산업 환기 지역 영업 담당자—테네시 하이브리드 근무
CECO Environmental의 산업 환기 및 공기질 솔루션을 통해 B2B 담당 지역의 성장을 이끕니다. 테네시에서 잠재 고객 발굴부터 프로젝트 인계까지 복잡한 영업을 관리합니다.
설명
- 연간 담당 지역 계획을 수립하고 실행하여 매출, 매출총이익률, 수주 및 전략적 성장 목표를 달성합니다
- 엔지니어링 시스템, 제작, 설치, 개조, 수리, 교체 및 현장 서비스 솔루션 전반에서 신규 사업을 발굴·선별·전환하고 기존 고객 계정을 확대합니다
- 공장 엔지니어링, 환경·보건·안전, 운영, 유지보수, 시설, 조달, 자본 프로젝트 및 경영진 이해관계자와 엔지니어링 회사 및 계약업체와의 관계를 구축합니다
- 공정 공기 상태, 오염물질 발생원, 생산 요구사항, 시스템 성능, 범위, 일정, 예산 및 환경·안전 요건을 평가하기 위해 discovery 미팅과 현장 조사를 주도합니다
- 분진, 흄 및 미스트 포집, 산업 환기, 덕트, 후드, 스택, 제작, 장비 통합, 설치, 시험, 밸런싱 및 현장 서비스에 대한 Kirk & Blum 솔루션을 제안합니다
- 기술 프레젠테이션, 예산 견적, 견적서 및 가치 중심의 제안서를 작성하고 발표합니다
- 기회 선별과 현장 평가부터 솔루션 조정, 상업 계획, 견적, 협상, 계약, 수주, 인계 및 판매 후 후속 조치까지 영업 기회를 관리합니다
- 기존 영업 프로세스를 준수하면서 Salesforce의 고객사, 연락처, 영업 기회, 활동 및 예측 기록을 최신 상태로 유지합니다
- 월간 및 분기별 예측을 작성하고 위험과 조치를 평가하며 시장 및 파이프라인 데이터를 활용해 활동의 우선순위를 정합니다
- 엔지니어링, 견적, 제작, 현장 설치, 프로젝트 관리, 조달, 운영, 법무, 재무 및 안전 팀과 협업합니다
- 사양서, 도면, 입찰 문서, 현장 요구사항, 일정 및 상업 조건을 검토하고 질의, 예외, 승인 및 범위 변경을 관리합니다
- 공장 방문, 프로젝트 현장 점검, 런치 앤 런, 세미나 및 무역 박람회에서 회사를 대표합니다
- 시장 및 경쟁사 동향, 기존 설치 기반의 기회, 고객의 자본 계획 및 규제·컴플라이언스 동인을 추적합니다
- 수주 후 인계를 완료하고 커뮤니케이션, 문제 해결, 변경 기회, 고객 만족, 반복 사업 및 추천을 통해 실행을 지원합니다
- 제조 시설과 공급업체 시설을 방문하여 진행 중인 프로젝트를 모니터링하고 설계 문제를 해결합니다
- 회사, 고객 현장, 출장, 안전, 윤리, 데이터 보안 및 기타 컴플라이언스 요건을 준수합니다
지원 자격
- 공학, 건설 관리, 비즈니스 또는 관련 분야의 학사 학위. 이에 상응하는 관련 교육 및 경력도 고려할 수 있습니다
- 산업 환기, 대기오염 제어, 집진, HVAC 또는 공정 공기 시스템, 기계 계약, 맞춤 제작, 자본 프로젝트 또는 관련 산업 서비스 분야에서 B2B 지역 영업, 사업 개발, 견적 또는 고객 관리 경력 5년 이상
- 제조, 금속, 자동차, 식품 가공, 목공, 화학 가공 또는 기타 산업 시장에 대한 영업 경험 우대
- 산업 환기, 분진·흄·미스트 포집, 덕트, 팬, 집진기, 후드, 스택, 공기 시스템 구성품, 맞춤 판금 제작 및 현장 설치에 대한 실무 지식 우대
- 영업 목표를 달성하거나 초과하고, 신규 고객을 개발하며, 기존 사업을 확대하고, 복잡한 현장별 프로젝트를 수주한 입증된 실적
- 도면, 사양서, 입찰 패키지, 작업 범위 및 상업 요구사항을 검토하고 엔지니어링, 견적, 제작 및 설치 팀과 조정한 경험
- Salesforce 또는 유사 CRM, Microsoft Office 및 가상 협업 도구 활용 능력
- 공장 담당자, 엔지니어, 계약업체, 조달팀 및 경영진에게 기술·상업적 개념을 명확하게 설명하는 능력
- 뛰어난 비즈니스 판단력, 협상력, 프레젠테이션 능력, 조직력, 문제 해결력, 문서 작성 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 독립적으로 업무를 수행하고 지리적으로 분산된 담당 지역의 우선순위를 정하며 사무실, 작업장 및 현장 팀과 협업하는 능력
- 회사의 출근, 출장, 안전, 윤리, 데이터 보안 및 컴플라이언스 요건을 충족하는 능력
복리후생
- 의료 보험 플랜
- 치과 보장
- 시력 보장
- 직원 401(k) 플랜
- 학비 환급
- 다양성과 포용성을 중시하는 근무 환경