工業通風區域業務代表——田納西州混合辦公
推動 CECO Environmental 工業通風與空氣品質解決方案在 B2B 區域市場的成長。 負責田納西州從客戶開發到專案交接的複雜銷售流程。
說明
- 制定並執行年度區域計畫，以達成營收、毛利率、訂單和策略性成長目標
- 開發、篩選並轉換新業務，同時拓展工程系統、製造、安裝、改造、維修、更換和現場服務解決方案的客戶帳戶
- 與工廠工程、環境健康與安全、營運、維護、設施、採購、資本專案和高階主管利害關係人，以及工程公司和承包商建立關係
- 主持需求探索會議和現場勘查，評估製程空氣狀況、污染物來源、生產需求、系統效能、範圍、時程、預算及環境或安全要求
- 介紹 Kirk & Blum 在粉塵、煙塵和霧氣捕集、工業通風、風管、罩體、煙囪、製造、設備整合、安裝、測試、平衡調校和現場服務方面的解決方案
- 建立並交付技術簡報、預算估算、報價和以價值為導向的提案
- 從資格審查和現場評估，到方案契合、商務規劃、估算、談判、簽約、成交、交接和售後追蹤，全面管理銷售機會
- 遵循既定銷售流程，在 Salesforce 中即時更新客戶、聯絡人、商機、活動和預測紀錄
- 準備月度和季度預測，評估風險及行動方案，並運用市場和銷售管道資料安排工作重點
- 與工程、估算、製造、現場安裝、專案管理、採購、營運、法務、財務和安全團隊協調
- 審查規範、圖紙、投標文件、現場要求、時程和商務條款，並管理澄清事項、例外情況、核准和範圍變更
- 代表公司參加工廠拜訪、專案現場巡查、午餐學習會、研討會和貿易展
- 追蹤市場和競爭對手發展、既有設備基礎的商機、客戶資本計畫以及監管或合規驅動因素
- 完成得標後的專案交接，並透過溝通、問題解決、變更機會、客戶滿意度、重複業務和客戶推薦支援執行
- 拜訪製造商和供應商設施，監控進行中的專案並解決設計問題
- 遵守公司、客戶現場、差旅、安全、道德、資料安全及其他合規要求
職位要求
- 工程、營建管理、商業或相關領域學士學位；亦可考慮同等相關教育和經驗
- 至少五年成功的 B2B 區域銷售、業務開發、估算或客戶管理經驗，且涉及工業通風、空氣污染控制、集塵、暖通空調或製程空氣系統、機械承包、客製化製造、資本專案或相關工業服務
- 具備製造、金屬、汽車、食品加工、木工、化學加工或其他工業市場銷售經驗者優先
- 具備工業通風、粉塵、煙塵和霧氣捕集、風管、風機、集塵器、罩體、煙囪、空氣系統元件、客製化鈑金製造和現場安裝方面的工作知識者優先
- 曾成功達成或超越銷售目標、開發新客戶、拓展既有業務並完成複雜現場專案成交
- 具備審查圖紙、規範、投標文件、工作範圍和商務要求，並與工程、估算、製造和安裝團隊協調的經驗
- 熟悉 Salesforce 或類似 CRM、Microsoft Office 及虛擬協作工具
- 能向工廠人員、工程師、承包商、採購團隊和高階主管清楚說明技術及商務概念
- 具備出色的商業判斷、談判、簡報、組織、問題解決、書面和口頭溝通能力
- 能獨立工作，妥善安排地理分散的區域工作，並與辦公室、工場和現場團隊協作
- 能符合公司的出勤、差旅、安全、道德、資料安全和合規要求
福利待遇
- 醫療保險計畫
- 牙科保險
- 視力保險
- 員工 401(k) 計畫
- 學費補助
- 多元共融的工作環境