A CECO Environmental Corporation desenvolve soluções ambientais e industriais para gerenciar desafios relacionados ao ar e à água. Seu portfólio inclui tecnologias para controle da poluição do ar, tratamento de água e captura de carbono, atendendo organizações de diversos setores industriais. A empresa combina uma longa experiência no setor com foco em sustentabilidade, ajudando seus clientes a melhorar o desempenho operacional, apoiar a conformidade ambiental e enfrentar necessidades complexas de gestão de recursos e emissões.
Representante de Vendas Territoriais, Ventilação Industrial — Tennessee Híbrido
Impulsione o crescimento territorial B2B das soluções de ventilação industrial e qualidade do ar da CECO Environmental. Gerencie vendas complexas, desde a prospecção até a transferência do projeto, em todo o Tennessee.
Descrição
- Criar e executar planos territoriais anuais para atingir as metas de receita, margem bruta, pedidos e crescimento estratégico
- Gerar, qualificar e converter novos negócios enquanto expande contas em soluções de sistemas projetados, fabricação, instalação, retrofit, reparo, substituição e serviços em campo
- Desenvolver relacionamentos com as partes interessadas de engenharia de planta, saúde e segurança ambiental, operações, manutenção, instalações, compras, projetos de capital e liderança executiva, além de empresas de engenharia e contratantes
- Liderar reuniões de descoberta e levantamentos no local para avaliar as condições do ar de processo, as fontes de contaminantes, as necessidades de produção, o desempenho do sistema, o escopo, o cronograma, o orçamento e os requisitos ambientais ou de segurança
- Apresentar as soluções da Kirk & Blum para captura de poeira, fumaça e névoa, ventilação industrial, dutos, coifas, chaminés, fabricação, integração de equipamentos, instalação, testes, balanceamento e serviços em campo
- Criar e apresentar exposições técnicas, estimativas orçamentárias, cotações e propostas focadas em valor
- Gerenciar oportunidades desde a qualificação e avaliação do local até o alinhamento da solução, planejamento comercial, estimativa, negociação, contratação, fechamento, transferência e acompanhamento pós-venda
- Manter atualizados no Salesforce os registros de contas, contatos, oportunidades, atividades e previsões, seguindo os processos de vendas estabelecidos
- Preparar previsões mensais e trimestrais, avaliar riscos e ações e direcionar as atividades usando dados de mercado e do pipeline
- Coordenar com as equipes de engenharia, estimativas, fabricação, instalação em campo, gerenciamento de projetos, compras, operações, jurídico, finanças e segurança
- Revisar especificações, desenhos, documentos de licitação, requisitos do local, cronogramas e termos comerciais, gerenciando esclarecimentos, exceções, aprovações e alterações de escopo
- Representar a empresa em visitas a fábricas, inspeções de projetos, sessões técnicas, seminários e feiras comerciais
- Acompanhar os desenvolvimentos do mercado e dos concorrentes, oportunidades da base instalada, planos de capital dos clientes e fatores regulatórios ou de conformidade
- Concluir as transferências após a adjudicação e apoiar a execução por meio de comunicação, resolução de problemas, oportunidades de alteração, satisfação do cliente, negócios recorrentes e referências
- Visitar instalações de fabricação e fornecedores para monitorar projetos ativos e resolver problemas de projeto
- Cumprir os requisitos da empresa, dos locais dos clientes, de viagens, segurança, ética, segurança de dados e outros requisitos de conformidade
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, gestão da construção, administração ou área relacionada; educação e experiência relevante equivalentes podem ser consideradas
- Pelo menos cinco anos de experiência bem-sucedida em vendas territoriais B2B, desenvolvimento de negócios, estimativas ou gestão de contas em ventilação industrial, controle da poluição do ar, coleta de poeira, HVAC ou sistemas de ar de processo, contratação mecânica, fabricação personalizada, projetos de capital ou serviços industriais relacionados
- Experiência em vendas para os mercados de manufatura, metais, automotivo, processamento de alimentos, marcenaria, processamento químico ou outros mercados industriais é preferencial
- Conhecimento prático de ventilação industrial, captura de poeira, fumaça e névoa, dutos, ventiladores, coletores, coifas, chaminés, componentes de sistemas de ar, fabricação personalizada de chapas metálicas e instalação em campo é preferencial
- Sucesso comprovado em atingir ou superar metas de vendas, desenvolver novas contas, expandir negócios existentes e fechar projetos complexos específicos para cada local
- Experiência na análise de desenhos, especificações, pacotes de licitação, escopos de trabalho e requisitos comerciais, coordenando com equipes de engenharia, estimativas, fabricação e instalação
- Proficiência em Salesforce ou CRM semelhante, Microsoft Office e ferramentas de colaboração virtual
- Capacidade de explicar claramente conceitos técnicos e comerciais a profissionais de fábrica, engenheiros, contratantes, equipes de compras e executivos
- Forte capacidade de julgamento empresarial, negociação, apresentação, organização, resolução de problemas e comunicação escrita e verbal
- Capacidade de trabalhar de forma independente, priorizar um território geograficamente disperso e colaborar com equipes do escritório, da fábrica e de campo
- Capacidade de cumprir os requisitos da empresa relacionados a presença, viagens, segurança, ética, segurança de dados e conformidade
Benefícios
- Planos de seguro médico
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Plano 401(k) para funcionários
- Reembolso de mensalidades
- Ambiente de trabalho diversificado e inclusivo