníků až po předání projektu v celém Tennessee.
Popis
- Vytvářet a realizovat roční plány pro svěřené území s cílem plnit cíle v oblasti tržeb, hrubé marže, zakázek a strategického růstu
- Získávat, kvalifikovat a převádět nové obchodní příležitosti a zároveň rozšiřovat stávající účty v oblasti projektovaných systémů, výroby, instalace, modernizace, oprav, výměn a servisních služeb v terénu
- Rozvíjet vztahy se zástupci závodního inženýrství, ochrany životního prostředí, ochrany zdraví a bezpečnosti, provozu, údržby, správy objektů, nákupu, kapitálových projektů a vedení a také s inženýrskými firmami a dodavateli
- Vést úvodní schůzky a prohlídky míst s cílem vyhodnotit podmínky procesního vzduchu, zdroje kontaminace, výrobní potřeby, výkon systému, rozsah, harmonogram, rozpočet a environmentální nebo bezpečnostní požadavky
- Prezentovat řešení Kirk & Blum pro zachycování prachu, dýmu a mlhy, průmyslovou ventilaci, potrubní rozvody, digestoře, komíny, výrobu, integraci zařízení, instalaci, testování, vyvažování a servis v terénu
- Vytvářet a vést technické prezentace a připravovat rozpočtové odhady, cenové nabídky a nabídky zaměřené na hodnotu
- Řídit obchodní příležitosti od kvalifikace a posouzení místa přes sladění řešení, obchodní plánování, kalkulaci, vyjednávání, uzavření smlouvy a obchodu až po předání a následnou péči
- Udržovat v systému Salesforce aktuální údaje o účtech, kontaktech, příležitostech, aktivitách a prognózách při dodržování zavedených prodejních procesů
- Připravovat měsíční a čtvrtletní prognózy, vyhodnocovat rizika a potřebná opatření a zaměřovat aktivitu podle tržních dat a dat z prodejního trychtýře
- Koordinovat spolupráci s týmy inženýrství, kalkulací, výroby, instalace v terénu, projektového řízení, nákupu, provozu, právního oddělení, financí a bezpečnosti
- Kontrolovat specifikace, výkresy, nabídkovou dokumentaci, požadavky na místě, harmonogramy a obchodní podmínky a řídit vysvětlení, výjimky, schválení a změny rozsahu
- Zastupovat společnost při návštěvách závodů, prohlídkách projektů, obědových vzdělávacích setkáních, seminářích a veletrzích
- Sledovat vývoj trhu a konkurence, příležitosti vyplývající z instalované základny, kapitálové plány zákazníků a regulační nebo compliance faktory
- Dokončovat předání po získání zakázky a podporovat realizaci prostřednictvím komunikace, řešení problémů, příležitostí ke změnám, spokojenosti zákazníků, opakovaných obchodů a referencí
- Navštěvovat výrobní závody a provozy dodavatelů za účelem sledování aktivních projektů a řešení konstrukčních problémů
- Dodržovat požadavky společnosti, pracovišť zákazníků, cestování, bezpečnosti, etiky, zabezpečení dat a další požadavky na soulad
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství, řízení stavebnictví, obchod nebo příbuzný obor; zohledněna může být i odpovídající kombinace relevantního vzdělání a praxe
- Nejméně pět let úspěšné praxe v teritoriálním B2B prodeji, rozvoji obchodu, kalkulaci nebo správě zákaznických účtů v oblasti průmyslové ventilace, kontroly znečištění ovzduší, odsávání prachu, HVAC nebo systémů procesního vzduchu, mechanických dodávek, zakázkové výroby, kapitálových projektů nebo souvisejících průmyslových služeb
- Výhodou je zkušenost s prodejem do výrobního, hutního, automobilového, potravinářského, dřevozpracujícího, chemického nebo jiného průmyslu
- Výhodou jsou praktické znalosti průmyslové ventilace, zachycování prachu, dýmu a mlhy, potrubních rozvodů, ventilátorů, odlučovačů, digestoří, komínů, komponent vzduchových systémů, zakázkové výroby plechových dílů a instalace v terénu
- Prokazatelné úspěchy při plnění nebo překračování prodejních cílů, získávání nových účtů, rozšiřování stávajícího obchodu a uzavírání komplexních projektů specifických pro dané místo
- Zkušenost s kontrolou výkresů, specifikací, nabídkových balíčků, rozsahů prací a obchodních požadavků při koordinaci s týmy inženýrství, kalkulací, výroby a instalace
- Znalost Salesforce nebo podobného CRM, Microsoft Office a nástrojů pro virtuální spolupráci
- Schopnost srozumitelně vysvětlovat technické a obchodní koncepty pracovníkům závodů, inženýrům, dodavatelům, nákupním týmům a vedoucím pracovníkům
- Silný obchodní úsudek a dobré vyjednávací, prezentační, organizační, analytické, písemné a ústní komunikační schopnosti
- Schopnost pracovat samostatně, stanovovat priority na geograficky rozptýleném území a spolupracovat s kancelářskými, výrobními a terénními týmy
- Schopnost splňovat požadavky společnosti na docházku, cestování, bezpečnost, etiku, zabezpečení dat a soulad
Benefity
- Programy zdravotního pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Zaměstnanecký plán 401(k)
- Příspěvek na školné
- Rozmanité a inkluzivní pracovní prostředí