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CECO Environmental Corporation
CECO Environmental Corporation
1001 – 5000 Empleados
IndustrialMedioambientalSostenibilidad
CECO Environmental Corporation desarrolla soluciones ambientales e industriales para gestionar desafíos relacionados con el aire y el agua. Su cartera incluye tecnologías para el control de la contaminación atmosférica, el tratamiento del agua y la captura de carbono, dirigidas a organizaciones de diversos sectores industriales. La empresa combina una amplia experiencia en el sector con un firme enfoque en la sostenibilidad, ayudando a sus clientes a mejorar el rendimiento operativo, respaldar el cumplimiento ambiental y abordar necesidades complejas de gestión de recursos y emisiones.
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Empleos de la empresa

Representante de Ventas Territorial, Ventilación Industrial — Tennessee Híbrido

Impulsa el crecimiento territorial B2B de las soluciones de ventilación industrial y calidad del aire de CECO Environmental. Gestiona ventas complejas, desde la prospección hasta la entrega del proyecto, en Tennessee.

USEstados UnidosTNTennesseeHíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas externas

Descripción

  • Crear y ejecutar planes territoriales anuales para alcanzar los objetivos de ingresos, margen bruto, pedidos y crecimiento estratégico
  • Generar, calificar y convertir nuevos negocios mientras amplía las cuentas en soluciones de sistemas diseñados, fabricación, instalación, modernización, reparación, reemplazo y servicio en campo
  • Desarrollar relaciones con los equipos de ingeniería de planta, salud y seguridad ambiental, operaciones, mantenimiento, instalaciones, compras, proyectos de capital y dirección ejecutiva, así como con empresas de ingeniería y contratistas
  • Liderar reuniones de descubrimiento y visitas técnicas para evaluar las condiciones del aire de proceso, las fuentes de contaminantes, las necesidades de producción, el rendimiento del sistema, el alcance, el cronograma, el presupuesto y los requisitos ambientales o de seguridad
  • Presentar las soluciones de Kirk & Blum para la captación de polvo, humos y niebla, ventilación industrial, conductos, campanas, chimeneas, fabricación, integración de equipos, instalación, pruebas, equilibrado y servicio en campo
  • Crear y presentar exposiciones técnicas, estimaciones presupuestarias, cotizaciones y propuestas centradas en el valor
  • Gestionar las oportunidades desde la calificación y la evaluación del sitio hasta la alineación de soluciones, la planificación comercial, la estimación, la negociación, la contratación, el cierre, la entrega y el seguimiento posterior a la venta
  • Mantener actualizados en Salesforce los registros de cuentas, contactos, oportunidades, actividades y previsiones, siguiendo los procesos de ventas establecidos
  • Preparar previsiones mensuales y trimestrales, evaluar riesgos y acciones, y orientar la actividad utilizando datos del mercado y del embudo de ventas
  • Coordinarse con los equipos de ingeniería, estimación, fabricación, instalación en campo, gestión de proyectos, compras, operaciones, asuntos legales, finanzas y seguridad
  • Revisar especificaciones, planos, documentos de licitación, requisitos del sitio, cronogramas y condiciones comerciales, y gestionar aclaraciones, excepciones, aprobaciones y cambios de alcance
  • Representar a la empresa en visitas a plantas, recorridos de proyectos, sesiones informativas, seminarios y ferias comerciales
  • Realizar un seguimiento de la evolución del mercado y de la competencia, las oportunidades de la base instalada, los planes de inversión de capital de los clientes y los factores regulatorios o de cumplimiento
  • Completar las entregas posteriores a la adjudicación y apoyar la ejecución mediante comunicación, resolución de problemas, oportunidades de cambio, satisfacción del cliente, negocios recurrentes y referencias
  • Visitar instalaciones de fabricación y proveedores para supervisar proyectos activos y resolver problemas de diseño
  • Cumplir los requisitos de la empresa, de los sitios de clientes, de viajes, seguridad, ética, seguridad de datos y demás requisitos de cumplimiento

Requisitos

  • Título universitario en ingeniería, gestión de la construcción, administración de empresas o una disciplina relacionada; se pueden considerar estudios y experiencia relevante equivalentes
  • Al menos cinco años de experiencia exitosa en ventas territoriales B2B, desarrollo de negocios, estimación o gestión de cuentas en ventilación industrial, control de la contaminación atmosférica, captación de polvo, HVAC o sistemas de aire de proceso, contratación mecánica, fabricación personalizada, proyectos de capital o servicios industriales relacionados
  • Se prefiere experiencia en ventas a los mercados industrial, metalúrgico, automotriz, de procesamiento de alimentos, carpintería, procesamiento químico u otros mercados industriales
  • Se prefiere conocimiento práctico de ventilación industrial, captación de polvo, humos y niebla, conductos, ventiladores, colectores, campanas, chimeneas, componentes de sistemas de aire, fabricación personalizada de chapa metálica e instalación en campo
  • Éxito demostrado en el cumplimiento o la superación de objetivos de ventas, el desarrollo de nuevas cuentas, la expansión del negocio existente y el cierre de proyectos complejos específicos para cada sitio
  • Experiencia revisando planos, especificaciones, paquetes de licitación, alcances de trabajo y requisitos comerciales, mientras se coordina con equipos de ingeniería, estimación, fabricación e instalación
  • Dominio de Salesforce o un CRM similar, Microsoft Office y herramientas de colaboración virtual
  • Capacidad para explicar claramente conceptos técnicos y comerciales al personal de planta, ingenieros, contratistas, equipos de compras y ejecutivos
  • Sólido criterio empresarial y habilidades de negociación, presentación, organización, resolución de problemas y comunicación escrita y verbal
  • Capacidad para trabajar de forma independiente, priorizar un territorio geográficamente disperso y colaborar con equipos de oficina, taller y campo
  • Capacidad para cumplir los requisitos de asistencia, viajes, seguridad, ética, seguridad de datos y cumplimiento de la empresa

Beneficios

  • Planes de seguro médico
  • Cobertura dental
  • Cobertura oftalmológica
  • Plan 401(k) para empleados
  • Reembolso de matrícula
  • Entorno de trabajo diverso e inclusivo

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