A CECO Environmental Corporation környezeti és ipari megoldásokat fejleszt a levegővel és a vízzel kapcsolatos kihívások kezelésére. Portfóliójába a légszennyezés-szabályozási, vízkezelési és szén-dioxid-leválasztási technológiák tartoznak, és a vállalat ipari ágazatokban működő szervezeteket szolgál ki. A vállalat több évtizedes iparági tapasztalatát a fenntarthatóságra összpontosítva ötvözi, ezáltal segíti ügyfeleit a működési teljesítmény javításában, a környezetvédelmi előírások betartásában, valamint az összetett erőforrás- és kibocsátáskezelési igények kezelésében.
Területi értékesítési képviselő, ipari szellőztetés — Tennessee, hibrid
Irányítsa a CECO Environmental ipari szellőztetési és levegőminőségi megoldásainak B2B területi növekedését. Kezelje az összetett értékesítési folyamatokat a kapcsolatfelvételtől a projekt átadásáig Tennessee egész területén.
Leírás
- Éves területi tervek kidolgozása és végrehajtása a bevételi, bruttó árrés-, rendelési és stratégiai növekedési célok eléréséhez
- Új üzleti lehetőségek generálása, minősítése és lezárása, valamint meglévő ügyfélkapcsolatok bővítése mérnöki rendszerek, gyártás, telepítés, korszerűsítés, javítás, csere és helyszíni szolgáltatások területén
- Kapcsolatok kialakítása üzemmérnöki, környezetvédelmi, munkahelyi biztonsági, üzemeltetési, karbantartási, létesítménygazdálkodási, beszerzési, beruházási és vezetői érintettekkel, valamint mérnökirodákkal és kivitelezőkkel
- Feltáró megbeszélések és helyszíni felmérések vezetése a technológiai levegőviszonyok, szennyezőforrások, termelési igények, rendszer- teljesítmény, terjedelem, ütemezés, költségvetés és környezetvédelmi vagy biztonsági követelmények értékelésére
- A Kirk & Blum por-, füst- és ködleválasztási, ipari szellőztetési, légcsatorna-, elszívóernyő-, kémény-, gyártási, berendezés-integrációs, telepítési, tesztelési, beszabályozási és helyszíni szolgáltatási megoldásainak bemutatása
- Műszaki prezentációk, költségvetési becslések, árajánlatok és értékalapú javaslatok elkészítése és bemutatása
- A lehetőségek kezelése a minősítéstől és helyszíni felméréstől a megoldás összehangolásán, kereskedelmi tervezésen, költségbecslésen, tárgyaláson, szerződéskötésen, lezáráson és átadáson át az értékesítés utáni nyomon követésig
- Az ügyfél-, kapcsolattartói, lehetőség-, tevékenység- és előrejelzési nyilvántartások naprakészen tartása a Salesforce-ban, a kialakított értékesítési folyamatok betartásával
- Havi és negyedéves előrejelzések készítése, a kockázatok és intézkedések értékelése, valamint a tevékenységek piaci és értékesítési tölcséradatok alapján történő fókuszálása
- Együttműködés a mérnöki, költségbecslési, gyártási, helyszíni telepítési, projektmenedzsment-, beszerzési, üzemeltetési, jogi, pénzügyi és biztonsági csapatokkal
- Specifikációk, rajzok, ajánlati dokumentumok, helyszíni követelmények, ütemtervek és kereskedelmi feltételek áttekintése, valamint pontosítások, kivételek, jóváhagyások és terjedelemváltozások kezelése
- A vállalat képviselete üzemlátogatásokon, projektbejárásokon, ebédidős szakmai bemutatókon, szemináriumokon és szakkiállításokon
- A piaci és versenytársi fejlemények, a telepített bázis lehetőségei, az ügyfelek beruházási tervei, valamint a szabályozási vagy megfelelőségi tényezők nyomon követése
- Az odaítélés utáni átadások lebonyolítása és a megvalósítás támogatása kommunikációval, problémamegoldással, változtatási lehetőségek azonosításával, ügyfélelégedettséggel, ismételt üzletekkel és referenciákkal
- Gyártó- és beszállítói létesítmények felkeresése az aktív projektek nyomon követése és a tervezési problémák megoldása érdekében
- A vállalati, ügyféltelephelyi, utazási, biztonsági, etikai, adatbiztonsági és egyéb megfelelőségi követelmények betartása
Követelmények
- Mérnöki, építésvezetési, üzleti vagy kapcsolódó szakon szerzett alapképzettség; azzal egyenértékű releváns végzettség és tapasztalat figyelembe vehető
- Legalább öt év sikeres B2B területi értékesítési, üzletfejlesztési, költségbecslési vagy ügyfélkezelési tapasztalat ipari szellőztetés, légszennyezés-ellenőrzés, porleválasztás, HVAC- vagy technológiailevegő-rendszerek, gépészeti kivitelezés, egyedi gyártás, beruházási projektek vagy kapcsolódó ipari szolgáltatások területén
- Gyártási, fémipari, autóipari, élelmiszer-feldolgozási, faipari, vegyipari vagy más ipari piacokon szerzett értékesítési tapasztalat előnyt jelent
- Az ipari szellőztetés, por-, füst- és ködleválasztás, légcsatornák, ventilátorok, leválasztók, elszívóernyők, kémények, légtechnikai komponensek, egyedi lemezmegmunkálás és helyszíni telepítés gyakorlati ismerete előnyt jelent
- Bizonyított siker az értékesítési célok elérésében vagy túlteljesítésében, új ügyfelek fejlesztésében, meglévő üzlet bővítésében és összetett, helyszínspecifikus projektek lezárásában
- Rajzok, specifikációk, ajánlati csomagok, munkaterjedelmek és kereskedelmi követelmények áttekintésében, valamint mérnöki, költségbecslési, gyártási és telepítési csapatokkal való koordinációban szerzett tapasztalat
- Salesforce vagy hasonló CRM, Microsoft Office és virtuális együttműködési eszközök magabiztos használata
- Műszaki és kereskedelmi fogalmak világos magyarázatának képessége üzemeltetési munkatársak, mérnökök, kivitelezők, beszerzési csapatok és vezetők számára
- Erős üzleti ítélőképesség, tárgyalási, prezentációs, szervezési, problémamegoldási, írásbeli és szóbeli kommunikációs készségek
- Önálló munkavégzés, földrajzilag kiterjedt terület priorizálása, valamint együttműködés irodai, műhelyi és helyszíni csapatokkal
- A vállalati jelenléti, utazási, biztonsági, etikai, adatbiztonsági és megfelelőségi követelmények teljesítésének képessége
Juttatások
- Egészségbiztosítási csomagok
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Munkavállalói 401(k) program
- Tandíj-visszatérítés
- Sokszínű és befogadó munkakörnyezet